客歲，明源君在《抖音一天賣出23正屋！土地資產(chǎn)名目怎樣玩轉(zhuǎn)短視頻》中講過，短視頻將是下一個經(jīng)營銷售風(fēng)口。沒想到，本年微信就重磅推出了視頻號。

邇來，微信視頻號仍舊所有攤開，明源君也趕快備案了本人的視頻號。前段功夫，張小龍?jiān)诨锇槿癯鲆曨l號的數(shù)據(jù)，日活仍舊到達(dá)2億，此刻日活數(shù)大概仍舊沖破三四億了。

斷定土地資產(chǎn)人最關(guān)懷的大概是，視頻號能維護(hù)賣房嗎？說真話，徑直賣房不太實(shí)際，然而經(jīng)過短視頻獲得理想存戶仍舊很靠譜的。客歲明源君瓜分過幾個案例，有人經(jīng)過抖音一天獲得了5組理想存戶，本錢惟有100元，比擬線下拓客，性價比真的不要太高了。

然而，怎樣本領(lǐng)經(jīng)過短視頻獲得到存戶？短視頻經(jīng)營銷售究竟要如何做？明源君幫大師深扒了在抖音做得對立老練的房產(chǎn)類賬號，歸納梳理了少許本領(lǐng)，底下瓜分給大師。

賬號定位

重度筆直、精準(zhǔn)細(xì)分

賬號定位確定了視頻賬號將來的目標(biāo)，前期想領(lǐng)會定位特殊要害。賬號定位囊括人設(shè)IP定位、用戶定位、實(shí)質(zhì)定位、效勞定位等。

此刻盡管是大眾號仍舊短視頻，都有一個共通的趨向，那即是重度筆直、精準(zhǔn)細(xì)分，道白了即是只為一類用戶效勞，一切實(shí)質(zhì)只環(huán)繞這一類用戶來做。

一、深度聚焦、細(xì)分

土地資產(chǎn)人做短視頻，目的用戶確定是房土地資產(chǎn)關(guān)心者，一切選題也必需環(huán)繞買房來打開。

房土地資產(chǎn)關(guān)心者中，即使進(jìn)一步細(xì)分，不妨分為入股客、剛需客，或世界性入股客、當(dāng)?shù)厝牍煽汀?/p>

用戶定了，再來環(huán)繞用戶決定實(shí)質(zhì)目標(biāo)。比方對準(zhǔn)世界入股者，實(shí)質(zhì)目標(biāo)不妨是直觀趨向、都會領(lǐng)會、選籌、交易機(jī)會等，對準(zhǔn)地區(qū)內(nèi)入股存戶，實(shí)質(zhì)大概會更聚焦地區(qū)內(nèi)片辨別析、都會籌備利好、買何處獲利、簡直樓盤引薦之類。對準(zhǔn)世界剛需客，實(shí)質(zhì)目標(biāo)則是房產(chǎn)常識普遍、買房指南之類。

對于大局部房企而言，做視頻號的手段有兩個，一是經(jīng)過視頻號制造品牌做口碑，拉近與存戶的隔絕；二是經(jīng)過視頻號獲得存戶線索，把存戶導(dǎo)購到本人名目上，徑直賣房不太實(shí)際。那么，則不妨將用戶定位為地區(qū)內(nèi)買佃農(nóng)戶。

此刻房企還未大范圍進(jìn)軍短視頻，明源君在抖音和視頻號探求了頭部房企名字，惟有碧桂園在抖音做得比擬大，做到了110萬粉絲，實(shí)質(zhì)輸入也比擬寧靜。其次是東莞萬科做到十幾萬粉絲。而融創(chuàng)華夏開明了微信視頻號，在頭部房企中是最早開明的一批。

對于土地資產(chǎn)出賣，也不妨商量創(chuàng)造經(jīng)營部分短視頻賬號，為線上獲客開拓多一條通路。

二、IP化：制造具備特殊標(biāo)簽的人設(shè)

短視頻的底層論理是真人真應(yīng)酬，以是做短視頻盡管要有真人出鏡。比方你在伙伴圈里發(fā)干貨，大師不確定點(diǎn)贊，但發(fā)本人像片的功夫，一堆人來點(diǎn)贊。

暫時抖音上的房產(chǎn)類賬號，做真人丁播類的以男主播為主，做名目拜訪則以玉人為主。賬號人設(shè)重要為房產(chǎn)專科人士，由于有洪量的專科人士的人設(shè)，以是展示出部分特性就特殊要害，比方某賬號主播是電視臺把持人出生，解說時不妨加強(qiáng)本人這上面的特性。即使你天性風(fēng)趣，在解說時就不妨充溢表現(xiàn)這個上風(fēng)。

