一、此次雙11經營銷售周期及淘客玩法大綱本年的雙11玩法本來和客歲的基礎差不離，只然而減少了少許新的玩法和本領，開完同盟常會后很多人都來問我本年雙11淘客該當如何玩，囊括很多去當場的都沒聽的太領會.因為那天的消息量天津大學，我本人的腦殼瓜子也不夠用，開完會后有拍板疼，中斷后回顧就早點休憩了。

囊括這幾天問我的人越來越多，更加洪量都是這兩年介入進入的新淘客，她們傍邊一局部是新出道的應酬代勞淘客們，其余一局部都是百般有流量的互聯網絡人、直播組織、網紅達人等。

大師都對同盟的這套玩法和預算準則等都不是太領會，說真話生手剛加入真的都很懵逼，不只是生手，就連干了很有年的老淘客們也常常云里霧里的。

以是我就運用上個周末休憩的功夫附加1個處事日，大約梳理了下此次雙11的淘客玩法，和大師扼要勾通下。

固然因為功夫聯系我梳理大概不會那么全，然而基礎把少許中心要害點都有掩蓋到。此次雙11的重要玩法分為三個，辨別是超等紅包、每天開彩蛋和預售，個中每天開彩蛋是本年新減少的一個玩法，超等紅包和預售客歲都有，囊括本年的618也有，老淘客們都比擬熟習了。

接下來在和大師講一下此次雙11的完全功夫線，也叫經營銷售日歷。

2020年天貓雙11完全功夫為25天，從10月20日發端從來連接到11月13日中斷，25天是一個大周期，完全分為3輪舉行。

第一輪：10月21日0點發端-11月3日24點中斷；

第二輪：11月4日0點發端-11月11日24點中斷，這也是此次雙11的中心期；

第三輪車：也叫返場期，11月12日0點發端-11月13日24點中斷，這幾天也有點尾量，然而不多。

個中10月20日午時12點發端,“預售”玩法會場發端上線，預售商品清單連接上線；

10月21日0點發端“超等紅包”實行發端上線；

10月23日0點“每天開彩蛋”進口盛開。

11月1日-3日是雙11第一輪的出賣期，11月11日是此次雙11的大年三十，這一天那即是過年，也惟有這一天的24鐘點是最猖獗的出賣期。

之上即是完全經營銷售周期和玩法的扼要詳細，接下來我會對各個玩法和功夫點加入深刻的領會，客官們請連接往下看。

二、超等紅包玩法領會

開始講下，超等紅包究竟是個什么貨色？

超等紅包是天貓官方年年在大促功夫對準耗費者推出的一個優惠利益拉攏震動，618功夫現款紅包的話最大面額618元，即使是雙11的話最大面額1111元。

超等紅包的長處有很多，比方雙11耗費抵扣無門坎控制、具備優先盯梢本領、先發先鎖等論理。（為了簡化叫法底下我就用“超紅”二字縮寫包辦）。

本年的“超紅”還舉行了全鏈路優化，從用戶掩蓋-調回促活-審核銷賬預算，全方位提高渠道收益，開始從鎖人層面舉行了三重鎖人體制安排，不妨讓掩蓋范疇更廣，簡直情勢為：

1、“首鎖雙倍”具有兩次審核銷賬時機提高收益；

2、“復鎖新收益”非首演紅包爆發新價格；

3、“瓜分拉新鎖”重磅鼓勵耗費者衰變拉“新”收益翻倍；

這三點即使看不領會的伙伴不妨，反面我會在簡直的詳細局部會深刻解說到。

總之“超紅”對于耗費者端而言，這個紅包的運用和獲得數目沒有任何門坎控制。即是盡管用戶購置的商品是幾何金額都是不妨舉行相映的抵扣運用，一部分不妨經過口令抽獎獲得N多個“超紅”，只有你的幸運好常常能抽中就行。

