當前醫療網站越來越多，競爭也越發激烈，各種營銷推廣手段層出不窮，鋪天蓋地的廣告和優惠活動，明星代言不一而足，弄的網民廣告審美疲勞。想要從茫茫網海中脫穎而出，我們就要比競爭對手更用心，更有手段，更認真用心的分析并做好每個細節，“細節決定成敗”。

如今，小羊妹兒也已在醫療行業做了一些案例，在做網絡優化以及免費渠道推廣建設的時候發現了諸多的問題，在此，我就借助微信公眾號的平臺給大家分析一下我們在做醫療行業板塊網絡營銷的一些方法技巧。

▲圖片來源于網絡

推廣第一式

新媒體

我在接受的第一天，我查看了某醫院之前做的微博和微信，在初步查看發布的歷史信息的時候，我發現存在一個非常大的弊端，從這些可以看出做這塊的人是不懂什么是新媒體運營的。

在查看所有發布的信息時，小羊妹兒發現發布的信息質量不高，其次發布的信息根本沒有原創，大部分來源抄襲、轉載，同時沒有抓住熱點信息，發布的信息大部分都直接加入了醫院廣告，因此導致閱讀和留言都比較低。

“做新媒體營銷的主要目的在于吸引粉絲，不僅是吸引潛在用戶，更重要的是吸引更多活躍粉絲，只要我們的粉絲達到一定量，發布的活動才能起到良好的助推作用。”

新 媒體運營的重點應該放在：文章，標題的內容和創意上，而不是每次都發布自己的廣告，最好的方式是通過軟性植入的形式把自己的廣告送到用戶的手中。

推廣第二式

問答營銷

現在的問答營銷的平臺眾多，是和醫療機構做的有：百度知道、搜搜問問、360問答、39健康網、尋醫問藥等…具體根據自己所在的醫療行業選擇更適合自己的平臺。

小羊妹兒對問答營銷做了一次分析，分析發現，之前做的問答營銷追求的僅僅是數量，而問答的質量卻非常差，或者直接將醫院名字強行灌輸到問題或者是答案中去。 這樣做的問題就算你把排名做起來了， 又有什么用呢？

唯一的作用就是用戶在搜索關鍵詞的時候能夠看到你的醫院，然而用戶只會覺得這個是完全的廣告，不能吸引用戶去了解你的醫院，因此這樣的問答形式并沒有太大的意義。

其實做問答營銷不僅僅是為了有排名，更重要的是通過問答營銷提高品牌拋光以及吸引用戶來你的網站，從而達成咨詢或者到院。

目前醫療行業的營銷介入，

他們一般會采用以下幾種方式：

1、非付費形式：

在各大論壇社區留言或群發、QQ群推廣、郵件群發等等；

這種方法應該注意：

1）從內容著手，赤裸裸的廣告會使用戶產生抵觸，最好以軟文的形式出現；

2）利用病毒式營銷手法通過各大途徑傳播，使內容以病毒裂變形式大范圍傳播；

3）應該針對自己用戶群體建立資源庫，用于針對性群發；

4）充分利用社會化網絡資源，如書簽、百度知道、百度百科、知乎等等。

2、百度競價：

醫療行業的網站，百度競價推廣的GGMM一定會盯著不放，畢竟大客戶來了嘛；

這種方法應該注意：

1）充分了解百度競價排名的操作方法等基本內容；

2）關鍵詞策略至關重要，有些熱門詞是有服務區域限制的，異地點擊無法轉化為用戶，會使得排名費用白白浪費，所以關鍵詞選擇需要專業經驗和技巧；

3）避免他人惡意點擊，最好方法是提高轉化率，控制投入與產出比；

第四，百度競爭與SEO結合，是目前醫療行業最有效的網絡營銷手法。

3、SEO排名：

在一些SEO業務員口中，SEO是低投入高回報，百般游說之下，一些醫療企業主也經不住誘惑。

這種方法應該注意：

1）SEO主要目的是增加搜索引擎對網站的友好度，以提高關鍵詞在搜索結果頁（SERP）的自然排名，任何黑帽手法或過度都可能收到搜索引擎的處罰；

2）通過SEO站內優化，提高用戶體驗，提高轉化率；

3）進行SEO優化排名最基本的原則是最大限度上保證醫療網站不被搜索引擎處罰前提下進行優化。那現在小羊妹兒公司自研發了一套智能推廣系統，區分于傳統的seo優化的見效慢和百度競價的高消費，有興趣可以咨詢了解

SEO行業內有這樣給SEOer分為3個級別：

1、能優化幾個關鍵詞排名的SEOer

2、能優化行業關鍵詞排名的SEOer

3、自己創造關鍵詞排名的SEOer

▲圖片來源于網絡。

對于醫療行業來說，以上營銷方式都可取，但專業與非專業的操作只在于操作的方式方法、細節與技巧。

綜上所述：

網絡營銷必須以用戶體驗為中心，提高轉化率為目標，SEO與百度競價結合是醫療行業最有效的網絡營銷組合，在選擇網絡營銷方式方法上應該有所注意，在選擇網絡營銷合作伙伴上更應該擦亮眼睛。