固然，即使你能在房產(chǎn)專科上做到極了，也能產(chǎn)生本人的特殊標(biāo)簽，比方你對學(xué)位房有很深刻的接洽，也不妨制造學(xué)位房大師人設(shè)。

三、名字要展現(xiàn)賬號定位或部分特性，大略易記

很多對短視頻實(shí)質(zhì)有需要的用戶會徑直經(jīng)過視頻號上方的探求框來探求賬號，這個功夫，一個指向精確且大略好記的賬號名字就特殊要害了。

從暫時房產(chǎn)類中號來看，除去房企官方類賬號，很多打部分IP的賬號，賬號稱呼都是以“全名+房產(chǎn)”為主，比方xx說房、xx看房等，地區(qū)類賬號則以“都會+房產(chǎn)”為主，比方廣州買房、深圳房產(chǎn)之類。

這是比擬通用的做法，即使蓄意部分作風(fēng)越發(fā)突顯，不妨沿用天性化稱呼，讓賬號越發(fā)有回顧點(diǎn)。比方大胡須說房，這個名字聽起來就很局面，再貫串主播的局面，就很簡單讓人回憶深沉。

四、共青團(tuán)和少先隊(duì)擺設(shè)

很多房企做視頻號，實(shí)質(zhì)都是外包的，這種情景下，普遍共青團(tuán)和少先隊(duì)擺設(shè)1名專差運(yùn)維賬號即可。

即使組裝特意的共青團(tuán)和少先隊(duì)來做短視頻，普遍擺設(shè)4～6人不等，囊括攝像、剪輯、劇本和主播。然而，真人丁播類視頻一部分不妨包辦劇本、錄制和剪輯，十足在大哥大上實(shí)行，早期人員不夠時不妨如許操縱。

實(shí)質(zhì)籌備

運(yùn)用好爆款模版

賬號定位精確后，實(shí)質(zhì)籌備就對立大略了，一切實(shí)質(zhì)都環(huán)繞你的目的讀者群，只為這一類人供給實(shí)質(zhì)效勞。

一、選題：豪華住宅、爆料跟簡單出爆款

即使一發(fā)端沒有體味，不領(lǐng)會該做什么實(shí)質(zhì)，不妨參考抖音上的房產(chǎn)類賬號，從她們賬號上找靈感，但實(shí)質(zhì)確定要原創(chuàng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，房土地資產(chǎn)類視頻賬號中，房產(chǎn)常識、實(shí)地探盤、購房指南這幾類實(shí)質(zhì)最受用戶關(guān)心，也是暫時短視頻賬號的合流拍攝目標(biāo)。但出爆款則沒那么簡單，相反豪華住宅揭秘、行業(yè)爆料更簡單制造爆款。

對于房企類賬號而言，都會領(lǐng)會、地區(qū)領(lǐng)會、名目特性、買房小戲院、戶型領(lǐng)會之類也都不妨變成實(shí)質(zhì)目標(biāo)。

1、 房產(chǎn)常識普遍

即使主播是資深土地資產(chǎn)人，特殊懂行，不妨做到張口就來，只有定下選題就不妨舉行錄制了，但即使主播常識貯存有限，則須要提早寫好劇本交給主播來復(fù)述。

這類實(shí)質(zhì)對大局部是真人丁播情勢，主假如豎立房產(chǎn)大v的IP,讓存戶承認(rèn)，而后再想方法把存戶啟發(fā)成買佃農(nóng)戶。

即使是土地資產(chǎn)公司做這類視頻，不妨商量讓地區(qū)經(jīng)營銷售總出鏡解說教授常識，更有壓服力。

此刻這類選題在房產(chǎn)賬號上占比最高，即使前期不領(lǐng)會怎樣動手，不妨先看旁人如何選題，居中抉擇最受關(guān)心的話題舉行解說。即使后期遇到選題瓶頸，不妨讓用戶供給給選題，比方讓她們留言或私信她們關(guān)心的話題，買房中遇到哪些困難之類。

2、名目探盤

名目探盤主假如讓讀者群隨著主播畫面去看樓盤，這種實(shí)質(zhì)也很罕見，不妨做出一個系列，選題籌備很大略只有選樓盤就ok ,然而拍攝波及到外景和多個畫面，創(chuàng)造成究竟對較高，普遍須要2、3部分共同。

