如果你是一名新生兒的寶媽，辭職在家?guī)蓿倹]有收入，時(shí)間無處打發(fā)，又擔(dān)心脫離社會。現(xiàn)在有一個(gè)加入一群寶媽的團(tuán)隊(duì)，動動手指發(fā)發(fā)朋友圈即可創(chuàng)業(yè)致富，同時(shí)又可以搞定寶寶0-3歲紙尿褲等必需品的財(cái)富機(jī)會，你會不會心動？

把握致富機(jī)會的前提是，你得先掏錢——繳納幾百至幾萬不等的費(fèi)用，先行購買一定數(shù)量的紙尿褲，成為相應(yīng)級別的會員，才能有這個(gè)資格。

仇英（化名）是一名大學(xué)畢業(yè)后從東北到杭州工作的女孩。2018年生娃后，辭掉了工作，在家專心帶娃。被閨蜜小E（化名）鼓動，繳納了38000元，成為米菲紙尿褲最高級別——“米王”級代理商。但最終，她選擇黯然退出米菲紙尿褲的代理圈。

2020年，多家紙尿褲銷售商因涉嫌傳銷被消費(fèi)者投訴。杭州米友圈科技有限公司（下稱：米友圈）——米菲紙尿褲的運(yùn)營商，2020年11月，因涉嫌傳銷，被山東省淄博市博山區(qū)市場監(jiān)督管理局凍結(jié)銀行賬戶資金10億元。

2020年9月，母嬰新零售企業(yè)凱兒得樂（深圳）科技發(fā)展有限公司——凱兒得樂紙尿褲運(yùn)營商涉及兩起行政非訴案件，分別被湖南南縣、湖北沙洋縣兩地市場監(jiān)管部門向當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾堌?cái)產(chǎn)保全。據(jù)媒體報(bào)道，財(cái)產(chǎn)保全因事涉?zhèn)麂N。

監(jiān)管正在全面鋪開懲治行動。2020年11月以來，國家市場監(jiān)督管理總局召開全國市場監(jiān)管系統(tǒng)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭推進(jìn)會，繼續(xù)把傳銷、電商平臺、民生領(lǐng)域重點(diǎn)商品產(chǎn)銷中的突出問題作為整治重點(diǎn)。

從天津權(quán)健公司的腫瘤醫(yī)院、到江西精彩生活的消費(fèi)返利；從新疆鉆石國際的納米襪，到安然的納米內(nèi)褲，各色傳銷商們講的故事和使用的道具花樣百出。在微商新傳播業(yè)態(tài)下，女人和孩子頻繁使用的產(chǎn)品成了新的傳銷工具。

除了米菲和凱兒得樂，市場上還有百諾恩、蓓趣品牌的紙尿褲，其銷售形式也與上述兩家類似——以新零售、云倉、零庫存的名義，實(shí)行N級代理、入門費(fèi)、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的多層次代理制。

為什么寶寶的剛需品會成為傳銷商新的熱門道具？涉嫌傳銷的商家何以短時(shí)間內(nèi)積累大量財(cái)富？成百萬甚至上千萬的寶媽們，其中不少人具有較高的文化層次，她們通過何種途徑，經(jīng)受何種宣傳誘惑，而成為傳銷商賺錢的通道？她們財(cái)富夢，又是如何從熊熊火焰，又落花飄零的？第一財(cái)經(jīng)記者通過采訪和調(diào)查米友圈——米菲紙尿褲的代理商，試圖管窺一豹。

專業(yè)人士指出，米菲利用新型的微商業(yè)態(tài)進(jìn)行傳銷活動，瞄準(zhǔn)寶媽們時(shí)間充足，又有自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求，通過“米粉”到“米王”四個(gè)不同等級的銷售等級，利用“賣慘與炫富、炫成功”套路抓住人們的心理投射，使用微信、地推、群會等手段發(fā)展下線；以所謂新零售、云倉管理等時(shí)興概念，營造其電子商務(wù)的“新經(jīng)濟(jì)光環(huán)”。?cè)欢偲淅祟^、入門費(fèi)、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬特征，本質(zhì)仍然是傳銷，受傷的終究是底層拉不到下線的寶媽們。

