最近半年的時(shí)間，有一個(gè)短視頻的app比較火就是抖音。另外我從百度指數(shù)上查詢的結(jié)果，也正好佐證了我的猜測(cè)。

來(lái)自百度指數(shù)顯示，抖音在今年1月份的時(shí)候指數(shù)才2-3萬(wàn)，到了2月份就一下到了15萬(wàn)，再到4月份一下到30萬(wàn)，目前最近又回落到正常幅度，那么抖音是怎么火的，以及抖音的推廣套路是什么?下面我想通過(guò)我的感性認(rèn)識(shí)和理性思考來(lái)分析一下。

首先說(shuō)下我是怎么知道抖音的

聽(tīng)說(shuō)抖音其實(shí)是最近半年開(kāi)始的，而且是突然一下就火的那種，這個(gè)應(yīng)該和抖音2月份和4月份密集發(fā)布PR稿件有關(guān)系，因?yàn)閺奈覂蓚€(gè)5000人朋友圈傳播過(guò)來(lái)的消息，我了解抖音都是從賺錢(qián)、粉絲、以及和大品牌之間的斗爭(zhēng)來(lái)的。

基本上第一次聽(tīng)到抖音就是賺錢(qián)，總之是各種人在抖音上半年掙了多少錢(qián)，我懷疑是抖音的一次批量的PR稿子，因?yàn)橘嶅X(qián)的這種事情，不好證明，但是可以編造，而且只要和賺錢(qián)搭上關(guān)系，基本上大家都會(huì)看，這個(gè)原因我想大家都知道，誰(shuí)不喜歡錢(qián)呢?

當(dāng)然目前這個(gè)路子還在繼續(xù)，總之有很多人在抖音上賺了很多錢(qián)。這種稿子出來(lái)的結(jié)果就是好多人都會(huì)去關(guān)注，進(jìn)而引起大家的下載，因?yàn)榇蠹叶枷胭嶅X(qián)啊。但是到底真能賺到錢(qián)不，是偶爾幾個(gè)人，還是大多數(shù)人，這些都不得而知。就看稿子怎么吹了。

其次，就是粉絲，還有各種在朋友圈和網(wǎng)絡(luò)上傳播的稿子，就是賺粉絲，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)幾個(gè)月抖音增加了幾百萬(wàn)粉絲，這種也是一種批量的PR稿子，PR給人的目的要么是讓別人知道你，要么是讓人能從你這里獲得好處。

很明顯抖音的PR是后者，既然能獲得幾百萬(wàn)粉絲，那么很多人都會(huì)趨之若鶩。這種稿子也是套路稿子，只要告訴大家能獲得幾百萬(wàn)粉絲，大多數(shù)人還是很容易關(guān)注的。

再次，就是抖音和大品牌之間的pK，很明顯是借了騰訊的風(fēng)，很多評(píng)論稿子都把抖音和騰訊聯(lián)系了起來(lái)，什么騰訊錯(cuò)失了短視頻，什么抖音是騰訊前進(jìn)的阻力，總之，抖音借著騰訊的這個(gè)牌子，獲得了不少的用戶關(guān)注。這一招叫借勢(shì)營(yíng)銷。

目前從網(wǎng)絡(luò)上百度到的新聞基本都是這三個(gè)方面，而且這些新聞很多，每天都大量發(fā)布，其實(shí)只要有錢(qián)，會(huì)資源操作，就可以每天進(jìn)行這樣的新聞發(fā)布。再加上能賺錢(qián)和獲得粉絲，那么很多人看了肯定趨之若鶩。

所以，這個(gè)PR推廣是抖音推廣的第一個(gè)套路。

那么第二個(gè)套路是什么呢?