3、豪華住宅鑒別

很多人住不起豪華住宅，然而對豪華住宅很獵奇。康康說房這個賬號主打揭秘影星名士豪華住宅，固然不是實(shí)地拜訪，但也招引了第一次全國代表大會波粉絲。

土地資產(chǎn)人常常犧牲界各地觀賞豪華住宅，即使能把那些實(shí)質(zhì)整治出來頒布，斷定對讀者群來說也特殊有吸吸力。

4、行業(yè)爆料

比方揭秘售樓處的神秘、逼定存戶有哪些套路、中介人帶看有什么貓膩之類，這種選題要精心，不好控制標(biāo)準(zhǔn)。

5、打痛點(diǎn)講故事

這種選題主假如找到存戶買房的痛點(diǎn)，而后經(jīng)過劇情類視頻感動存戶，激勵存戶情緒共識。比方抖音賬號我是大陽籌備的“在錯的功夫愛好上對的人，請別讓她等太久”，講的是因?yàn)橘I不起房，女伙伴跟本人分別的故事，就打中了很多人的痛點(diǎn)。

6、經(jīng)過類比突顯名目特性

普遍沿用類比的手法來展現(xiàn)名目特性，比方普遍住房vs高科技住房，比方碧桂園籌備的工地進(jìn)階系列視頻，就經(jīng)過類比將名目上風(fēng)及特性很好地展現(xiàn)出來了。這品種比的點(diǎn)不妨發(fā)掘很多，比方各別的客堂、各別的玄關(guān)、各別的盛景、各別的灶間之類，然而基礎(chǔ)是這真實(shí)是名目上風(fēng)。

7、模仿爆款選題

平常多提防其余行業(yè)的爆款視頻，常常其余行業(yè)的爆款視頻選題思緒都不妨套用在房產(chǎn)行業(yè)。抖音賬號周教授買房講堂號主就表白，他做實(shí)質(zhì)框架思想特殊大略，在網(wǎng)上徑直找成型的形式，再看能不許變化成土地資產(chǎn)版實(shí)質(zhì)，本質(zhì)上，基礎(chǔ)商場80%的爆款實(shí)質(zhì)都不妨徑直套用，無非是換個場景罷了。

二、展示情勢：素材拉攏最大略

從暫時房產(chǎn)短視頻來看，視頻展示情勢重要有4種：

?大略的素材拉攏：字幕+圖+音樂，普遍為名目展現(xiàn)或科學(xué)普及類視頻，難度系數(shù)低

?單人出鏡，一鏡究竟：普遍為真人丁播的常識類視頻，難度系數(shù)較低

?多人出鏡，簡單場景拍攝：普遍是劇情類，重要經(jīng)過對話來展現(xiàn)劇情，難度系數(shù)較高

?單人出鏡，多畫面多場景拍攝：普遍為名目探盤、裝修展現(xiàn)類視頻，難度系數(shù)較高

比方碧桂園在《買房避雷針》系列視頻中，單人出鏡，多畫面拍攝，以小劇情發(fā)端，再引入名目特性的引見，過度天然，也不會由于場景過于簡單讓用戶審美勞累。結(jié)果表露功效也特殊不錯。

三、剪輯：好音樂能普及播放量

短視頻時間長度、實(shí)質(zhì)、剪輯都特殊要害，據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音平臺上，視頻時間長度在20秒以內(nèi)，能保護(hù)比擬好的完播率，勝過20秒，即使實(shí)質(zhì)不夠抓人，就會引導(dǎo)很高的跳出率。

抖音視頻這么火，有很大局部要?dú)w功于她們的音樂庫，以至很多音樂火出圈，被稱為抖音神曲，可想而之好的音樂目視頻的提高效率。有人統(tǒng)計(jì)，好音樂能普及短視頻播放量、互動量20%安排。

其余，還要充溢運(yùn)用好視頻素材，比方道具、臉色包、電影和電視劇片斷、貼紙之類，明源君常常看的某號主，她們的短視頻洪量運(yùn)用臉色包，讓人看著泣不成聲。

四、題目：規(guī)范化封皮+擔(dān)心式題目

明源君創(chuàng)造，有封皮的短視頻讓人一眼就看出來中心是什么，更招引人點(diǎn)擊，比擬無封皮的短視頻，須要刻意看才領(lǐng)會中心，鮮明不夠抓人眼珠子。

題目特殊要害，暫時短視頻的題目都特殊簡練大略，大局部題目都以疑義、便宜迷惑、擔(dān)心語句為主，比方揭秘張雨綺在深圳的豪華住宅、買房怎樣抉擇樓層、住在高科技住房里是什么領(lǐng)會？不妨多運(yùn)用怎樣、如何樣、莫非、果然、果然等口氣激烈的語匯。

經(jīng)營戰(zhàn)略

4招用好幫你趕快漲粉

好的創(chuàng)新意識是制造“網(wǎng)紅”的第一步，但是“酒香也怕小路深”，要真實(shí)結(jié)合到更多存戶，經(jīng)營銷售人必需懂短視頻經(jīng)營。