但是，為什么帶有明顯傳銷特征的“偽直銷”和“微商”們屢禁不止？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在整個(gè)傳銷產(chǎn)業(yè)鏈條中，最核心的是“團(tuán)隊(duì)”。“流水的平臺，鐵打的團(tuán)隊(duì)”——打掉了傳銷商，打不掉團(tuán)隊(duì)，老團(tuán)隊(duì)換一個(gè)平臺，換一種產(chǎn)品，微調(diào)一下獎勵規(guī)則，又可以重新開始新一輪“貪吃蛇”的游戲。

怎樣在4年內(nèi)做到掌控10億元資金？

天眼查系統(tǒng)顯示，米友圈成立于2016年10月，一家僅僅成立4年的公司，是如何積累了10億以上巨額財(cái)富的？

接近米友圈內(nèi)部高層的人士告訴記者，“這次凍結(jié)的10億元資金是公司的沉淀資金。加入米菲紙尿褲的代理商，大部分是為了招募下家，發(fā)展團(tuán)隊(duì)來賺錢的，大部分貨是不提的，工廠也不需要按照收到的資金去備貨，公司運(yùn)用APP虛擬云倉吸納了很多資金，沉淀在平臺上。”

仇英告訴記者，米菲紙尿褲的代理有四個(gè)級別，從低到高依次是米粉、米小主、米妃和米王；各級別對應(yīng)入門投入資金為648元、2000元、8800元和38000元。

這些資金對應(yīng)相應(yīng)拿貨折扣，可以提貨自用或?qū)ν怃N售，也可以不提貨，等下家來“銷你的庫存”，即所謂的“零庫存風(fēng)險(xiǎn)”。

四級代理商享受的產(chǎn)品折扣分別是8.4折、6.9折、7.7折、6.1折。按照代理政策，低級別的代理商，只能招募比自己更低、或同級的代理商，而不能招募更高級別的代理商。這其中，又只有“米王”這一級別才可以享受業(yè)績“返點(diǎn)”（其實(shí)質(zhì)是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬）。

如此設(shè)計(jì)，導(dǎo)致除“米王”之外的其他代理商，只能依靠賺取折扣差價(jià)來賺錢。事實(shí)上，低級別的代理商折扣低，自用或銷售沒有性價(jià)比優(yōu)勢，大部分低級別代理商也是沖著慢慢升級為“米王”的目標(biāo)去的。他們是整個(gè)金字塔的墊腳石。

小E拉來仇英后，仇英算了一筆賬——自家寶寶整個(gè)嬰幼兒期使用紙尿褲大約也要花1萬元左右，而且他家還有衛(wèi)生巾、面膜等自己需要用的產(chǎn)品，也可以用這38000元來提貨自用，那不如就索性花錢拿下“米王”代理，還有機(jī)會做大團(tuán)隊(duì)，享受依靠線下做業(yè)績“躺賺”。

仇英是看到小E的上線楊麗（化名），以及小E這個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的上家佳妮，分別月入40萬和月入上百萬的系統(tǒng)收入“截圖”心動了的。

展示巨額收入，是微商們的必要步驟。第一財(cái)經(jīng)記者在微信“千聊學(xué)好課”平臺上，找到了一個(gè)“咻咻的直播間”，主播妮妮是一名“米王”代理商，課程中她展示了動輒月入數(shù)十萬元的代理商收入截圖。仇英正是在類似這樣的群課或團(tuán)課中受到了感染。

然而，即便團(tuán)隊(duì)最大的上家，銀行賬戶也趕不上坐擁動輒10億元現(xiàn)金的米友圈公司。

反傳銷普法網(wǎng)創(chuàng)始人劉李冰給記者算了筆賬，假設(shè)所有代理商均為“米王”級別，則10億元現(xiàn)金對應(yīng)的代理商即有近3萬名“米王”，“3萬名米王，折射幾十萬會員”。考慮到10億只是米友圈賬上一個(gè)靜態(tài)數(shù)字，動態(tài)滾動的賬面沉淀資金可能遠(yuǎn)不止此數(shù)，這樣算下來，米友圈會員可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止幾十萬名。

