關鍵詞：標題優化、內容營銷、微淘

適用行業：童裝、男裝等所有類目

適用賣家規模：淘寶店鋪、天貓店鋪

一、定向推廣是什么

1、定義

利用淘寶龐大的數據庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定目標客戶，將您推廣的寶貝展現在目標客戶瀏覽的網頁上。

2、展現原理

通過用戶的行為，構建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現精準營銷。（用戶行為包括用戶的長期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購買情況）

3、競價排名

是根據綜合得分來的。綜合得分=質量分x當前競價。這里的質量分跟搜索關鍵詞的質量分不是同一個概念。系統會根據圖片質量、寶貝點擊率、點擊數、店鋪綜合得分衡量定向寶貝質量分。

4、定向的基本設置

目前定向依然有三大模塊， 投放人群、展示位置、定向推廣，很少商家定向推廣這個模塊什么都沒有，絕大部分量的商家還是有的，其原因是新版的定向后臺定向推廣這個模塊已經被并入了投放人群這個模塊，少量的老版還在繼續使用不過陸續會更換成新版的。

（1）投放人群：這個模塊分為兩個部分。一個喜歡我店鋪的訪客人群，另一部分是訪客購物意圖定向，這個是根據消費者搜索關鍵詞歷史記錄為消費者主動推薦產品的過程。

（2）展示位置：展示位置分為無線端的展示位置和PC端的展示位置。

無線端：手機淘寶首頁_猜你喜歡、手機淘寶消息中心_淘寶活動；

PC端：我的購物車_掌柜熱賣、淘寶收藏夾_熱賣單品、我的淘寶首頁_猜我喜歡、我的淘寶_物流詳情頁、我的淘寶_已買到的寶貝。

其中普遍比較好用的展示位置是手淘猜你喜歡這個位置。這個位置是淘寶根據顧客的瀏覽記錄進行推薦的，用的好的話流量非常的大的，除了獲取付費流量外還能得到可觀得免費流量。

二、定向推廣注意點

1、定向計劃與關鍵詞計劃分開

定向計劃點擊率和投產都會偏低，而關鍵詞計劃就不一樣，分開相互不影響。并且在定向計劃中是不需要添加關鍵詞的，創意標題需要寫寶貝的核心詞也可以添加一些促銷文案。

2、新品老品定向計劃

新品：對于新品而言是沒有辦法開定向計劃的，需要關鍵詞計劃開一段時間，系統給你的產品達標了，才可以添加定向人群標簽。

老品：對于老品而言，本身就有一定的流量銷量基礎，系統已經賦予相應產品人群標簽，可以去測試這些人群包的效果。

3、直通車定向推廣拉動首頁流量

這個是大家都關注的，并未一直很關注的一點。其實并不是所有產品都可以爆手淘流量的，如果你買沙發、床、等等，我覺得手淘流量不會很爆，這是一定的。最多有幾單成家就好了，別想太多。如果你是買衣服、鞋子啊什么的，這個可以考慮。選擇一個潛力款可以很爆，幾萬流量甚至幾十萬都是可以。

4、定向推廣指標

什么樣的定向計劃是有潛力的計劃呢？其實只要點擊率很轉化達到關鍵詞一半就好，其實很多定向計劃點擊率都很產，那就做一個低價引流。

5、定向推廣與關鍵詞推廣

定向推廣計劃很簡單的多，不像關鍵詞計劃需要考慮跟多因素，淘寶流量渠道越來越多元化，一定要多注重。