一、保證寧靜的優(yōu)質(zhì)實(shí)質(zhì)輸入

萬萬不許三天打魚兩天曬網(wǎng)，最佳每天能維持一條之上的視頻輸入，這一點(diǎn)特殊要害，連接性的輸入對漲粉和減少粉絲粘度都特殊利于。最佳先貯存半個月的視頻量再啟用賬號，如許會讓你做起實(shí)質(zhì)來更平靜。

開初大眾號剛興盛時，很多人沖進(jìn)去，截止維持幾個月看得見功效就停止了，而那些維持下來的人民代表大會局部都熬成了大v。

然而明源君提防到，視頻號同一條視頻不妨反復(fù)發(fā)，同樣的視頻發(fā)幾次都沒有題目，然而在抖音上是不承諾的。

二、吃透短視頻平臺的引薦體制

盡管是抖音仍舊微信短視頻號，都要吃透平臺準(zhǔn)則，惟有充溢運(yùn)用好平臺體制，本領(lǐng)一舉兩得。

抖音上，頒布時帶上話題與場所能帶來大流量。

比方在抖音頒布視頻，頒布時不妨采用加上場所消息，由于抖音能按照你的場所給你引薦視頻，以是增添上場所能讓你被更多鄰近的人看到。

其余，在視頻頒布后，要全力普及視頻的點(diǎn)贊、關(guān)心、指摘和轉(zhuǎn)發(fā)四個目標(biāo)，這幾個目標(biāo)越高，你能散發(fā)到的流量也越多。

而在微信視頻號，提高視頻號的點(diǎn)贊數(shù)，無助于于扶助視頻號出圈。

很多人覺得微信對標(biāo)抖音快手，本來刻意接洽最新版的視頻號，你會創(chuàng)造視頻號對目標(biāo)是微博，相關(guān)注、伙伴點(diǎn)贊和搶手，左下方再有保藏和轉(zhuǎn)發(fā)按鈕。

當(dāng)伙伴點(diǎn)贊了你的視頻后，你的實(shí)質(zhì)會更簡單出此刻看消息流，而生疏人點(diǎn)贊，無助于于你的實(shí)質(zhì)出此刻搶手消息流。賬號的完全暴光量也減少了，以是你會創(chuàng)造很多視頻號主都在視頻中花式求贊。

其余，普及轉(zhuǎn)發(fā)也能很好扶助賬號漲粉。旁人轉(zhuǎn)發(fā)越多，看到賬號實(shí)質(zhì)的人就越多。而賬微信視頻號這次改版后，有個很大的變革，即當(dāng)你開明視頻號后，你在旁人網(wǎng)頁指摘，你的昵稱會形成藍(lán)色，旁人不妨徑直點(diǎn)擊你的昵稱去到你的網(wǎng)頁，如許你去同典型賬號下頒布精粹指摘，也能招引到粉絲關(guān)心你。

三、運(yùn)用二維碼舉行線下實(shí)行

微信視頻號跟大眾號一律，帶有二維碼，即使有大眾號的話不妨從大眾號導(dǎo)購，同聲也不妨從線下導(dǎo)購。

四、賬號互推增粉

前期啟用階段，當(dāng)粉絲積聚到1萬安排，就不妨發(fā)端舉行賬號互推了。然而普遍是找粉絲量十分的賬號舉行互推，但即使前期你的粉絲量比擬少，不妨你幫旁人推2次，旁人幫你推一次。明源君創(chuàng)造邇來很大視頻號主都在彼此導(dǎo)購了，她們特意開拓了一個牛人引薦欄目舉行互推，功效特殊鮮明。

五、經(jīng)過直播震動增粉

當(dāng)你的視頻賬號積淀了確定數(shù)目用戶后，不妨按期或大概期開明直播，跟用戶進(jìn)一步互動，當(dāng)場回復(fù)用戶的題目，如許也無助于于漲粉。比方深圳某房產(chǎn)大v，每周三恒定在抖音舉行直播，除去瓜分干貨，還會用半個鐘點(diǎn)功夫跟用戶互動，歷次直播增粉都比平常高20%安排。據(jù)碧桂園表露，上回她們在抖音直播間籌備的購房節(jié)直播震動，一次漲了二十多萬粉絲。

六、做好后期跟進(jìn)和效勞

對于土地資產(chǎn)人來說，做短視頻的手段是為了獲得存戶。當(dāng)你的短視頻賬號積淀了洪量粉絲，她們大概會來接洽你買房題目，這個功夫你就不妨啟發(fā)她們變成買佃農(nóng)戶了。對準(zhǔn)接洽的理想存戶，按照情景舉行分門別類，比方在一線都會，購置估算在1000萬之上的，要有專差跟進(jìn)保護(hù)，購置估算在500萬以次的，導(dǎo)購到微信群里一致保護(hù)，配合住房來源，再按照本質(zhì)情景安置帶看。