時間過的快，晃眼又到6月，一年馬上又過去一半，目前這個時間點已經進入到夏裝旺季，應季產品該熱賣起來的就賣起來了，夏裝現在還賣不起來的就可以著手準備秋冬了！

今天分享一個中等客單價女裝店鋪推廣思路。先看看店鋪目前的基本情況：

目前客單價350元。月銷售額已經有150萬。單量不大，但是利潤高。流量銷量進入到夏季旺季都程上升趨勢！

再看看直通車情況：

直通車目前情況正常，日均預算2500塊，但是目前推廣并沒有特別的單品重點，計劃是全店進行推廣，2500塊分散開來就沒有那么多了。但是我們目前直通車的重點在于：有轉化的前提下，全店引流。相應計劃下文再說。

目前店鋪單品銷售情況如上圖，并沒有特別突出的款式，但是幾個稍微重點款式量高一點，其他店鋪關聯的款式都能夠賣動。總體上除了月銷量五六百的，其他還有10幾款單品月銷量都能過百。那這種情況到底是推廣的助力導致的還是因為商品的單品情況反決定推廣的計劃安排方式呢？下文來說！

上述是店鋪目前的基本情況，下面我們通過幾個方面來聊聊推廣過程種的一些思路和過程：

1，店鋪的基礎情況

2，運營推廣的思路

3，后續的安排

首先第一點：店鋪的基本情況：

這個店也在淘寶混了幾年了，運營的團隊配置比較規范，銷售好的時候一個月能賣5-60萬，差一點的時候2-30萬。 始終突破不了瓶頸。 因為這個原因，運營核心崗位的人員也經常變動，這個也很正常，一般來說，現在電商從業人員的工資基本都和銷售績效掛鉤的，幾個月時間店鋪始終破不了瓶頸，沒什么起色，老板也不想繼續用你了，自己長時間掙不到錢也會另謀出路。人員長期變動也會導致店鋪始終沒有長期統一的規劃來執行。這個反過來也會導致店鋪始終突破不了瓶頸。

產品有一定的特色和自己的風格，產品均價在350左右，毛利潤能夠有200多。那么這個價格到底算高還是低呢？我個人認為500以內都算中等。不要和幾十的做比較。 定位就不一樣。關鍵就看兩點：一是產品的性價比。二是產品的毛利潤。

產品的性價比最簡單的比較就是，我350元的東西，只和線上對比，質量款式不比賣500.700的東西差。這個就是我的競爭力。 這里多句嘴，我自從做淘寶以后基本就沒有在線下買過衣服，最直接的原因在于我以前做女裝運營的時候對女裝的成本太了解了。正常而言，成本超過100塊的裙子面料做工已經很不錯了。也和幾家供應商簽過合同，線上要求不多，但是線下實體除非你買斷一個款，或者成為代理，合同上就會寫的很清楚1比7或者1比8，一般是這個，什么意思呢，就是100塊給你的東西，你線下要賣700，800，如果低于這個價被我發現了就從你的保證金里罰款！

毛利潤我們這樣來看，我一個單價賣350，毛利潤有200塊，我一天只需要賣50單就能夠有10000塊的毛利潤。按照0.5%的轉化率來計算，需要多少流量 ？那么再來看一款50塊錢的產品。毛利潤就算有30塊，也按照0.5%的轉化率來計算，實現10000塊毛利潤需要多少流量？ 上述兩個價位，不論高低，如果需要有付費引流，只要產品都能夠動銷，都能夠有一定轉化率的情況下，直通車這個工具都是一樣的效果。只要是相同類目。操作到位了PPC不會差的特別大的。 簡單點說就是，利潤是終極追求目標， 低客單和高客單對于直通車這個推廣工具而言，有影響但是影響不會特別大，流量成本相似，但是流量價值就不一樣了。這個自己理解。

那么產品的性價比和毛利能夠有競爭力，就算換多個人來運營操作都做不起來，但是至少有很大機會是不會虧本的。

綜上基本情況就是：有產品，有團隊，有一定銷售基礎，店鋪最現實的目標就算要破瓶頸，什么基礎都具備，要破瓶頸那其實就算提升流量。

其次：運營推廣的思路

了解了店鋪的基礎，那么再針對店鋪做計劃就好辦了 。

首先，我的原則是不刷單！

其次，店鋪自身也一直有開車，推單品，希望打造爆款，但是PPC一直1塊多，短期還好，長期就后繼投入缺乏動力了。

第三，我們要對產品市場行情和店鋪轉化情況進行對比分析，首先不是品牌，這個價位的如果要打造幾千幾萬的爆款不現實，其次風格并非大眾，受眾人群有限制。最后就在于對比店鋪后臺數據，發現全店整體的轉化情況都不錯，這個價位的多個款式都能夠超過1%的轉化率。

因此綜合這些情況，我們的方案就來了：

直通車目的就是盡量多引流，拉人群標簽，提升拉動店鋪自然流量。 多款分散推廣，引入流量店鋪做好搭配引導。 前面也說了目前一天2500塊預算，但是分散開來就一個計劃一點點：如下

現在的效果就是這樣，多款多計劃分散引流。但是店鋪有自身的基礎優勢，做好關聯引導，加上本身也能夠有轉化，進店流量都是同類人群，對于提升店鋪的流量和整體是非常有幫助的。

那么就是這樣的情況：就會產生疑問了， 有的單品計劃效果好，為什么不持續加大投入 ?給他做成大爆款？ 這個問題馬上來聊聊。

最后，我們來聊聊后續的安排。

目前的這個情況，是非常好的，其實就是針對一點，就是流量引入。初始的方案就是整體引流入店， 那么在執行的過程種也是這樣，以制定的方案來操作，就是引流。多款引流。在有限的預算內做。這里就可以回答上面那個問題，有的單品計劃效果好，為什么不持續加大投入 ?給他做成大爆款。

我們一般推廣運營計劃在實施 過程中如果總體的情況不錯，一般情況就按照這個方向執行下去。等到總體情況比較穩定了，我們在后續下一步的情況下就可以嘗試來改變。

那現在后續的計劃就可以按照上面的。 我在其他計劃都已經比較穩定了，下一步就會從中挑選單品計劃加大投入。前提是在推廣預算的范圍內以及店鋪總體的運營計劃安排。

總體而言，我們推廣運營計劃的時候結合店鋪最迫切的需要，制定好了只要朝著好的方向發展，就要堅持下來。

好了，今天的到這里了。

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