賣慘與炫富

團(tuán)隊(duì)頂層大伽們曬收入截圖，還并不足以吸引仇英。仇英說，真正打動她的是，這些大伽們實(shí)現(xiàn)人生成功之前的“悲慘前傳”，與成功后“殷實(shí)闊綽”的強(qiáng)烈對比震撼了她。

一切藝術(shù)的首要法則是對比，熟透人性的傳銷家門亦深諳此道。

仇英告訴記者，那些曬圖炫成功的上家們，看上去非常普通，有的甚至“并沒有什么文化”，而“這些沒有什么文化，?cè)嗣}遠(yuǎn)不如自己的人都能做好，我為什么不能成功？如果做得好，我都可以不用再重返職場了。” 她分管激情和想象力的右腦被激活了。

在辭職生娃之前，仇英在杭州一家大公司做白領(lǐng)，做事也曾“滴水不漏，左右逢源“。加入米菲團(tuán)隊(duì)后，頂層大咖們有的曬以前自己苦哈哈背著孩子去地推的照片，痛訴過往住地下室的”慘苦過去“；有的說自己月子里”被老公離婚“，只能過著透支信用卡的日子。

“才不過兩、三年時(shí)間，這些人就華麗轉(zhuǎn)身，有的月入幾十萬，甚至上百萬，那我覺得我也可以。“仇英表示。

第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，以“人生慘狀”為起點(diǎn)，以勵志為主題是米菲團(tuán)隊(duì)大咖們的共性，也特別容易點(diǎn)著猶豫和觀望者的“燃點(diǎn)”。

在無錫米菲團(tuán)隊(duì)-菲越團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站上，是這樣介紹該團(tuán)隊(duì)的帶頭人的：一個(gè)平凡男人的老婆，一個(gè)癱瘓父親的女兒，兩個(gè)寶寶的媽媽，命運(yùn)給我開了玩笑，但生活方式可以自己選擇。

菲越團(tuán)隊(duì)公開宣傳：我們從自用出發(fā)，認(rèn)可米菲的超高品質(zhì)，并把米菲紙尿褲推薦給身邊的朋友、親戚、同事，進(jìn)而一傳十十傳百，團(tuán)隊(duì)迅速裂變壯大，團(tuán)隊(duì)里很多人在米菲賺了自己人生的第一套房子，第一輛車子，擁有了無數(shù)個(gè)人生的第一次。

不過，沒多久，仇英就發(fā)現(xiàn)，“桃子”看上去雖近，卻可望不可及。據(jù)她觀察，真正能靠運(yùn)營米菲紙尿褲月入上萬的，不到萬分之一。

她所在的佳妮團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有五六十萬人，也只有佳妮一個(gè)人月入百萬。她尋思：“一個(gè)團(tuán)隊(duì)五六十萬人，相當(dāng)一個(gè)巨型企業(yè)了，換誰來管理這樣一個(gè)巨型企業(yè)不要拿到百萬月薪？但這五六十萬人中，又有多少人能有這樣的機(jī)會呢？”

當(dāng)上巨型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，除了資質(zhì)和能力優(yōu)秀外，還要勞心勞力，做微商卻可以輕松“躺賺”。

“進(jìn)了團(tuán)隊(duì)，就有人幫你一傳十十傳百，裂變壯大，你就可以躺著數(shù)錢嗎？”仇英的左腦開始加入理性分析。“除非你做得早，像現(xiàn)在已經(jīng)有上百萬的會員了，你再進(jìn)去 ，只能做墊腳石。”她有些醒悟。

悲慘人設(shè)，加勵志故事，激起了孕激素還未褪去的寶媽們強(qiáng)烈投射——“我也能行”。再加上紙尿褲本來就是必需品，寶媽們覺得即便銷售不出去，發(fā)展不了下線，也可以自用。

