古老的營銷秘訣:“未推廣的產品賣不出去”

促銷是營銷者的主要收入來源，一直如此。

雖然技術和社會發展可能會改變促銷的方式，但推廣產品、服務或業務的基本概念是相同的。

推銷你的產品或服務一開始可能會讓人望而生畏。你可能覺得自己沒有能力或信心去做這件事，或者你可能對自己的生意很謙虛。

不喜歡。

你有技能，或者至少有能力發展你需要的技能，你可以選擇在你認為你的技能所在的地方推廣最適合你的服裝。

促銷是銷售你的產品，提高你的品牌知名度(業務或個人)，并發展你的業務的關鍵。

準備好——這將是一個漫長的過程!

1. 樣品

樣品是吸引新客戶和重新激發老客戶或老客戶熱情的好方法。

整理樣品的時候，考慮一下你送了多少樣品(免費的或收費的)，確保你給的不要太多。

例如，如果你在銷售一款面霜，你想讓你的客戶使用一次(或幾次)就夠了，但又不能多到他們不需要購買你的產品。

樣品對消耗品特別有效，如食品、化妝品和個人護理產品。

任何人都可以用樣品來推銷他們的產品。你只需要包裝你的樣品，得到他們的庫存，并把他們給你的客戶。

你可以在會議、貿易展覽、商店、快閃店、網上、甚至是大街上分發樣品——只要確保向當地的委員會查詢有關貿易許可證的信息。

2. 打折

有幾種不同類型的報價，這取決于你的產品是什么，哪一種最適合你:

買一送一(買一送一)——項目,客戶可能會需要超過一個,或,在那里他們可以得到物品作為一組的一部分。你也可以改變這個提議的“買兩個/三/更多,得到兩個/三/更多的自由”,根據您的產品和利潤。XX%折扣——理想的單次購買項目，通常較高的價格。確保這個折扣足夠好，讓客戶從更低的價格中受益，但不要打得太大以至于影響你的利潤率。有趣的是，根據明智的定價，顧客更喜歡“買一送一”的優惠，而不是兩件商品打五折——這是可以考慮的。介紹性報價——偉大的訂閱產品或產品，人們將重復購買。一開始提供一個大折扣，然后提高價格。你也可以逐步提高價格以鼓勵更多的購買。限時搶購——一個網站或商店范圍內的促銷活動，幾個項目都有很大的折扣。用于處理舊庫存，為新庫存騰出空間。￡/$/€XX 折扣——根據產品的不同，設定一定的折扣金額，可以抓住顧客的注意力，將“可能”變成“是”。為了幫助您確定新報價的價格，定價策略建議以0結尾的數字表示更高級的項目，以9結尾的價格通常被視為更基本的項目。優惠券——這些可以是BOGOF, XX%折扣，甚至XX英鎊折扣優惠，但它們只是它們的物理優惠券版本。一次性優惠券，或有有效期的優惠券，給客戶增加了緊迫感。然而，你必須考慮對環境的影響。如果這份工作可以用電子郵件的形式發給你，那就發電子郵件吧。

當然，對于所有這些報價，你需要考慮你的利潤率。不要為太慷慨的提議而掏腰包。

您還可以運行一些測試來找出最適合您的業務的服務。使用在線商店進行測試比較容易，因為您可以向客戶列表發送A/B測試電子郵件，以查看哪個報價執行得更好。

3.客戶忠誠度計劃

我喜歡忠誠計劃。

你能說出的:Nectar card、Tesco Clubcard、Superdrug、Boots、Bodyshop、Waterstones、Pets at Home……我都有!

我經常在這些地方買東西!

簡單地說，忠誠計劃是有效的。

你可以用幾種不同的方式來組織忠誠度計劃，但它們都有一個相同的想法:讓客戶與你一起購物，享受定期折扣。

積分制度

我個人最喜歡的是基于點數的系統，比如“Nectar”，在這里你的每一次購買(在這里你使用卡)都是累計的，你可以將點數存起來用于更大的購買或定期消費。

積分卡為客戶提供了額外的靈活性，讓他們可以把積分花在他們想要的地方，如果你有資源，你甚至可以準確地跟蹤客戶的購買行為，這樣你就可以根據他們之前的購買行為向他們發送有針對性的優惠——每個人都贏了!

