吳帥在檢查香菇成色

楚天都市報記者 周丹 通訊員 李康

8日，看著一個個包裹被裝進5.8米的廂式貨車，湖北隨縣小伙吳帥又喜又憂：一個個訂單紛沓而至，線上生意越來越紅火；但才花重金買的貨車，已經承載不了如此大的訂單量了。“訂單已經穩定了，再買輛9.6米的貨車吧，得保證運送時效。”

一場疫情，讓滯留在家的吳帥，全力發力拼多多。如今，他家店鋪的香菇銷售量，已躍居拼多多平臺首位。在他的帶領下，鄉親們紛紛走上拼多多開店，農產品銷路，就這樣順利打開了。

疫情是一場危機，但也蘊藏著機遇。對吳帥如此，對千千萬萬農貨商家亦是如此：“線上線下都在恢復，但線上明顯恢復更快，通過拼多多，我們實現了疫后農產品上行的率先突圍。”

銷售重心徹底轉移

前日，湖北隨縣萬和鎮，一間不起眼的三層樓房里，20多名工人正緊張忙碌著。“我們要把瑕疵品挑揀出來，裝袋的只能是品質好的香菇。”自動化流水線上，經過五六名工人不斷篩選，雜質、殘缺品等都被淘汰出局。

這邊挑選忙，另一邊裝袋打包也馬不停蹄。“我們之前在北京做香菇生意，做了好多年了，主要走線下批發。”負責人是位90后小伙吳帥，“回老家過年，哪知道遇到疫情，當時沒辦法返京，就直接在家里開工了。”讓他意想不到的是，在家做得還挺好，于是他和妻子一商量，決定將事業徹底轉移回老家。

北京市場就這樣放棄掉，不可惜嗎？

“可惜啥呀！我現在主要做拼多多，訂單量大啊，算下來賺的錢比在北京時還多，還能照顧家里，多好啊！”吳帥算了筆賬，以前在北京，租金貴，香菇主要還是存放在隨縣老家，有訂單了，再往北京發貨，“每年光是從隨縣到北京的運輸成本都有近20萬元，現在這筆開銷就省下來了。”此外，北京市場的攤位加上小倉庫，每年的租金還得60多萬元。

“回來后，這些錢都省了，現在我們線上訂單占比已經超過9成，薄利多銷，利潤很可觀。”談及未來，吳帥信心滿滿。

隨縣香菇線上走紅

信心源自哪里？

訂單就是底氣！從4月復工至今，吳帥已在拼多多上賣出了超60萬斤香菇。

隨縣有三寶：曾侯乙墓、編鐘和香菇。隨州香菇每年出口全球60多個國家和地區，是名副其實的“中國香菇之鄉”。

今年雖受疫情影響，香菇的春栽規模卻達到6000萬棒，秋栽預計將超1.4億棒，比去年增加了2000萬棒。已經接近隨縣最高峰時的2.4億棒。然而，疫情發生后，香菇銷售一落千丈。

吳帥的回鄉，算是為隨縣香菇打開了新的銷售通道。

經營拼多多店鋪5年多來，他的店鋪積累了一大批忠實用戶。4月復工后，很快就做到了日銷4000單左右，做活動高峰時一天能賣8000單。妻子曹方照舊在店鋪里直播，由于“單量增長快，舍不得下播”，最長的一次，曹方連續直播了16個小時。

在拼多多上把香菇賣爆后，萬和鎮及附近鄉鎮的年輕人，也紛紛來向吳帥取經，當地一下涌現了數十家隨縣香菇的拼多多商家。

曹方的哥哥曹亮就是其中之一。不過，他瞄準的是多多批發。“今年情況突然變了，從電商走貨的多，尤其是拼多多。”曹亮說，人們的消費習慣發生了變化，很多以前從來不網購的人，也愛上了線上下單。

“隨縣香菇約50%走出口，質量要求嚴，關鍵是銷售。”隨縣農業農村局副局長嚴清明介紹，他以前從不網購，最近也開始了嘗試，“我這個茶杯就是在拼多多上買的。現在香菇約30%從線上走，特別對國內市場來講，網絡銷售是趨勢。從拼多多把隨州香菇品牌推廣出去，這是一個巨大的增量渠道。”

拼出來的云端新通道

同樣是帶領鄉親致富，湖北宜昌枝江桔緣柑桔專業合作社，也在線上找到了一條疫后突圍路。

相比2019年全年，4月份以來合作社在拼多多的單量已增長260%。這讓負責合作社整體電商業務的盧華東松了一口氣：從物流、耗材到人工，拼多多的“規模效應”大幅降低了轉型的平均成本，如今線上訂單占比已達到六成，還在不斷上升。

4月1日，湖北省農業農村廳與拼多多達成戰略合作，推出“湖北優品館”，聚合湖北省內名優特產，著力化解農產品積壓滯銷難賣問題。當天，荊州洪湖市委書記張遠梅走進直播間，為洪湖蓮藕代言，賣出45萬份農產品。

5月14日，湖北發布《促進農業產業化龍頭企業疫后重振加快轉型若干措施》，定下具體目標：“組織農業龍頭企業與大型電商平臺深度對接，支持農業龍頭企業開設自營網店，持續開展各類網絡直播帶貨活動，力爭全年農產品網絡銷售額增長20%以上。”

一位位縣市領導輪番上陣，亮相拼多多直播間，為湖北農產品吆喝鼓勁，持續掀起全民“為湖北拼單”的浪潮。

這些“消費單子”，正在塑造湖北農產品疫后突圍大潮的方向。