瞄準(zhǔn)價(jià)格敏感度低的年輕女性群體，選擇她們生活的必需品，這可能是近年來疑似傳銷商品，多選擇化妝品、紙尿褲這些女性和嬰兒必需品的原因。

雪球越滾越大。

沒有悲慘經(jīng)歷可以“分享”的仇英，這樣的激情投射無法維持太長時(shí)間。“我挪不動步子‘賣慘’，又不會演，加入米菲一年多，我也就發(fā)發(fā)朋友圈，沒有招到一個(gè)下線，再加上紙尿褲質(zhì)量不如以前——明顯沒有以前松軟貼服寶寶屁屁了，疫情期間還出現(xiàn)斷貨情況，我就果斷退出了。“

套娃式“組織”

在米菲銷售體系中，有一個(gè)“業(yè)績返點(diǎn)”或稱之為“銷售折扣”的概念。所謂業(yè)績返點(diǎn)和銷售折扣，就是某個(gè)團(tuán)隊(duì)共同累計(jì)銷售的紙尿褲的總金額。當(dāng)月團(tuán)隊(duì)總的銷售額從1萬到500萬，團(tuán)隊(duì)可享受2%至12%的提成。

在米菲的官方系統(tǒng)里，這個(gè)提成，叫“業(yè)績返點(diǎn)”或“銷售折扣”。第一財(cái)經(jīng)曾經(jīng)報(bào)道安然-鉆石國際銷售團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的名稱，叫”育成獎“（參見報(bào)道《解密安然鉆石國際：“千萬非凡成就名人”怎樣被推上云霄》），而在權(quán)健醫(yī)學(xué)的永利系統(tǒng)中，叫“管理獎”。

不管叫什么，?cè)f變不離其宗，其實(shí)質(zhì)都是以團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績?yōu)橛?jì)酬依據(jù)，再乘以相應(yīng)的提成比率，計(jì)算得出團(tuán)隊(duì)的總報(bào)酬。

每套傳銷體系團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的模式，都有高手在設(shè)計(jì)不同的玩法。米菲紙尿褲的四級代理體系里面，只有“米王”可以享受“業(yè)績返點(diǎn)”。

“米王”可以有團(tuán)隊(duì)，其他級別代理商則沒有資格建立團(tuán)隊(duì)。根據(jù)代理政策，所有跟在米王后面進(jìn)來的代理，都和米王的業(yè)績相關(guān)；最后結(jié)算，扣除掉各直屬下線業(yè)績返點(diǎn)之后剩下的，就是本米王自己的業(yè)績返點(diǎn)。

在咻咻直播間的講課中，妮妮舉例：米王A當(dāng)月無個(gè)人業(yè)績，只有團(tuán)隊(duì)月度業(yè)績分紅的情況下，假設(shè)其團(tuán)隊(duì)當(dāng)月完成的總銷售額為60萬元，按9%的提成比例，團(tuán)隊(duì)總分紅5.4萬元，假設(shè)其下屬米王B、C、D、E各自旗下團(tuán)隊(duì)有10萬元銷售額，則4位米王按5%提成各分得5000元。再假設(shè)A下屬的米王F，當(dāng)月旗下團(tuán)隊(duì)完成20萬元銷售額，則米王F按6%分得1.2萬，米王A，則分得扣除B、C、D、E和F業(yè)績獎之后的2萬元。

在此案中，米王A沒有取得個(gè)人業(yè)績，卻因團(tuán)隊(duì)業(yè)績“不勞而獲”2.2萬元。在錦天城律所合伙人律師王佑強(qiáng)看來，這就是典型傳銷中的金字塔式計(jì)酬模式。“金字塔頂端的人，沒有直接產(chǎn)生銷售，卻通過別人的勞動而拿到數(shù)以萬計(jì)的報(bào)酬，這表明他們拿的就是來自金字塔底端代理商的錢。”

妮妮繼而舉例了一個(gè)三級捆綁關(guān)系——朱好好是最上家，下線有狼大，狼大下線又有文子。盡管朱好好的整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到3000萬，但因?yàn)橹旌煤孟戮€狼大“這條分支”的業(yè)績比其他分支業(yè)績好很多，狼大拿的報(bào)酬，可以是朱好好的兩倍。