積分卡對在線和實體店都很好，但可能很難操作，尤其是對小企業。

郵票卡

你也可以使用郵票卡。

這些更便宜，更容易跟蹤。

責任通常在顧客身上，所以如果他們忘記了他們的卡或忘記使用它，那么他們就錯過了。

當然，你可以委婉地提醒顧客，多做一點，鼓勵他們繼續光顧。

郵票通常以印刷的形式在獨立的商店、快餐店和咖啡館使用。

然而，在線企業也可以使用它們，通過跟蹤每個客戶的購買情況，并在他們達到某個里程碑時提供建議。

VIP課程

這是一個高級客戶-那些誰愿意支付額外的白金，金星，貴賓待遇。

例如，劇院的VIP成員可以得到優惠座位、香檳，并有機會在演出結束后在后臺與表演者見面。

VIP項目的另一個好處是，非VIP客戶看到VIP客戶時，會想:“我得吃點這個!”

一定要宣傳你的忠誠計劃。否則，你的客戶就不會一直回來了!

4. 活動(貿易展覽、會議和會議)

我有很多在貿易展覽、會議和會議上設置和工作的經驗，雖然它們很昂貴，但對正確的企業來說是非常有益的。

我發現，以服務為基礎的企業在活動中沒有實際的產品銷售業務做得好。

顧客喜歡看到他們在活動中買了什么——他們喜歡留下一些有形的東西。

除非你能當場完成你的服務，否則我不會推薦你在某個活動上參展，除非那個活動是專門為你這樣的服務而舉辦的。

還值得考慮如何直接與客戶交互。如果你有一點尷尬或者害怕一大群人，那么活動可能不是促進你和你的生意的最好方法。

盡管如此，你可以雇傭員工為你銷售你的產品，但他們不會像你一樣了解你的產品——通常情況下，你是銷售產品的最佳人選。

這里有一個事情做得很好的例子:

在過去的十年里，我參加過很多會議，參與過很多主題的討論，其中大部分都是在倫敦奧林匹亞會場。

幾乎每次我去那里，我都能看到定制紙杯蛋糕公司——總是同一個家伙在攤位上，我總是停下來買太多的紙杯蛋糕和軟糖。

它們的味道好極了，而且經營這個攤位的家伙非常健談、和藹可親，所以我經常回來!他們甚至根據活動的不同制作定制的紙杯蛋糕——在《行尸走肉》的大會上，他們制作了僵尸主題的紙杯蛋糕，看起來很恐怖，但當然，嘗起來很美味。

就在我寫這篇文章的時候，最近剛參加了英國的DragWorld，我正津津有味地吃著一個超級閃亮的彩虹紙杯蛋糕，一點也不后悔。

我現在在我參加的每個會議上都在尋找定制紙杯蛋糕公司——這就是忠誠。

5. 比賽

我承認它。我參加過一些我沒有興趣購買的公司的比賽。大多數時候，我不會向他們購買——永遠不會。

但是有一些吸引了我的目光。我以前不知道的公司，但偶然發現一個朋友分享了一個社交媒體狀態，或者(盡管我很討厭它)在帖子中標記了我，甚至在我自己的隨機競爭狩獵會議上標記了我。

競賽是提高品牌知名度的好方法。

不要指望他們會立即給你帶來任何銷售，而是讓你的客戶訂閱時事通訊，在社交媒體上關注你，或者分享一篇文章(只是請不要讓他們給別人貼上標簽——被貼上標簽很煩人)。

再一次，對于事件，最好有一個有形的，有形的產品作為比賽獎品。人們喜歡堅守自己的目標，而不是去信任一家他們可能從未聽說過的公司，去完成一項他們不確定是否會實現的服務。