對于淘客實行者們而言，這個“超紅”具備優先盯梢本領，“超紅”的訂單盯梢優先級是勝過單品淘口令的，舉個例子大師就領會了。

比方耗費者小紅聆取了淘客A發的超等紅包，在雙11功夫小紅在伙伴圈、微信群等場景中復制了淘客B實行的單品淘口令翻開大哥大淘寶舉行購物，結果預算時運用了淘客A的超等紅包舉行抵扣。

那么這筆訂單的回傭歸屬即是淘客A的，而不是淘客B的，由于超紅的盯梢優先級高于單品淘口令。

看到這邊很多生人淘客們領會了吧，之前很多人從來問，干什么我的好伙伴在大促功夫運用了我的單品淘口令去淘寶購置，而最后她沒有贏得淘客實行回傭的基礎因為。

以是盡管是618仍舊雙11大促功夫，在全網任何場合實行這種超等紅包的抽獎口令，當用戶復制咱們的紅包口令翻開手淘聆取現款紅包后，后續大促功夫只有用戶運用這個“超紅”舉行了購物商品的抵扣。

那么這筆商品所對應的淘客實行回傭就歸屬“超紅”實行者，跟運用了誰的單品淘口令翻開手淘沒有第一毛紡織廠錢聯系，確定要記取哦。

由于在平常大部人淘客實行者都是實行單品的淘口令，大概淘禮金的，而普遍大促功夫就會多一個實行權力物那即是“超紅”。

這塊講起來有點攙雜就先不深刻打開了，不領會的看看我之前那篇作品就能基礎領會了聊一聊淘寶客罕見的3種合流促進銷售玩法。

我們再來講講“超紅”最牛逼的先發先鎖論理，這個也是絕大局部人的迷惑點，玩了很有年的老淘客很大的一部人的也都沒搞領會。

開始“超紅”每個用戶都是不妨無窮量聆取的，然而抵扣運用的功夫一次預算（盡管是一個單品仍舊多個單品放購物車一道預算）最多承諾疊加10個超紅舉行抵扣，這10個“超紅”是不妨來自各別的淘客實行者散發的。

然而這這筆訂單的回傭只預算給這10個紅包中，用戶最早聆取的那一個紅包散發者。

這一點尤為要害，中心中的中心，確定要要記下來。其次用戶在預算的功夫會運用哪10個“超紅”舉行抵扣，都是體例隨機舉行調配，然而只預算回傭給這10個超紅頂用戶最早聆取的誰人散發者。