妮妮解釋稱，“這正體現(xiàn)了米菲的公平性，多勞多得，沒有套路。”

不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，這只能說明米菲的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬政策，與別家銷售體系的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬政策，在具體分配上面有所不同，但其本質(zhì)，?cè)匀皇菆F(tuán)隊(duì)計(jì)酬，而且這一計(jì)酬方式，側(cè)面印證了米菲存在三級和三級以上層級，“套娃“式計(jì)酬嵌套。

在咻咻直播間中列舉的“亞杰老大”的一個(gè)例子中，也展現(xiàn)了米菲團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)老大，到直屬代理，再到分銷商多層級金字塔式的“裂變”模型。

以“亞杰老大”實(shí)時(shí)后臺頁面顯示來看，直屬代理是她直接招入的代理，分銷商是她招的代理再招的代理，逐級往下延伸，就是亞杰老大的二代三代四代五代等。“她1個(gè)人到1000人到現(xiàn)今4000多人。”

層級、裂變和金字塔，正符合典型的傳銷組織特征。

律師戴劍敏總結(jié)，判斷是否屬于傳銷的組織結(jié)構(gòu)模式，有四個(gè)要點(diǎn)：其一，層級是否達(dá)到了三層以上；其二，傳銷活動人員是否達(dá)到了三十人以上。傳銷活動人員與正常的公司經(jīng)營人員是不同的性質(zhì)屬性。其三，是否存在拉人頭、收入門費(fèi)、搞團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等模式來銷售產(chǎn)品。其四，是否形成金字塔型的結(jié)構(gòu)方式。

米菲全球招商手冊（2019年6月13日更新）中，提到要遵守《電子商務(wù)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《合同法》等諸多法律，卻沒有提到《禁止傳銷條例》。

米友圈將自己的商業(yè)模式，套用了一個(gè)時(shí)髦新穎的概念“新零售”，但其骨子里仍然是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的“傳銷模式‘；米友圈說自己的整個(gè)市場營銷模式依據(jù)《電子商務(wù)法》，試圖把舊酒往新瓶里裝，劉李冰認(rèn)為，不管是直銷也好，電商也好，微商也好，只要符合入門費(fèi)、發(fā)展下線、層級獲利的本質(zhì)，即涉嫌傳銷。

廠商與銷售平臺風(fēng)險(xiǎn)隔離

據(jù)天眼查，成立于2016年12月的杭州米友圈科技有限公司，法人代表為馬向煒。注冊資本1000萬元人民幣，實(shí)繳資本100萬元人民幣。

實(shí)繳只有100萬元，但銀行賬戶靜態(tài)沉淀資金就超過10億元級別，可謂“小馬拉大車”。

股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，米友圈第一大股東為鄭賓，持股75%，王凱、俞升和馬向煒分別持股10%、10%和5%。

米友圈在天眼查的企業(yè)簡介中稱，米友圈是一家專業(yè)從事孕嬰童產(chǎn)品“新零售”平臺運(yùn)營企業(yè)，代理運(yùn)營千芝雅米菲紙尿褲系列產(chǎn)品。

天眼查顯示，米友圈曾因推送米菲紙尿褲等產(chǎn)品時(shí)使用“國內(nèi)最好”、”全世界頂級“、”最好的日本瑞光設(shè)備“、”全世界最好的尿顯工藝“等字眼來宣傳產(chǎn)品，2017年因明顯違反廣告法，而遭到其注冊所在地——浙江省杭州市桐廬縣市場監(jiān)管局的處罰。

從公司簡介來看，米友圈是一家嬰童用品的平臺運(yùn)營企業(yè)。那么，米菲紙尿褲的生產(chǎn)商是誰？生產(chǎn)商和運(yùn)營商為何不一致？他們之間又有何關(guān)聯(lián)？

無錫米菲團(tuán)隊(duì)-菲越團(tuán)隊(duì)官網(wǎng)顯示，米菲紙尿褲的生產(chǎn)供應(yīng)商，是杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司（下稱：千芝雅）。而米友圈公司，則是從事母嬰產(chǎn)品的運(yùn)營平臺。