如果你是一個以服務為基礎的組織，或者是一個高價格的產品企業，你想知道一個競爭推廣如何提高知名度，你可以做一個合作伙伴的競爭。

合作伙伴競賽就像它聽起來的那樣——你找到一個合作伙伴，和他一起進行推廣，并把獎品作為他們的產品之一。

例如，汽車經銷商不太可能在競爭中贈送新車，但他們可以與洗車產品制造商合作，贈送洗車工具包。

一個警告:如果你在社交媒體上推廣一項競賽，一定要檢查他們的條款和條件如何進行推廣。

6. 個人銷售

個人銷售是指你與潛在客戶見面，銷售你的產品或服務。

個人銷售是對高價產品或服務的有效促銷方法，在這種方法中，你可以證明拜訪(潛在)客戶的成本和時間是合理的。

這是建立自信的好方法，如果你對自己的產品或服務充滿熱情，你可能比你想象的更擅長個人銷售!

以下是一些如何最大限度地推銷自己的小技巧:

陌生拜訪不像以前那么有效了。在你直接開始推銷之前，先建立一個聯系。研究你的潛在客戶，了解你的產品哪些優點適合他們，他們的業務是什么(如果適用的話)。使用目光接觸。如果你避開他們的眼睛，他們就不會相信你。如果你覺得不自信，就練習幾句話來推銷你的產品。只要確保它們足夠口語化，不會被明顯地背誦。考慮介紹性報價——如上所述。去找他們，別讓他們找你。7. 在線廣告

那些超級煩人的彈出式、閃爍式、警鈴式網絡廣告的日子已經一去不復返了。

好吧，它們并沒有完全消失，但它們幾乎不像互聯網早期那樣流行。

現在，像PPC(點擊付費)和SEM(搜索引擎營銷)這樣的在線廣告更有針對性，更便宜，也更容易管理。

網上廣告太多了，我無法在這個大列表中涵蓋，所以我將在今年晚些時候寫一篇更大的文章，專門討論這個問題。

幾乎任何企業都可以從在線廣告中獲益，任何人都可以學習——你不必成為技術奇才!

從小事做起，從小事做起，在特定的時間段內為自己設定一個可實現的目標(要明智:具體、可衡量、可實現、相關、及時)，并不斷調整和測試。

8. 印刷廣告

這是另一個昂貴的補充。

不幸的是，印刷廣告已經不像以前那么大了。但它可能是有效的。

即使有更少的人購買印刷-報紙，雜志，等-這只是意味著你的廣告的觀眾更有針對性。

與活動一樣，你需要在考慮做廣告之前研究出版物。

你還需要為廣告設定一個特定的目標——它的目的是什么?

你正在提升你的品牌知名度嗎?建立一個簡單的網址，這樣他們就可以在社交媒體上關注你，或者在他們訂閱你的時事通訊時給他們一個特別優惠。

想從雜志上獲得直接銷售?為該出版物安排一個特殊的優惠與優惠碼或優惠券。

研究出版物，為自己設定明智的目標。

然后，當涉及到創建你的廣告，不要吝嗇設計。使用Comic Sans字體的廣告或設計糟糕的布局會分散注意力，并會對你的品牌產生負面影響，所以值得花錢請一位平面設計師來設計你的廣告。

正如我之前提到的，印刷廣告可能會很貴，所以這取決于你是否認為它是值得的。

9. 視頻廣告

我一開始想把它和社交媒體聯系起來，但是它值得在這個列表中有自己的位置，因為你也可以在自己的網站上使用視頻。

正如你所看到/聽到的，視頻在網上很流行。

有幾十種統計數據可以支持這一觀點——這里有一個小片段:

電子郵件中的視頻增加了2到3倍的點擊率(來源:Forrester)52%的以產品為中心的視頻觀看者分享這些產品視頻(來源:e-tailing group)社交媒體上的視頻比圖片帖子多獲得21.2%的參與度，比carousel帖子多獲得18.6%的參與度(來源:SproutSocial)。64%的視頻觀看者在社交媒體上觀看品牌視頻后購買(來源:管狀洞察)如果你的網頁上有視頻，你的業務出現在谷歌結果首頁的可能性是53倍。視頻營銷可以讓你的企業每年獲得66%以上的合格線索(來源:Aberdeen Group)

