農業企業怎樣做好電商？原創 魏延安 根源于大眾號：三農微語

拜訪了少許農業企業，一致面對一個迷惑，明理電商興盛是目標，可即是做不好。干什么做不好？大普遍歸納于客觀的因為，如流量太貴、人才不足、比賽劇烈以至是產物不符合電商等。本質上，那些因為不過現象，最基礎的因為仍舊思想與戰略掉隊，而經營掉隊、供給鏈掉隊等也是亟待處置的實際題目。

思想掉隊是最沉重的掉隊

須要想領會了再做

即使即日做電商，還要從開天貓、京東的企業店肆做起，固然要面對諸如沒有流量、殺價慘烈、不足重要等題目，由于加入太晚了，起碼掉隊十年。回憶那些年的電商興盛，從保守的網上開店衍化到應酬電商、實質電商、會員電商、新零賣，再到即日火爆的直播電商、社區團購，不妨說電商已是“輕舟已過萬重山”，但少許企業的思想卻仍舊原地踏步，“兩岸猿聲啼不住”。馬云2016年10月就喊出“電子商務已死”，少許農業企業卻要新近跳入保守電商的泥潭；國度統計運用“搜集零賣”這一致念涵蓋各類電商樣式的功夫，少許農業企業還在死盯那么一兩個老的電商渠道。

電商是什么，說大略點，然而是一個網上出賣的渠道罷了，“豬鼻子朝前拱，雞爪子向后刨”，賣貨即是霸道！即日要做電商，必需充溢看法電商局勢，控制電商實質，為企業策略效勞，而不是為了電商而電商。

黑貓白貓，賣出了貨的才是好貓

戰略掉隊是籌備不善的基礎因為

必需雙線融洽

認識到要做電商，接下來最要害的即是如何做電商，但農業企業的電商戰略差強者意。常常看到的即是用線下渠道的產物徑直上鉤，截止帶來兩個題目：即使按線下渠道的高訂價，則網店形同雞肋，基礎賣不了幾件；即使按線上渠道的中低訂價，則線下的渠道遭到報復。因為農產物的結尾漲價倍率普遍惟有2-3倍，遠遠低于裝束行業的8-12倍，為了逢迎電商大促而舉行的廉價經營銷售或物超價值捐贈，常常重要感化結余程度。電商上的每一次大促常常對應的即是線下渠道的每一次激烈破壞，線下經銷部分與電商部分形同水火，電貿易績越超過就越大概變成企業里面的“全體公民政敵”！道白了，保守企業上電商，仇敵不是表面的同業，而是里面的盟友，迷惑決好線上線下融洽的題目，即是本人“找死”，其傷害水平一點也不低于不做電商的“等死”。

攘外（賣貨）必先安定門內，你懂伐？

其處置方法，裝束行業仍舊流過長久的探究進程。大概有兩個目標：一種是產物符合電商出賣，有確定比賽勢力，實足停止保守的渠道，如已經大名鼎鼎的女鞋品牌達芙妮就實足轉入線上，封閉一切線下門店；另一種是產物定位比擬高端，以線下渠道出賣為主，將線上門店變為及時在線的品牌局面展現窗口。而更有勢力的企業則所有向線上線下融洽轉型，不復辨別渠道，線上線下同價，按地輿區位分別交易邊境，一個數字化體例調整一切線上線下的窗口、倉庫儲存和供給鏈，不妨線上抉擇實業店試穿，也不妨線下門店試穿線上最后下單，還不妨線上購置線下門店調換。少許女子服裝衣冠網上購置后能極速配送，基礎因為即是從邇來的前置倉徑直出貨。早在2014年終，吃盡線上線下交易辯論的蘇寧就發端了雙線融洽的完全轉型，以盒馬鮮生為代辦的新零賣本來也是雙線融洽，不過為生鮮減少了前店后倉的標配。

農業企業的電商戰略，也必需比較裝束等行業仍舊流過的探究之路，貫串本人的產物品位、商場定位、渠道占比，科學領會研究判斷，決定符合的電商之路。如定位高端的少許杰作生果、高等茶葉等，即使線下渠道仍舊比擬完美，那就不妨把線上變為一個局面展現窗口，多渠道舉行展現，多情勢實質輸入，減少品牌傳遞力，賣貨幾何已在其次。也不妨線上線低品牌區隔，高等的品牌在線下出賣，分選定的次頭等產物不妨用另一個品牌在電商上以優惠的價錢出賣，以至徑直與電商共青團和少先隊協作，產生各別典型的產物線。