據(jù)介紹，千芝雅是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營于一體的綜合性衛(wèi)生用品企業(yè)。產(chǎn)品涉及嬰幼兒和成人兩大消費(fèi)群，涵蓋拉拉褲、紙尿褲、紙尿片、女性經(jīng)期褲、護(hù)理墊、產(chǎn)婦巾等健康衛(wèi)生護(hù)理用品。

工商登記信息顯示，千芝雅成立于2011年5月，法人代表吳躍，注冊資本21888萬元，實(shí)繳21888萬元。股權(quán)結(jié)構(gòu)為馬飛躍持股61.7%，吳躍持股38.3%。

米友圈和千芝雅 ，一個(gè)實(shí)繳資本只有100萬元，一個(gè)實(shí)繳資本超過2億元；一個(gè)是運(yùn)營平臺，一個(gè)是生產(chǎn)商。兩家公司注冊的地址均為杭州市桐廬縣。

有接近米友圈高層的人士向第一財(cái)經(jīng)記者爆料，小公司米友圈和“大公司“千芝雅其實(shí)是同一實(shí)際控制人吳躍夫婦控制的公司。

在上述兩家公司的股東和法人代表人物圖譜中，千芝雅的兩名自然人股東吳躍和馬飛躍，是夫妻關(guān)系；而米友圈的法人代表以及小股東馬向煒，則是馬飛躍的弟弟，吳躍的小舅子。

第一財(cái)經(jīng)記者致電米友圈法人代表馬向煒，在表明記者身份后，馬向煒承認(rèn)吳躍是他的姐夫。

上述知情人士透露，米友圈的大股東鄭賓，為公司名義持股人，鄭賓是吳躍的司機(jī)，其背后的實(shí)際控制人還是吳躍。記者欲就代持關(guān)系致電鄭賓求證，但鄭賓在了解到通話對方是記者之后便掛斷了手機(jī)。

記者查閱到的相關(guān)照片、視頻以及微信群截圖等資料顯示，吳躍始終活躍在整個(gè)米菲團(tuán)隊(duì)的前臺。

而米友圈的法人代表馬向煒，則負(fù)責(zé)歸籠資金。

若非知情人士介紹，僅從股權(quán)結(jié)構(gòu)表象來看，外界發(fā)現(xiàn)不了米友圈與千芝雅之間的關(guān)聯(lián)性。上述知情人士指出，?cè)绱税才牛偪赡苁强紤]到要保證生產(chǎn)商的穩(wěn)定——運(yùn)營平臺如果一旦出現(xiàn)問題，隨時(shí)可以被替換掉，但生產(chǎn)商仍然可以穩(wěn)如泰山，只要生產(chǎn)和供應(yīng)穩(wěn)定，又有成熟的運(yùn)作模式，換個(gè)運(yùn)營平臺，又可以重頭再來。

自掘墳?zāi)?/p>

堡壘最容易從內(nèi)部攻破。第一財(cái)經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即便表面上米菲紙尿褲質(zhì)量還算穩(wěn)定，在價(jià)格管控上，也很難維持嚴(yán)密的四級代理在理論上的套利模式。

按照四級代理各自享受的產(chǎn)品折扣8.4折、6.9折、7.7折、6.1折，?cè)绻图墑e的代理商向高級別代理商拿貨，則高級代理商可以享受不同折扣之間的差價(jià)。

高級別的代理商“米王”，除了差價(jià)，還有“業(yè)績返點(diǎn)”，比如原價(jià)128元一包的紙尿褲，米王以6.1的折扣，即78元就可以拿到，再加上米王享受的“業(yè)績返點(diǎn)”，其實(shí)際成本比78元還低。為了清庫存，她甚至可以低于78元在網(wǎng)上銷售。記者在淘寶網(wǎng)和閑魚平臺即看到有73元一包的米菲紙尿褲在賣。

