1、 商場調查研究，定位目的

小區

入住率：財產觀察，伙伴接洽，當場查看

戶型：住家型為宜，如三房兩廳，勿選公寓典型（出租汽車本質）

戶數/人丁等：越多越好，搜集查問

樓齡：3-10年，搜集查問材料場所：市重心配系：老練社區，書院，病院，阛阓等

構造：人丁收支能否會合，有沒有廣場等

阛阓、步輦兒街等貿易區

人工流產量特殊大，但精準存戶比擬難抓，震動性大

書院

家長群是理念目的，然而家長迎送小孩往返急遽

商場

人工流產聚集，更加是早晨買菜功夫，但也是往返急遽

廣場

節假期和周末人工流產很大，但比擬難加入，很多場合不承諾

病院/棧房等大眾場合

按本質商量

1、 財產對接，深度協作

在挑選到符合的幾何小區后，要進一步和財產勾通，囊括：

1. 用度：普遍一天100～500之間，不行勝過500元，可商量供給財產接待室免費或優惠蕩滌去協作

2. 震動功夫：最佳是周末或短假，避開長假，提防查問當每天氣預告

3. 安排的場所

4. 用水用水題目

5. 能否承諾播放聲音

2、 本錢核計，遏制開銷

職員裝備，物料，告白，交通炊事話費等，莊重遏制本錢，做好開銷的備案

3、 實行計劃

決定好價錢和優惠/震動/實行計劃，制止太強的告白性，應運用革新的震動中心，如：

1

免費家用電器蕩滌預定當場 OK

優惠大酬賓，全場免費 NO

2

愛心理想者走入社區 OK

優惠震動 NO

3

社區公共利益行 OK

家用電器蕩滌8折大酬賓 NO

4

洗2件送1件 OK

耗費滿380，送180 NO

4、 物料籌備

蕩滌擺設4臺（空氣調節、開水器、多功效、蒸汽）、蕩滌劑幾何、背包1個、帷幕1個、預定備案表6張、手刺2盒、傳單300份、筆5支、橫披3條、X展架4個之上、沙袋幾何、蕩滌展現架+掛式空氣調節室內機（備選）、臺子2張、凳子4張，預定板背膠1個、蕩滌名目板1個、電源（備選）、4米長排插1條、燈/戶外燈3個、聲音1個（備選）、U盤1個（備選）、大哥大材料（相片，視頻）、扎帶、鉸剪、中型桶裝水（帶電門）、一次性杯、廢物袋、其余震動貨色（禮品等）

5、 落地演示

當場踩點，交通安置，必備問回復習，?？圃捫g演示，震動過程細化，職員安置，當場飲水用飯題目安置，調班安置，處事調配等

6、 當場安置

當場起碼安置2人，早晨6點前達到，并盡量將當場安置實行，打起12分精力，款待每一個接洽賓客

7、 當場預定

1. 排單功夫：不行按照主顧的功夫舉行安置，若遇到特出情景，在承諾的情景下則可按照主顧的功夫舉行安置。

2. 備案名目：全名，地方，蕩滌的名目，功夫，價錢等，如，張生， 123456789， X小區B3座1103號，2020年10月18日禮拜三下晝2點至4點，掛4臺，柜1臺，洗1臺

3. 預定本領：當天預定4臺以內的蕩滌量，要不會亂，同聲給本人留確定的彈性空間，應付改單的情景

4. 一切預定的蕩滌都得在蕩滌前一世界午6點進步行電話回拜和預定，如貫串搞2天震動，則要提防職員的安置，當場職員必需得有1個。

8、 派單與勾通本領

1. 面臨存戶走來，先站在存戶側火線惹起存戶提防，維持淺笑，拍板表示，雙手遞交傳單，傳單要正對存戶，而后積極打款待，做簡略的自我引見，勾通

提防：不行遏制存戶，不依不饒；不行在存戶不簡單的功夫遞交傳單或勾通，如存戶掛電話時，雙手拿貨色或抱小孩不簡單時；不行太鄰近存戶，該當側對存戶，維持半米隔絕；不行拉扯存戶，以至勾肩搭背；提防規則用語，不許太隨便；提防部分局面

2. 在存戶大略領會傳單實質后，應趕快啟發存戶觀察展架或視頻，解說家用電器不蕩滌的妨害，進一步啟發存戶預定備案蕩滌

3. 到達備案辦法，規則地讓存戶就坐，端水，并精細備案名目

4. 在備案好存戶發端預定的電器后，進一步啟發存戶預定全套家用電器，以至辦領會員

5. 備案實行后，盡管讓存戶掃描二維碼增添微信和關心大眾號，并規則地遞交手刺，跟賓客告別

6. 面臨存戶接洽題目：精巧應用必備問答回答，要功夫查看存戶臉色和心態變革，鑒貌辨色，見風使舵，維持杰出勾通

7. 價錢題目：不要反面回復存戶題目，先按住存戶，盡管讓賓客先預定，到時免費幫賓客檢驗和測定家用電器，實足免費的，到時看了再來確定能否蕩滌

8. 砍價題目：引薦優惠套餐或會員，貫注安康觀念，夸大安康無價，寧肯捐贈少許蒸汽名目或免費檢驗和測定珍愛名目，也不要去跌價，仍舊先按住存戶，先篡奪上門時機

9、 震動后

1. 當場整理：無序的將一切的貨色收回，并將震動當場舉行清掃純潔，不行遺留廢物在當場。

2. 震動歸納：預定單的整治，細化安置，如有錯漏該當安置功夫盡量和賓客接洽；震動情景的體味歸納