當(dāng)前位置：亞馬遜產(chǎn)品推廣怎么做（亞馬遜新產(chǎn)品怎么推廣）
一提到亞馬遜站外經(jīng)營銷售，很多人都領(lǐng)會有哪些渠道，但無從動手，看著旁人做得如火如荼，本人只才干焦躁。以是，對于想做亞馬遜站外實行的賣方，開始你要對本人有一個明顯的定位，你究竟是否符合做站外？
01.你符合做站外么？
No.1、哪些情景是不符合的？
即使你還不過剛?cè)腭v亞馬遜的生人，連亞馬遜站內(nèi)的經(jīng)營都還沒做好，比方像站內(nèi)的告白、扣頭、關(guān)系、秒殺之類那些都還沒有弄領(lǐng)會，小派倡導(dǎo)先不要涉足站外了。究竟亞馬遜平臺自己的流量是充滿的，它也不須要你其余去找流量，假如能做到把平臺自己的流量抓住就算很不錯了，而站外是須要你花洪量的功夫去構(gòu)造，而且不確定能趕快有截止的。
No.2、哪些情景是符合的？
1、上新品的功夫。新品到亞馬遜堆棧后大師想到的確定是刷REVEIW,然而產(chǎn)物沒相關(guān)鍵詞排名，如何刷？做站外不妨處置：留評率和要害詞排名。咱們用抓客的要害詞排名監(jiān)察和控制過，站外中斷的2-3天，許多要害詞排名都不妨趕快飛騰。
2、站內(nèi)告白打不上的功夫。做經(jīng)營功夫長的亞馬遜賣方確定遇見過，好好的站內(nèi)告白每天不妨燒10-20美金的，遽然花不出去了。不期而遇這種情景，大都是由于你的ASIN展現(xiàn)差了，亞馬遜把告白坑位給旁人了，這個功夫經(jīng)過站出門單，不妨幫你把普及出單和變化率。趕快幫你把告白的坑位從新奪回顧！
3、銷量遽然低沉的功夫。咱們有的功夫即是遇見某個ASIN出單很寧靜的，然而邇來1-2天遽然銷量低沉了，這個功夫你須要經(jīng)過站外拉一拉排名，而后加大下告白了。否則沉下來再上去就不簡單了！
4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站外銷量故步自封，優(yōu)化listing、減少告白估算也不見發(fā)展，這功夫以站外實行舉行助力大概會有很好功效；
5、旺季。比方之前的Prime day，在亞馬遜都在強力實行的這個階段即使趁勢而為舉行站外實行，會有一舉兩得的功效。盡管站內(nèi)站外，都要領(lǐng)會借助平臺的流量；
6、平臺流量暴發(fā)的功夫。?cè)缡紭I(yè)季、萬圣節(jié)，黑五之類節(jié)日，都是咱們做站外實行的好機會；
7、秒殺前1-2天的功夫。大師都領(lǐng)會秒殺的功效和平常的排名聯(lián)系太大了，一個沒有銷量的產(chǎn)物想經(jīng)過秒殺爆單是不大概的，這個功夫就須要站外先給你拉動下銷量，而后秒殺的銷量就會好很多！
8、大賣打爆款的功夫。很多大賣打爆款的前期都是刷洪量單，然而刷單不許帶來高暴光率和高點擊率，這個功夫除去CPC即是站外了，站外不妨幫你實行高暴光率和高點擊率，你只有按住變化率，產(chǎn)物就不妨趕快起來。
9、融洽賣的產(chǎn)物造關(guān)系的功夫。即使你是專做某個類手段，比方一個產(chǎn)物仍舊推起來，而后推一個同類或則互補的新品，你不妨把2個產(chǎn)物同聲做站外，那么好賣的產(chǎn)物底下的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就不妨展示新品了，不妨啟發(fā)流量。
10、清倉庫儲存的功夫。這點大師都領(lǐng)會，推不起來的產(chǎn)物，快過季的產(chǎn)物，經(jīng)過站外不妨趕快整理掉倉庫儲存。
要看法到做站外實行并不是大賣的“專利”，在你的比賽敵手還沒有加入站外實行這一范圍的功夫，你更該當(dāng)去做這件事，去“占坑”，這對于你而言，大概在不須要耗費太多功夫和精神的情景下就不妨跑在你的敵手前方。