盡管米友圈試圖清理超低價(jià)售賣的會員，但勢頭仍無法止住。小代理商們對公司價(jià)格管控?zé)o力，意見頗大。

劉李冰對記者分析，米菲紙尿褲團(tuán)隊(duì)200萬銷售業(yè)績按11%計(jì)提團(tuán)隊(duì)報(bào)酬；500萬銷售業(yè)績按12%計(jì)提團(tuán)隊(duì)報(bào)酬。“當(dāng)團(tuán)隊(duì)這個(gè)月達(dá)到450萬銷售業(yè)績時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人會怎么干？肯定是發(fā)展下線，下線發(fā)展不到，整個(gè)團(tuán)隊(duì)勢必會選擇拿出50萬，甚至貸款’50萬’來沖業(yè)績，而相應(yīng)的業(yè)績，即是相應(yīng)的壓貨，為了銷貨，團(tuán)隊(duì)完全有可能在網(wǎng)上或者以擺地?cái)偟男问降蛢r(jià)傾銷。”

這就導(dǎo)致了米菲代理政策出現(xiàn)一個(gè)明顯的漏洞：自用的寶媽，完全可以在網(wǎng)上購買73塊錢一包的紙尿褲，何需成為代理商？以此推導(dǎo)，加入的會員，都只是想通過這個(gè)系統(tǒng)發(fā)展下家賺錢，那么，誰來消化庫存呢？

而根據(jù)米友圈的代理政策，上家招募到比自己等級更低的下線，庫存移給下線，直接算業(yè)績；她的下線也可以再招募比自己等級更低的下線，移庫，算業(yè)績，以此類推。但最低等級的代理商，必須銷完庫存（無論是自用或銷售掉），才算開始計(jì)算業(yè)績。

層層下沉的庫存，最終還是面臨消化的壓力，但消化庫存，誰不想以最低價(jià)拿貨？

理想的美好總是不敵現(xiàn)實(shí)的骨感，貪吃蛇銜尾之時(shí)，游戲game over。

仇英的寶寶用不完3萬多元的紙尿褲，多余的紙尿褲，只好勻給剛生完寶寶的親戚朋友。

針對無法銷貨的資金，米友圈非常體貼地想出辦法——不斷地上新品。

“今天上個(gè)棉柔巾，明天上個(gè)牙刷，后天上個(gè)寶寶的洗護(hù)用品，?cè)豪镞呉恢闭f這些新品有多么好，我就在不斷新品提貨的過程中，慢慢把我的存量資金給用掉了。”

資金消耗掉后，仇英發(fā)現(xiàn)，在各大電商平臺，有大量性價(jià)比比米友圈產(chǎn)品高得多的類似商品，沒有賺到錢，反而花錢買了貴而不惠的東西，仇英感到懊惱不已。

自用和做代理賺錢不可兼顧，這是仇英最終得出的結(jié)論。

作為好閨蜜，小E對自己把仇英發(fā)展成下線感到愧疚，不過因?yàn)槌鹩⒅皇亲杂茫偛]有“消耗自己的人脈”，仇英也沒有對小E有太多怨言，這多少讓小E感到些許安慰。

仇英越是大度，小E越感到自己的人脈不能再這樣消耗下去，她內(nèi)心的雞血，也慢慢冷卻下來。

仇英和小E，是這些金字塔團(tuán)隊(duì)的墊腳石和“新鮮血液”，是團(tuán)隊(duì)啃完了肉，要拋棄的骨頭，而團(tuán)隊(duì)留下的，是那些能夠繼續(xù)發(fā)展下線的“骨干”。

現(xiàn)實(shí)情況是，傳銷策略已經(jīng)慢慢形成這個(gè)團(tuán)隊(duì)一種固化的利益格局。?cè)藬?shù)較多、成員較穩(wěn)固，有成功案例、運(yùn)營時(shí)間較長的團(tuán)隊(duì)，成為一些大企業(yè)首選的合作目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，以被清理的權(quán)健腫瘤醫(yī)院為例，權(quán)健老的團(tuán)隊(duì)另起爐灶，又開始運(yùn)營新的產(chǎn)品。