找到最符合本人的那條路

經營掉隊是一致局面

必需跟上電商最新節拍

電販子才從來就缺乏重要，農業企業的電販子才更為不足，并且一致不足電商處置的體味。比方，以保守的KPI對電貿易務舉行觀察，必定逼出燒錢買流量做大功績的急功近利動作，對企業長久興盛是無益的；再比方，用普遍的考勤順序牽制電商共青團和少先隊，然而電商出賣頂峰在黃昏9—11點，作息功夫基礎沒有方法同步，這種考勤重要違反知識，以是阿里巴巴等企業基礎沒有考勤。而有的電商共青團和少先隊，急于出功績，常常搞大促，卻忽視了農業供給鏈缺乏電商的莊重錘煉，很簡單展示碼不齊貨色供不上貨等題目。盲目跟風從來生存，直播火爆則常常外請主播，搞震動，實質上仍舊在連接虧本賺叫嚷的保守電商覆轍。更為重要的是，農業企業懂農業的人多，但懂電商的人少；請來的電販子才，懂電商卻又不懂農業；真實既懂農業又懂電商的跨界復合人才極缺，引導企業里面電商與農業部分“雞同鴨講”，難以融合共同。

經營要按照于企業電商策略。如前所述，企業產物各別、定位各別，電商相映的戰略也各別，對經營的訴求也就各別。以生果為例，一致的看法是，最高端的生果在電商上并不好賣，其引航道該當是高等的超級市場、賣場等，電商的工作即是共同傳播經營銷售，中心在乎創新意識，以革新的搜集實質供給普及品牌佳譽度，并漸漸培植用戶的線上購置風氣；中低端的生果在網上出賣較好，但價錢比賽劇烈，此時的中心就要在怎樣普及供給鏈的功效左右工夫，全力把廉價經營銷售形成價廉物美。請影星、網紅來直播帶貨也不妨，但必需提防察看人設與帶貨作風，科學擬訂促進銷售價錢，能采用買送形式的，就不要采用大幅跌價動作，要不價錢體制再也難以回復。

要在人才的培植上多下工夫。老請不是方法，培植“后輩兵”才是基礎前途。更加是正在興盛的直播，要多創造里面職工的后勁，讓懂行的人試驗直播，以專科博得斷定，把存戶形成粉絲。不妨與專科的MCN組織協作，發展少許專科的培養和訓練和引導；同聲，也要環繞直播的須要，訂制少許專供的產物。要害是創造科學的人才培植體制，不要急于功績觀察，要有細心；果敢模仿阿米巴籌備形式，截止讓電商共青團和少先隊折騰，以至要依照風投形式，加強里面革新共青團和少先隊孵化，從保守的報酬留人、情緒留人到真實的工作留人。

截止讓電商共青團和少先隊折騰

供給鏈掉隊是行業痛點

必需奮起直追

多數次農產物電商大促波折的凄慘究竟報告咱們，沒有真實的供給鏈，萬萬不許做電商，要不前方促進銷售范圍越大，反面的售后題目就越多，賠得越慘。

薇婭在憧憬的生存里的農產直播，也會翻車

貨不對版是供給鏈最罕見的題目。不管是網頁上的文案展現，仍舊直播間的當場展現，常常抉擇的都是最佳的農產物做樣本。而如實的供貨商品卻是農夫從大堆內里細工抉擇的，巨細、臉色、老練度紛歧的題目格外重要。更加是大促之際，人員重要，結果常常萊菔快了不洗泥，以至缺貨就從鄰家補，激勵洪量存戶投訴和退貨，而生鮮農產物是退不了貨的，只能全賠，丟失不問可知。以是，沒有規范化就不要做電商，有幾何貨就搞多大促進銷售范圍，不行弄虛作假。而農產物電商的美術工作也要控制過度規則，美術工作功效越好，存戶收到后的丟失感就會越強，評介就會越低。少許聰慧的主播，直播停止了美顏功效，即是以如實示人。

耗費可驚是供給鏈的要害痛點。很多做農產物電商的人一發端就喪失在耗費題目上，她們忘懷了一個要害題目，農產物不是產業品。從暫時的近況看，農產物從一發端的采購儲備就然而關，缺乏保鮮預冷，縱然后期有冷庫，仍舊會展示耗費。有材料表白，生鮮的耗費率可高達25%以至更高。與農產物配系的包裝、輸送也然而關，缺乏特意的冷藏包裝，冷鏈比率極低，加冰碴被嘲笑為華夏式冷運，貨到時包裝破壞、貨色蛻變的題目不足為奇。農產物電商必需把更多的精神放在農產物的科學采收、預冷冷藏、冷鏈輸送等上面了。

缺乏共同又是供給鏈體制的難言之隱。從來因素殘破不全，農產物供給鏈各步驟還不可熟，但農產物電商企業一致養成“寧為雞頭不為鳳尾”的風氣，各自搞一套，大眾“全財產鏈”，本錢居高不下。老練的財產鏈體制常常單干精致，介入方稠密，高效共同。對于少許農產物企業而言，必需明顯地推敲本人的腳色定位，做好最長于的某一兩個步驟就充滿了，更多的是消息息息相通、資源共享、交易共同，互利互利。

固然，上述的計劃不過攙雜實際題目的一局部，更多的試驗題目還須要在試驗中漸漸梳領會決。

（二〇二一年六月二十日）