02.春大麥常用的亞馬遜實行神器
No.1、Deal 網(wǎng)站
賣方不妨在亞馬遜平臺上做少許促進(jìn)銷售震動，而后 Deal 網(wǎng)站，由于這個網(wǎng)站自己就集聚了著洪量買家，大普遍都有很強的購物理想，屬于精準(zhǔn)買家。以是當(dāng)她們看到本人感愛好的促進(jìn)銷售震動，就會用賣方供給的扣頭碼下單購置產(chǎn)物，如許不妨帶來更多的流量和銷量，在短功夫內(nèi)普及出賣速度。
怎樣讓本人的扣頭在 Deal 網(wǎng)站上更具吸吸力？
1）給出符合的扣頭，招引更多人
2）把 Listing 優(yōu)化好
3）用 Deal 網(wǎng)站要避開的二類坑（制止采用的網(wǎng)站并不關(guān)心亞馬遜的震動，提防各大 Deal 網(wǎng)站的控制，防跟賣）
然而做deal站有個為難的工作即是，deal站都是接洽網(wǎng)站編纂上貼的，即使不是批量上貼的話，須要本人接洽編纂，既煩惱并且價錢還高，以是咱們把各站點整治出來流量功效都o(jì)k的deal，即使有須要，不妨接洽下方客服。
No.2、Review站引流
當(dāng)你實行了listing編纂之后，就不妨舉行站外引流了，很多資深賣方會采用從專科的Review站發(fā)端，因為很大略，那些站點的流量特殊大，同聲變化也特殊的高。
固然你不妨找專科寫review的寫手，來幫你寫review,固然即使你本人會寫那更好，由于本人該當(dāng)更熟習(xí)本人的產(chǎn)物，寫好之后不妨上傳到Review平臺。那些實行之后，加上你的商品鏈接就不妨放到review平臺上頭去。
No.3、Slideshare引流
很多伙伴該當(dāng)領(lǐng)會Slideshare吧，這個是寰球上最大的PPT共享傳遞網(wǎng)站（不領(lǐng)會的伙伴不妨私信我，找我給予），既是是寰球上最大的共享傳遞網(wǎng)站，那么它的流量是宏大的，咱們亞馬遜商家就不妨借助它來為咱們店肆舉行引流。
商家伙伴不妨將review分紅幾局部，配上你亞馬遜的商品圖片，做出PPT，頁數(shù)10頁安排。PPT里的商品要害詞增添好你的產(chǎn)物鏈接，在作家引見里也不妨留住鏈接，手段即是為了引流。
No.4、Pinterest引流
備案一個Pinterest Business賬號，最佳是Pinterest Business賬戶。備案之后登錄，考證你的網(wǎng)站，同聲以你亞馬遜產(chǎn)物的要害詞創(chuàng)造board。備案好賬戶后，登岸進(jìn)去，考證你的網(wǎng)站，而后以你的亞馬遜產(chǎn)物的要害詞為稱呼創(chuàng)造Board。（比方你的商品是iphone6s case，那么你就不妨創(chuàng)造一個以“iphone6s case”為稱呼的board）
而后將你亞馬遜上的商品按照方才創(chuàng)造好的board分門別類用Rich pin的情勢（這個情勢能更好的普及欣賞量，點擊經(jīng)過率和購置率）對于的board中，（比方你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品“iphone6 case”這個board中）。
No.5、Facebook引流
徑直把你的亞馬遜產(chǎn)物，review頒布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC大概CPM告白。
No.6、Facebook群組實行
Facebook具備免費、傳遞速率快和感化廣等便宜，運用Facebook做經(jīng)營銷售有很多種本領(lǐng)，個中一種即是運用Facebook群組做經(jīng)營銷售。