所以，是的，視頻似乎是一個很好的方式來推廣你的產品。

有了智能手機、過濾器和免費編輯軟件，任何人都可以制作高質量的視頻。只要確保它們符合你的品牌價值。

你的視頻要有趣、吸引人、獨特——這些都是吸引更多關注的品質。

如果你對拍攝、編輯或發布視頻感到緊張，最好的辦法就是練習。然后你可以測試你的視頻有多成功，并繼續把它們作為你的營銷策略的一部分。

10. 新聞稿

你可能想知道新聞稿如何能幫助你推廣你的產品或服務。

如果你有任何新聞要為你的公司報道，寫一個關于它的新聞稿，并把它放在你的網站上的一個專門的新聞部分。新產品發布，辦公室搬遷，活動出席(或展覽)，新員工，獲獎，網站發布，甚至是你主持的活動。

通過發布新聞稿，您可以增加站點的流量，提高品牌或產品知名度，并使您和您的公司成為您所在行業的專家。這是通過你的新聞稿被行業或利基出版物和通過SEO流量到你的網站。

想想看:你的新產品發布可能會被《地鐵報》發現，并出現在他們的一篇文章中。我以前的一份工作中就發生過這種情況。

新聞稿通常寫起來很快，而且作為常規營銷的一部分，新聞稿是一個很好的補充。

我的建議是:在簡歷中加入一些高質量的、有新聞價值的生活方式圖片，這樣你就有更大的機會在其他地方得到提升。

11. 銷售點

銷售點讓你的產品在商店里有更多的存在感，特別是那些更小的產品，它們很容易被放在貨架上，因為它們比你的產品更大!

它們是向客戶傳達產品USPs的強大工具，可以展示產品的特性、優點和品牌價值。

從本質上講， 銷售點就像是為你的產品做了一個內置廣告，向你的潛在客戶大喊:“我來了，解決你的問題”。

從短期來看，它們的設計和制造可能是昂貴和耗時的，但從長期來看，它們將支持你的品牌和促進產品銷售。

根據Social4Retail的數據，銷售點顯示器可以增加2.6%的銷售額，達到45.5%。

仔細考慮你想要實現的目標，以及銷售點顯示器是如何幫助推廣你的產品的。

12. 包裝

是的，你們產品的包裝有助于促銷。

你包裝的每一個元素都展示了你的產品的優點和特點，以及你的品牌價值，從材料和成品到形狀和你在包裝上使用的文字。

不要認為你的包裝“只是產品的外部”。

它是產品的一部分。

人們喜歡包裝設計——根據益普索的調查，72%的美國人說包裝設計影響他們的購買決定。

13. 直接郵件

你可能聽說過關于直郵正在消亡的報道。

是的，而且應該如此。

“直銷函件”價格昂貴，對環境有害，而且在某些情況下效果不佳。想想看，你從政黨、窗戶清潔工和想讓你賣掉房子的人那里拿到了多少傳單。

你看嗎?我知道我不直接在回收箱里。

然而，在某些情況下，直郵可以成為你營銷策略的一個很好的補充。

只要確保你有一個明確的原因，為什么你要發送你的直銷函件運動和一個明確的目標。

目錄是偉大的。只要確保客戶已經提出了要求，并給他們一個在線瀏覽目錄的選項——這將節省你的錢，并有助于保護環境。

優惠券也可以很好地與直接郵件-無論是通過傳單或郵寄給現有的客戶或直接領導。

但在你把它們寄到印刷廠之前，停下來想一想，你是否真的需要把它作為一個直銷郵件活動來發送。

14. 口碑營銷

口口相傳被認為是最有效的促銷方式。但這也是最難控制和衡量的問題之一。

然而，這是一個任何企業主或品牌大使可以啟動，這是免費的推廣!