就是通訊錄裂變。

通過(guò)第一個(gè)套路，抖音建立了知名度也引起了用戶的關(guān)注，那么下載量就會(huì)蹭蹭的漲了，那么用戶下載了，如果沒(méi)有粉絲，或者沒(méi)有人關(guān)注是不是就會(huì)失望，就像運(yùn)營(yíng)里常說(shuō)的拉新，留存一樣，讓關(guān)注抖音的用戶留下來(lái)才是最重要的。

那么抖音靠的就是內(nèi)容的產(chǎn)生，會(huì)鼓勵(lì)你產(chǎn)生內(nèi)容，比如在app中間有個(gè)大圖標(biāo)就是提示你下載高級(jí)版，可以上傳自己的內(nèi)容。

一旦你上傳了自己的內(nèi)容，很多軟件都會(huì)做的就是鼓勵(lì)你分享朋友圈和微博等社交媒體，但是抖音做的不一樣的就是第一步鼓勵(lì)你上傳通訊錄，讓你通過(guò)通訊錄擴(kuò)散，這一招叫熟人營(yíng)銷，很多做社交的App都喜歡使用這一招，就是鼓勵(lì)你同步通訊錄，這一招對(duì)推廣非常重要，一旦用戶上傳了通訊了，那么用戶在抖音上上傳的任何信息，都會(huì)通過(guò)系統(tǒng)推送給你的通訊錄好友。

比如：你的好友XXX在抖音上上傳了一條視頻XXX。趕快去圍觀吧。

我們要知道，人都是趨利的，虛榮的，特別是女人。一旦你發(fā)布第一條抖音，那么你們的通訊錄好友都會(huì)知道了，一旦你的通訊錄好友，下載了抖音看到了你，那么他也會(huì)同步他的通訊錄，通過(guò)這樣不斷的通訊錄裂變，會(huì)越來(lái)越多的用戶加入抖音。

這個(gè)是非常重要的一個(gè)推廣套路，比你天天花錢(qián)投放渠道的效果好多了。我們可以想想曾經(jīng)的微信是不是就是這樣干的?

所以通過(guò)通訊錄裂變推廣是一個(gè)非常重要的推廣套路。如果你做app的推廣，能利用自家app的特性和這個(gè)技巧，那么你家的app也不會(huì)缺用戶了。

抖音為了讓用戶速度綁定通訊錄，在App的界面上放了很多入口，左上角，彈窗，中間等，這種的設(shè)計(jì)意圖其實(shí)是非常明顯的，通過(guò)你的通訊錄進(jìn)行不斷的擴(kuò)散。

假如每個(gè)人有500個(gè)電話的通訊錄的話，那么一次裂變就是25萬(wàn)，二次裂變就是1.2億，這個(gè)裂變效果有多厲害，我想大家應(yīng)該都可以算出來(lái)。所以說(shuō)抖音的推廣套路是值得我們學(xué)習(xí)的。

我們?cè)谕茝Vapp的過(guò)程，目的就是如此，第一步讓用戶知道能從你的app得到榮譽(yù)和錢(qián)，第二步讓他們幫助你進(jìn)行擴(kuò)散。這也算恰恰利用了人性。

比如我在使用app的過(guò)程，有幾次就差點(diǎn)點(diǎn)擊綁定通訊錄了，他的設(shè)計(jì)意圖都是非常明顯的，對(duì)于很多普通用戶來(lái)說(shuō)，估計(jì)很多人都會(huì)點(diǎn)，一點(diǎn)就相當(dāng)于幫抖音進(jìn)行了擴(kuò)散。這個(gè)是非常野蠻套路的推廣方式，但是還是值得我們學(xué)習(xí)。

最后，再說(shuō)說(shuō)，抖音上面的粉絲和賺錢(qián)應(yīng)該是比較難的，因?yàn)槲矣^察了很多用戶，發(fā)現(xiàn)他們的粉絲并不多，而且抖音設(shè)計(jì)了很多坑，只要不懂的點(diǎn)擊，一不小心就會(huì)關(guān)注別人，成為別人的粉絲，這個(gè)就是抖音的目的。

用戶來(lái)了抖音，如果不出賣(mài)自己的通訊錄好友，單純靠自拍和配音，基本來(lái)不了多少粉絲，除非你長(zhǎng)的漂亮。

但是，抖音的推廣套路，我想大家可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。這個(gè)比花錢(qián)推廣app的效果好多了。

作者：李建華

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