以是在“超紅”震動發端后早點給用戶散發利害常要害的，也是吞噬先機的。

當而后續的日子里一律不妨散發，由于運用的功夫都是隨機調配10個“超紅”舉行抵扣，說大概那10個當頂用戶最早聆取的即是你發的。

結果在講下“超紅”的散發和預算審核銷賬關系的題目，作品發端都說了，本年雙11所有是25天的功夫。

第一輪10月21日-10月31日功夫都是實行期，這功夫都是不妨實行超等紅包、每天開彩蛋和預售的，付出預售商品的定金付出功夫也都是在這幾天舉行。

11月1日-3日，第一輪雙11出賣就發端了，這三天用戶購物都不妨運用在10月21日-31日功夫聆取的超等紅包舉行抵扣，預售商品的尾款付出也在這幾天舉行。

第二輪功夫11月4日-11月10日都是實行期，這功夫也一律都是不妨實行超等紅包、每天開彩蛋和預售的，付出預售商品的定金付出功夫也都是在這幾天舉行。

11月11日0點發端-24點中斷，這也是此次2020年雙11的中心期，一年惟有24個鐘點的猖獗大促進銷售。

這一天用戶購物都不妨運用在11月4日-10日功夫聆取的超等紅包舉行抵扣，預售商品的尾款付出也在這幾天舉行。

只然而本年的超紅又減少了個玩法，那即是“首鎖雙倍”。

這個前方也提過，即在第一輪超紅實行期提早給用戶散發了1個第二輪雙11當天不妨抵扣運用的“超紅”。

即用戶在10月21日0點“超紅”震動發端后，第一次抽到“超紅”的功夫會給ta散發兩個超等紅包。

一個是11月1日-3日功夫不妨運用的“超紅”；

其余一個是11.11這一天不妨運用的“超紅”；

這也即是此次的超紅論理和往常不一律的場合，往日第一輪周期散發的超紅只能在第一輪出賣期舉行運用，過時就作廢。

這倒是蠻有道理的，這會越發激動了一切渠道在10月21日0點發端后猖獗實行“超紅”的關切。

看完到這邊，大師都領會了吧。

簡略點說即是10月21日0點后就要猖獗的去實行超等紅包了，22日、23日這兩天也不妨多推送超等紅包；而后即是11月4日0點發端后也要猖獗的實行超等紅包，這一輪的紅包不妨聯系到雙11當天你能賺幾何錢的題目。

好了，對于“超紅”這個玩法就先解說到這邊，我感觸講的仍舊很精細了，再有不領會的不妨在指摘區留言，我會給爾等恢復的。

三、每天開彩蛋玩法領會

“每天開彩蛋”這個之前大促震動中是沒有的，是本年雙11新出來的一個玩法，官方的講法這個玩法屬于多場景經營銷售兇器，一次投放多重收益，不妨用來促活引流，提高收益。這個震動10.23號0點后上線，11月10日24點震動中斷，用戶每天都不妨介入，經過做工作和投注“超紅”等情勢贏得獎球抽獎，而后等候開獎即可，本來和咱們罕見的彩票有點一致。

10.24-11.11每天8:00機動開獎，簡直的獎品有“千元什物跨境品牌貨色0元購”、“清空購物車”、“大額無門坎券”，固然最大的一等獎為49999緋紅包。這個玩法中贏得的一切紅包都是無任何門坎運用的。

固然“每天開彩蛋”抽中的這個紅包不是“超紅”不完備鎖人鎖傭論理，只能用來舉行購物抵扣，然而即使即使用戶在這個震動頁面中式點心擊了關系商品購置，實行者是不妨贏得回傭收入的。

這個開彩蛋獎池的形成開始是天貓官方出資百萬動作原始資本，而后貫串及時伸展獎池安置、介入用戶越多伸展系數越高，簡直怎樣伸展呢，那即是和“超紅”貫串起來。

還牢記在“超紅”引見那塊提到了“復鎖新收益”這個本領吧，本來講的即是這個，當用戶天貓體例檢驗和測定到用戶賬戶中仍舊生存一個超紅了，在后續舉行“超紅”抽獎的功夫隨機調配給局部用戶2個采用，一個采用是連接贏得“超紅”。

其余一個是不妨選彩蛋，本來這個玩法主假如為了拉動用戶領會，固然也能帶來收益。在過往的論理里用戶聆取了洪量的“超紅”，由于歷次只能疊加10個運用，且回傭只預算給散發最早散發“超紅”的那位實行者，這就表示著其他的9個“超紅”散發者白白實行了。

此刻年搞了這個“超紅”大樂透，開始不妨對獎池舉行伸展，其次不妨靈驗對用戶舉行分流，淘客不妨再次贏得收益。

簡直怎樣伸展呢，那即是用戶贏得一個2塊錢的“超紅”，這個功夫即使ta采用不聆取超紅，而采用要彩蛋，那么這個2元錢就會加入“每天開彩蛋”的獎金池，讓獎池資本連接夸大，不妨無窮累計，這個很是刺激啊。

其余分流到“每天開彩蛋”這邊來的用戶，不只不妨介入抽獎贏得百般欣喜，即使用戶在這個頁面購置了關系商品，那么對應的“超紅”實行者還不妨贏得回傭收益，這倒是也蠻不錯的。