你所要做的就是繼續做你正在做的事，并且把它做好。做得太好了，人們會不停地談論你。

你也可以大聲喊出你做得有多好——謙虛實際上沒有任何作用。

15. 游擊（街道）銷售

我對街頭營銷猶豫不決。

一方面，我絕對喜歡真正獨特的街頭營銷做得很好的例子——非常規營銷的定義。

另一方面，我討厭走在大街上被一群發傳單的人攔住，他們想讓我停下來——我總是很匆忙!

街道營銷可以很好地為產品和服務為基礎的企業。它們主要是作為品牌意識的練習。

我認為最成功的是視覺化和互動性，鼓勵路人拍照并把照片貼到社交媒體上。

一個很好的例子是我在素描活動中遇到的:排水格柵上方的紅色氣球:

盡管我永遠不會看這部電影(對小丑的恐懼)，我仍然可以欣賞它作為街頭營銷的一個很好的例子。

在規劃你的街道營銷活動時，考慮它是否已經完成，以及它的視覺效果和吸引力。

16. 播客

播客現在很流行。

截止到2019年6月，《權力的游戲》一共有3000萬集(來源:PodcastInsights.com)。2018年4月，《權力的游戲》一共有1850萬集(來源:Fast Company)。

一年多的時間里增長了62%。這些都不是小數目，而是數百萬。

對于基于產品和服務的企業來說，播客都是很好的選擇。

你只需要一個明確定義的主題，以及一定程度的專業知識，或與專業知識的聯系。例如，一個服裝設計師可以探索他們的材料，并采訪那些制作他們的材料的人。

或者抵押貸款顧問可以討論不同的方法來提高你的財產的價值，甚至是如何為房子存錢，或者買房子的過程是什么。(在我們買房子之前，我不知道)。

你只需要確保你有高質量的錄音和編輯軟件和設備，因為一個噼啪作響的播客會讓人們聽不進去。然后推廣播客!

如果一開始聽眾不多，不要灰心喪氣。你可能需要確立自己的地位，在你獲得像樣的聽眾數據之前先錄幾集。

17. 電視廣播廣告

老實說，我對電視和廣播廣告毫無經驗。我甚至不確定它是否有效。

電視必須與雙屏(或多屏)、Netflix、Hulu和Amazon Prime等競爭，廣播必須與Spotify競爭。我不認為他們會贏得這場戰斗。

此外，與其他形式的促銷相比，它們都貴得離譜。

如果你正在考慮在電視或廣播上做廣告，請確保你有一個明確的信息和目標，以及傳達信息的獨特方式。

如果你只是想和別人做一樣的事，那就別指望能成功。

18. 贊助

贊助對品牌意識和傳播你的品牌價值很有幫助。

如果你的聽眾對某個特定的事件、慈善機構、個人或其他組織產生了共鳴，那么支持他們是值得考慮的。但前提是你(和你的品牌)真正支持他們。

贊助有一定的風險——一旦你參與了某個活動/慈善機構/個人/組織，他們的行為就會影響人們對你品牌的看法。所以這里有很多信任。

我也討厭品牌把自己的品牌價值硬塞進其他東西的價值中，只是為了贏得觀眾的好感。

舉個例子:可口可樂(Coca-Cola)在里約熱內盧贊助2016年奧運會時，讓我很惱火。可口可樂在過去、現在和毫無疑問的未來，對兒童肥胖負有多少責任?(來源:《衛報》)他們對待南美員工有多惡劣?(來源:Leagle, NACLA, BBC，衛報)

是的，那個贊助真的讓我很生氣。

19. 社交媒體

如果你是一個企業主或有一個個人品牌(即你以這樣或那樣的形式在社交媒體上。

沒錯，我做了一個很大的假設。我說的對嗎?