Facebook的群組并不像海內(nèi)的QQ群，開始在人頭上QQ群才2000的上線，而facebook群組的沒有下限，一萬/十萬/百萬/至萬萬都有，看到這邊大師有沒有一點點的小沖動呢。
此刻很多企業(yè)運用Facebook群組做實行，基礎(chǔ)都是采用廣撒網(wǎng)的形式，盡管什么群組先亂加一堆，而后就徑直發(fā)百般告白，耗費洪量的人工和功夫，到結(jié)果卻沒有到達(dá)功效。以是一發(fā)端的功夫，咱們要采用加少許高品質(zhì)群組，內(nèi)里含有企業(yè)的潛伏存戶，如許本領(lǐng)到達(dá)最大的實行功效。
以是此刻的Facebook群組實行，都是經(jīng)過樹立扣頭碼在Facebook上頭找寵兒，由寵兒實行到群組，這是一個短功夫?qū)嵭懈谢艽蟮膶嵭修k法，也是暫時合流的站外實行，固然，即使你感觸找寵兒有難度大概煩惱，那么不妨交給咱們，咱們調(diào)整了很多Facebook上頭的寵兒，下方增添客服微信即可。
No.7、網(wǎng)紅經(jīng)營銷售
網(wǎng)紅經(jīng)營銷售，望文生義，即經(jīng)過網(wǎng)紅地方平臺舉行經(jīng)營銷售。網(wǎng)紅主假如活潑在 Ins、Facebook 那些社會群體。免費網(wǎng)站 influence.co 中輸出少許跟產(chǎn)物關(guān)系的要害詞，體例會依照前提探求到正在為這類產(chǎn)物做實行的網(wǎng)紅們。
個中平衡互動率最為要害，由于這個數(shù)據(jù)不妨用來評價該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及 TA 是否扶助賣方普及銷量。
以某網(wǎng)紅為例，按照1萬粉絲收100美金的規(guī)范，不妨算出該網(wǎng)紅暫時的用度大約為4800美金，而后再評價能帶來幾何產(chǎn)物銷量。
No.8、博客引流
分為免費和付錢.
免費即是自行建造博客。幾個大概多個都沒有題目，軟硬件徑直讀取slickdeal的數(shù)據(jù)， slickdeal革新你也就同步革新，漸漸的就會招引不少人，而后50%的產(chǎn)物仍舊放本人的產(chǎn)物 然而也有50% 放旁人的產(chǎn)物，由于本來還挺多人是這么干的。
付錢即是在各別的博客站內(nèi)投放筆墨、圖片告白，按點擊付錢。
No.9、谷歌探求告白（Search Ads）
這類點擊付錢告白（PPC）會表露在谷歌的探求截止頁面，是電商賣方需中心關(guān)心的一個告白名目。這類告白的歷次點擊本錢（CPC）是由賣方在告白競投時確定的。假如你對本人的告白競投沒有觀念，大概以次數(shù)據(jù)不妨讓你內(nèi)心有個底：數(shù)據(jù)指出，2018年美利堅合眾國谷歌探求告白的平衡CPC為1.16美元（如次圖）。2019年，每個互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶每月在探求告白范圍的平衡告白開銷為106.38美元。
除去告白自己的加入，你還需商量本人能否運用 Traffic Booster這類電商品流通量東西，大概雇用PPC告白處置組織、經(jīng)營銷售組織等，這將為你帶來特殊的本錢開支。
No.10、Instagram告白
2018年，寰球企業(yè)在Instagram告白上的加入到達(dá)了68億美元，比2017年的36.4億美元減少了50%之上。
跟著Instagram遭到的關(guān)心越來越多，比賽也在加重，這表示入股Instagram告白的電商賣方在2019年要到達(dá)平衡程度，需減少本人的經(jīng)營銷售本錢。按照網(wǎng)紅經(jīng)營銷售關(guān)系資源組織Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，常常賣方在Instagram告白的歷次點擊本錢在20美分到2美元不等，這只是鑒于在平臺上的本質(zhì)告白開銷，不包括其它的經(jīng)營銷售本錢。