用戶介入“每天開彩蛋”贏得獎球的辦法有好幾種，辨別為：

1、經過“超紅”抽獎二選一過來的用戶不妨贏得獎球；

2、用戶不妨在“每天開彩蛋”頁面點擊ta心儀的商品，也可贏得獎球；

3、用戶即使把這個“每天開彩蛋”震動瓜分給了心腹來介入，那么也不妨贏得對應的獎球；

4、比價渠道用戶下單不妨贏得更多獎球；

前三個贏得獎球的辦法都很好領會，惟有第四個普遍人都不領會，嘿嘿哈，這個不重要，這不是有老胡嘛（在此請承諾我小小裝逼一下^_^）

本來這個比價渠道的用戶即是指來自返利呆板人、返利APP大概網站、應酬代勞引導購物APP等渠道過來的用戶。

那些渠道的用戶即使在“每天開彩蛋”頁面點擊對應的商品并下單都不妨特殊贏得獎球，簡直為每下一單不妨贏得三個獎球。

干什么那些渠道的用戶不妨贏得特殊的獎球利益呢，很大略，那是由于同盟對咱們比價渠道舉行了動靜回傭安排，不領會的看我之前發的那篇作品老胡：淘寶同盟給返利類淘客吃了一顆釋懷丸

以是她們有充滿的成本來扶助咱們那些渠道的用戶，道白了收了那么多錢，這個功夫放點血出來，嘿嘿哈。

好了，對于“每天開彩蛋”的玩法就先引見到這邊。

四、預售玩法領會

預售本來是個老玩法，客歲雙11和本年618都玩過，這個玩法本來很牛逼，也很宏大，老讀者群們還牢記我之前發過的那篇作品一天賺1000萬+的殺手級淘寶客是還好嗎煉成的？

這個能手即是靈驗運用了預售的論理提進步行了訂單的鎖定，以是在雙11大促這天性勝利賺到了萬萬級的回傭收益。

預售這個玩法是客歲雙11第一次推出的，我部分感觸推出這個預售的論理重要有這么幾點：

1、不妨提早從10月21日0點發端后對用戶的舉行耗費鎖定，由于付了爆款定金，后續即使不買的話定金是不退稅的；

2、扶助商家提進步行倉庫儲存的安置，哪些貨介入預售，預訂了幾何件都不妨在商家端做到成竹在胸，提早安置備貨、物流等；

3、對11.11那天0點發端后的流量舉行提早分流，過往這個功夫點發端后流量洪峰會合涌入天貓，引導體例同一功夫的高并發，同聲付出寶這邊也會遭到宏大的流量報復，以是經過預售就能提進步行分流，減少體例壓力。

本來預售這個步驟沒有什么太多不妨引見的，大師基礎都能領會，只然而有2點須要和大師更加證明下：

1、此次雙11預售專場也是分兩次舉行的；

第一輪商品預售是從10月21日0點發端-10月31日24點中斷，這功夫用戶購置預售商品都是須要提早付出定金，比及11月1日0點發端后就不妨付出尾款了，付出尾款的截至功夫是11月3日24點中斷。

第二輪商品的預售是從11月4日0點發端-11月10日24點中斷，這功夫同樣用戶購置預售商品都是須要提早付出定金，比及11月11日0點發端后就不妨付出尾款了，付出尾款的截至功夫是11月11日24點中斷。

須要提防的是預售功夫，即使用戶付出了預售定金，然而正式出賣期，沒有付出尾款，那么之前付出的定金不在歸還，這點請宏大用戶必須銘記。

其余好的商品在預售發端后就會被猖獗搶購下定，以是大師要在預售發端后第一功夫把本人愛好的商品下定金購置，要不大概到反面都沒貨了。

2、預售商品享有最高盯梢預算優先級；提到這邊很多人大概就會有疑義了，以至有點懵逼，你前方不是講過超等紅包的跟單優先級最高嘛，干什么這邊又形成了預售商品呢，嘿嘿哈，這個題目我感觸仍舊很有需要再次證明下。