社交媒體是巨大的，甚至比播客還大，目前有30億人在社交媒體上。

不用說，你的觀眾就在那里，無論你是IFA，設計師，化妝師，Etsy賣家，博主，無論你做什么。

社交媒體是推廣你的產品、服務或品牌的一個重要部分，有很多東西需要討論，所以這里有一些非常簡單的基礎知識:

回應他人——否則，使用社交媒體毫無意義——你好，這是社交!不要只是推銷自己——這很無聊，而且聽起來很假。鼓勵參與——你想要聽到你的追隨者的聲音，所以問他們問題。跟蹤指標——因為指標是量化成功的唯一方法。選擇合適的平臺——不要僅僅因為你覺得Snapchat看起來很酷就去使用它。它適合你的品牌嗎?你的客戶在那里嗎?忠于你的品牌——不要為了一個只有你覺得好笑的笑話而出賣自己。不要購買你的聽眾——他們不是真正的追隨者，浪費時間和他們交談是沒有意義的。正確使用#標簽-不要# #標簽#每個#血腥#字。利用UGC(用戶生成內容)的力量——它吸引你的追隨者，為你提供內容:雙贏!20. 口碑營銷

客戶評價與口碑營銷非常相似，但你可以更容易地追蹤到它們，你可以在營銷中使用它們來推廣你的品牌。

鼓勵你的客戶對你的產品或服務給予反饋，然后請求他們允許你在營銷中使用他們的意見。

永遠記住，在使用推薦信來推廣你的業務之前，要先征求許可。

你甚至可以在你的網站上有一個專門的推薦頁面，潛在客戶可以看到你的現有客戶對你贊不絕口，這給你的品牌注入了信任。

永遠不要害怕尋求反饋——即使是負面的反饋對你也是有用的，因為它能幫助你找到你可以改進的地方。

畢竟，總有改進的空間。

21. 內容營銷

內容為王——這句話你聽過多少次了?

嗯,這是真的。

內容是吸引客戶的東西，它展示了你的專長。

從技術上講，內容營銷最早是在18世紀使用的，盡管這個詞顯然是在1996年創造的。

隨著互聯網的興起，內容營銷已經成為世界各地營銷者的主要內容。消費者不再只是想要被銷售，他們還想在情感上與品牌和產品建立聯系。

本質上，你是在創造你的客戶想要看到的內容，吸引他們進入，而不是放棄你的實際產品或服務。

內容營銷也可以是一些企業的收入來源，與廣告和從屬/影響者的關系。例如，一家化妝品公司可能會制作一段化妝教程視頻，他們可以與一位名人合作，并在視頻中加入廣告——因此它既是一個主要的渠道，也是一個收入來源。

警告:不要創建與客戶、產品或服務無關的內容。如果不相關，就會損害你的品牌，也會讓你的受眾感到困惑，而這正是“領袖一代”策略所吸引的。

內容營銷的一些例子包括:

博客在線研討會視頻信息圖文章檢查清單面試論文播客小測驗

我曾經寫過一些關于內容營銷的文章，其中有“新手的引子生成”和“SEO的完整詞匯表”(因為在創建內容時SEO應該始終是一個考慮因素)。

22. 內部營銷

你可能會想“內部營銷如何推廣我的品牌?”

既然你這么客氣地問(我想)，我就告訴你吧:

你的員工應該成為你的品牌大使。他們是客戶的第一選擇，所以如果他們不相信你的品牌，你的客戶也不會相信。

與你的員工分享你的商業成功，員工的成功，行業新聞，任何你引以為傲的事情。

他們想要有參與感。他們想知道自己帶來了什么，以及如何融入品牌。

23. 電子郵件營銷

最后，我們來談談電子郵件營銷。

有些人可能會說電子郵件已經死了。

我完全不同意。電子郵件是非常活躍的，隨著個性化技術的不斷發展達到瘋狂的水平，它從來沒有更好。

事實上，截至2019年，99%的消費者每天都會查看電子郵件。另外，59%的營銷人員表示，電子郵件是他們最大的投資回報率(ROI)來源。(來源:Hubspot的)

你覺得這聽起來很無聊嗎?

電子郵件營銷最好的方法就是不斷地測試它。嘗試新事物:個性化、圖片、視頻、短格式、長格式、時事通訊、促銷……任何你能想到的。

最后，我對所有這些形式的促銷和營銷活動提出最后一點建議:遵循以下四個步驟。

使用明智的目標來定義成功。用指標來衡量你的成功。嘗試不同的方法來操縱和利用你的晉升。重復步驟1. - 3。

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