好想你的掌門人石聚彬說過如許一話，他說：“一個場合的土產特產產想做出產，必需完備三個前提：場合當局的扶助，資源特殊，領武士物和龍頭企業的潛心聚焦”。他說出的特產做勝利三個重要成分。筆者在與企業接洽效勞中也對少許勝利特產物牌作了洪量的觀察和接洽，創造那些勝利的特產物牌有幾個共通之處：第一即是品牌定位精確，品類獨吞。如好想你定位做棗，霸占棗片這個品類，龍大定位粉絲這個品類而變成粉絲的第一品牌，之類。其次長于革新，勇于沖破地區特產觀念。如粉絲是龍口特產，但龍大并沒有說它是龍口特產，不過借重經營銷售罷了；涼茶是廣州特產，但王老吉并沒有說本人是廣州特產，它們淡化和沖破了地區特產觀念，而使本人走向勝利。第三經營銷售形式革新。經營銷售形式革新是特產勝利重要因為之一，但凡勝利企業在經營銷售和籌備形式上面都有革新。

基于之上幾點，那么動作少許地區特產企業該如何做？底下給大師引見少許經營銷售戰略，僅供參考。

（一）透徹定位戰略

精確的定位是豎立品牌和啟發耗費者耗費的基礎。定位說的膚淺一點即是品牌要弄領會“我是誰、我該如何做、我能做什么”的題目。品牌要想獲得耗費者認知和承認，開始要報告耗費者“本人是誰、能為耗費者做什么”。惟有說領會你是誰，耗費者本領按照本人的情景，看看是否須要你，要不要交戰你，領會你。透徹定位即是處置那些題目。那么特產物牌要想精確的定位開始要領會的以次題目：

1、“我是誰” 即是要弄領會本人是干什么的，精確身份和位置等；

2、“我在何處”要領會本人的前提和是非勢以及所處商場情景；

3、“我要去何處” 即是要找到本人的商場，精確本人策略目的；

4、“我能做什么” 即是要搞領會本人能為主顧和合作家供給怎么辦效勞和產物；

5、“我該如何做”即是采用怎么辦運作形式和實行辦法去試試本人的安置等。

（二）產物革新戰略

產物是經營銷售的普通。產物不只是滿意耗費者需要，也是耗費者與品牌創造情緒的載體，沒有這個載體，品牌與耗費者就很難舉行情緒對接。本來，品牌塑造的進程即是在產物便宜發掘、內在蔓延及產物革新的普通長進行的。那么特產企業怎樣舉行產物革新呢？

1、產物品類革新。經營銷售勝利的要害在乎是否在耗費者心智中創造品類認知和培植耗費風氣。比方優美時間海苔的勝利就在乎品類革新，他就樹立了海苔這個品類，海苔是什么？本來即是咱們凡是吃的紫菜。再有好想你樹立棗片，喜之郎的果凍之類，那些都屬于品牌類革新。

2、產物發掘賣點：賣點即是給耗費者一個耗費和購置的來由。如怕上火喝王老吉、農民山泉有點甜等那些都是很好的賣點。

3、產物提煉機理：機理是賣點維持和按照，創造斷定表明性貨色。比方盛田粉條干什么好吃由于它原漿粉做的、王老涼茶干什么去火，由于它是草本植被飲料有去火國藥因素等。

4、產物變革稱呼：產物有個好名字也是品牌勝利的要害，很多勝利的品牌能印證這一點，如水井坊酒和不惜酒，即使它們仍以全興和沱牌為名，害怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難博得勝利。

5、產物包裝革新，華夏有兩句古語“人配衣著馬配鞍”和“貨賣一張皮”，本來這兩句古語，都是說包裝的要害性。香飄飄奶茶很多女兒童都愛喝，本來奶茶在前蒙是很普遍場合產物，家家戶戶城市做，就如許以產物被香飄飄不過變換一下包裝——運用簡單杯包裝，果然賣出比普遍產物高出十幾倍價錢，并且商場格外火爆。這即是包裝革新帶來價格。

6、產物價格革新。這上面咱們應向海外的品牌進修，如立頓茶和雀巢咖啡茶。立頓用華夏的特產茶，經過供給茶的運用簡單價格卻賣出了華夏茶出賣額的總和；雀巢也是經過是簡單價格，將巴西的特產咖啡茶形成一沖即飲的三合一咖啡茶，卻能買到寰球各地。那些品牌都是經過產物價格革新博得勝利的。其余還本領革新、效勞革新等在這邊不逐一引見。（作家楊旭簡介：企業處置接洽參謀、培養和訓練師）