預售專場的商品在付定金階段是不不妨運用優惠券的，然而在付出尾款的功夫不妨運用優惠券和淘禮金和超等紅包舉行抵扣，那么如許題目就來了，究竟這個預售的跟單準則是還好嗎的呢？講到這邊我感觸有需要先給大師普遍下淘寶同盟的訂單盯梢體制，在沒有大促的慣例情景下，淘寶客贏得回傭的辦法有兩種：

一種是經過淘禮金綁存單品舉行實行，這種情景下淘禮金的跟單準則最高，用戶端的簡直展現即是復制對應的淘口令翻開手淘后會是一個優惠券+淘禮金紅包+商品的三合一頁面，也不妨是一個淘禮金紅包+商品的二合一頁面，如次圖：

其余一種是經過單品淘口令的情勢舉行實行，這種情景下跟單準則比淘禮金要低頭等，用戶端的簡直展現即是復制對應的淘口令翻開手淘后惟有一個優惠券+商品的二合一頁面，如次圖：

然而即使在雙11、618這種大促的情景下，超等紅包、預售、淘禮金、單品淘口令這幾種行都生存，這種情勢的跟單優先級又是還好嗎的呢，這邊我就花點功夫在和大師普遍下。

預售商品實行>淘禮金實行>超等紅包實行>單品淘口令

開始預售商品實行的跟單優先級最高，從來該當是淘禮金最高的，然而在預售的場景下用戶開始付出的是定金，付出定金的功夫是沒轍運用優惠券和淘禮金的，而惟有在付出尾款的功夫才不妨運用優惠券和淘禮金。

而此次預售尾款付出時的淘禮金是淘寶官方出資的，以是不生存獨立淘客出資墊付淘禮金的情景，那么這功夫淘禮金就十分于官方特殊散發的一個紅包罷了，所以這個預售付出下定金的盯梢優先級最高。大師確定要牢記預售發端后猖獗的去實行預售專場的震動，這個震動的實行有震動頁面包車型的士淘口令和PC端的鏈接都不妨運用。為了報告大師實行預售是如許的獲利，我上一張淘寶同盟的回傭收入圖。

這個大牛淘客即是客歲實行預售提進步行了訂單鎖定，一天賺到了幾百萬的淘客回傭。（為了拿到這張圖我也是費了老鼻子勁了，然而還沒到陪睡誰人局面，嘿嘿）

講到這邊我在舉個例子，比方小紅經過淘客A的鏈接考察了預售頁面并付出了定金，在付出尾款的功夫又經過淘客B的單品口令加入了這個商品并付出了尾款。那么這筆訂單的回傭該當付出給淘客A仍舊淘客B呢？

精確的謎底，這筆訂單的回傭歸屬該當是淘客A。

由于淘客A在預售階段都舉行了實行，而且用戶付出了定金，這筆訂單仍舊提早鎖定給了淘客A。

以是用戶在付出尾款的功夫就算是用了淘客B的單品淘口令翻開了這個商品付出了尾款也是沒有回傭的。

3、預售的回傭表露題目

這個預售商品的回傭表露題目本來不是什么大題目，只然而本年做了矯正，以是我在這邊仍舊提一嘴。

客歲很多人實行預售就創造一個題目，干什么這個預售商品的回傭這么低，都是幾分幾毛的那種？

那是由于客歲的預售商品回傭是按照用戶付出的定金乘以商品回傭比率舉行計劃的，并沒有依照所有商品的出賣價乘以回傭比率舉行計劃表露，不過在這筆訂單預算的功夫把結余的尾款局部回傭預算給了淘客們。