03.站外引流的誤區(qū)
徑直將站外流量導(dǎo)出產(chǎn)物listing確定頁。這是缺點的！
當(dāng)你洪量舉行站外引流時，即使流量減少了，但訂單沒有減少，那本質(zhì)長進(jìn)來的那些流量就貶低了你的變化率。
亞馬遜特殊看中產(chǎn)物的變化率，變化率貶低，產(chǎn)物的排名也會遭到涉及。
listing的變化率是感化亞馬遜a9算法的要害成分，聯(lián)系到產(chǎn)物的排名，即使亞馬遜認(rèn)定你的listing有特殊多的流量進(jìn)入，但銷量卻不理念，它就不會再給你更多的站內(nèi)流量。?cè)缭S可見，失效的流量導(dǎo)出，最后大概還會感化站內(nèi)流量。
很大概你的一番全力不只付之東流，還因小失大。在舉行站外引流時，將目的瞄準(zhǔn)你的精準(zhǔn)存戶，不要一味的求量，要保質(zhì)，以是引流前要挑選存戶。
處置方法：先將存戶引流到landing page（降落頁）
經(jīng)過landing pages將流量導(dǎo)出listing確定頁，這個進(jìn)程即是扶助你過濾存戶，將真實有購置需要的存戶引到listing頁面。
樹立降落頁舉行站外引流的基礎(chǔ)過程：
1.開始采用一個款產(chǎn)物；
2.亞馬遜后盾天生產(chǎn)物扣頭碼；
3.安排告白震動及震動證明舉行站外渠道投放；
4.感愛好的存戶會經(jīng)過鏈接達(dá)到你的下落頁；
5.加入降落頁，留住郵箱，獲得扣頭碼；
6.達(dá)到你的產(chǎn)物listing確定頁舉行下單購置。
站外促進(jìn)銷售實行道白了是為產(chǎn)物導(dǎo)出精準(zhǔn)的流量，進(jìn)而短期內(nèi)贏得洪量的訂單，使得Listing的排名有較大的提高。那么一旦精準(zhǔn)的流量減少，最中心的題目即是變化率了，確定要功夫關(guān)心你的變化率。
即使有流量進(jìn)入了，然而沒有產(chǎn)生杰出的變化率，而且低于行業(yè)類目變化率的平常程度，大概低于你所設(shè)定的有理目的線，那么大概是這幾個因為：流量不精準(zhǔn)，產(chǎn)物L(fēng)isting的品質(zhì)然而關(guān)，你的產(chǎn)物在同品類產(chǎn)物中的比賽力對立較弱，這也是你很好的檢查你的站外實行做的成不可功的規(guī)范。
04.站外實行中斷后該做什么？
站外實行中斷后，要想長久保護(hù)排名，你開始要保證該Listing完備此刻所處排名場所對應(yīng)的變化率程度，否則站外震動中斷后Listing銜接不了站內(nèi)天然流量的變化，體例算法很快會貶低排名。
而后即是有理安置好站內(nèi)PPC告白投放、站內(nèi)震動提報和站外促進(jìn)銷售震動，經(jīng)過其余流量扶助Listing維持寧靜的銷量，進(jìn)而保護(hù)排名。
好了即日就給大師引見到這邊了，本來對于站外這一塊是很博大精煉的，蓄意和大師一道進(jìn)修一道交談博得更多的超過。（根源：跨境派巨匠兄）
之上實質(zhì)屬作家部分看法，不代辦雨果網(wǎng)態(tài)度！正文經(jīng)原作家受權(quán)連載，連載需經(jīng)原作家受權(quán)承諾。
有任何亞馬遜題目，請關(guān)心微旗號【cifnewspayoneer】
上雨果網(wǎng)探求“跨境材料庫”,聆取泰西/東南亞列國商場商業(yè)機械、各大平臺搶手品匯報、跨境電商經(jīng)營銷售白皮書！
TAGS：
上一篇 