此刻年做了矯正，那即是用戶鄙人定金的功夫，淘寶同盟城市依照這個商品的完備出賣價舉行回傭的計劃。

以是本年實行預售大師的回傭收入城市比擬高，這塊對于工作淘寶客們倒是無所謂。

然而對于應酬代勞場景的共青團和少先隊長們就比擬要害，她們本來不太懂這塊的，不過看到干什么推預售商品回傭那么低，就不承諾去實行，所以同盟本年對這塊做了優化。

好了，對于預售的玩法局部也就先引見到這邊。

五、其余玩法領會

這邊我在講下其余兩種玩法，一個是“淘密令”，其余一個是“超紅組成代表隊跑馬”。

淘密令本來是一種“超紅”的實行情勢，為了在一定場景下運用的，比方影星大V、網紅、直播達人等，在那些場景中她們不妨經過筆墨、視頻大概口播的情勢實行超等紅包。

用戶在手淘探求相映的要害詞就不妨彈出“超紅”聆取頁面，當用戶運用聆取到的“超紅”購物抵扣時那些實行者就不妨贏得對應的實行回傭。

固然少許影星和名士的全名及代稱是被養護起來的，普遍淘客想鉆這個缺點是不行行的，比方“馬爸爸”、“薇婭送利益”“李佳琪紅包”、“劉德華紅包”之類都是沒轍創造和運用的，只有表明是她們那些名士的本人公司大概有關系商場經營銷售協作才不妨運用。

“淘密令”這個大師領會下就好了，適合前提的不妨和淘寶同盟小二博得接洽，天生你本人的超紅實行“淘密令”即可。

其余一種即是淘客運用比擬多的“超紅組成代表隊跑馬”玩法，超等紅包散發跑馬震動動作淘寶客不妨介入的重磅玩法，本年雙11將連接。

此次競賽共設6個賽道，囊括大媒介頂峰賽道、小步調頂峰賽道、達人頂峰賽道、應酬引導購物頂峰賽道、代勞頂峰賽道、自在賽道。自在賽道為普遍淘寶客線上自決組成代表隊、報名的辦法介入競賽。

震動設共青團和少先隊贊美、獨力賬號贊美兩種，在跑馬階段完畢震動訴求的共青團和少先隊、獨力賬號，均有時機贏得贊美。

簡直玩法就不在過多闡明，由于組成代表隊功夫行將截至了，普遍淘寶客也不須要關懷，這是大淘客們介入的玩法。

只然而有2個點在這邊更加證明下，由于我在這塊也遇到了題目，提防刺探之后才領會。

1、組成代表隊不可功，提醒“按照準則，您的賬號沒轍創造/介入共青團和少先隊”，是什么道理？

遇到這個提醒，那就證明這個賬號冒犯了阿里的關系風控準則，此處的關系風控準則，不只包括賬號扣分勝過18分，還囊括其余反舞弊及風控準則，故不許倡導組成代表隊，也不許介入任何部隊，故該賬號沒轍介入本年的雙11紅包跑馬震動。

2、組成代表隊不可功，提醒“您不適合該共青團和少先隊的介入前提，沒轍介入組成代表隊”，是干什么？

這個題目是任何賬號都沒轍與其余之基礎報過的賬號組成代表隊，這種提醒語大概有兩種情景：

一種是您本人的賬號之前仍舊提報，體例認定于您是“頂峰賽道”的賬號，您此次請求介入的共青團和少先隊是自在賽道的共青團和少先隊，故有此提醒；

一種是您介入的共青團和少先隊隊長賬號已提報，體例認定于您正在請求介入“頂峰賽道”的共青團和少先隊，故有此提醒。

好了，此次雙11的玩法領會到這邊基礎上都領會的差不離了，能解說的我也都毫無保持的瓜分，確定要記取。

在要害功夫點上猛推“超紅”，而后在猖獗推“預售”和“每天開彩蛋”。

蓄意我的領會不妨扶助到大師，這然而我喪失了1個周末和1個處事日赤膽忠心寫出來的，不及的場合也歡送大師在指摘區給我彌補，我會放出來。

作家：老胡土地 在業十一年齡資歷深老淘客，也是淘寶同盟十大優質協作搭檔，往日的十一年經過淘寶客累計賺取的回傭勝過3億元。