文 |南都周報新聞記者 賀達源 試驗生 王綺彤 張振龍

編纂 | 楊文瑾

“羊毛多，趕快薅！”劉怡是廣州大學城內一家花店的店長，同聲也是振奮預選、多多買菜、美團預選、橙心預選等社區團購電商平臺的團長，這是她邇來常常對店里主顧們反復的一句話，“此刻是各大平臺的補助盈利期。”

社區團購完全火了！互聯網絡“大廠”3倍薪資挖人、團長日薪500的動靜不翼而飛，一篇《我在小區做團購，每月收入過萬》的帖子也廣為傳播。做社區團購團長究竟賺不獲利？南都周報新聞記者請求了十薈團、美團預選和振奮預選三個平臺的團長，近隔絕體驗了一下社區團購大戰的炸藥味兒。

（圖源：視覺華夏）

社區團購并不是一個新實物，2018年前后就短促火過一陣。但因為其時訂單密度不夠高，社區團購平臺貫串展示崩潰潮，振奮預選和十薈團變成為數不多活下來的創業公司，并辨別贏得了騰訊和阿里的入股。

生鮮是各大社區團購平臺的重要品類。電商推翻了很多行業，卻從來沒能實足拿下生鮮。厚利低、耗費高、供給鏈攙雜的生鮮，是電商范圍的結果一塊“硬骨頭”。預售制的社區團購確定水平上處置了耗費題目。

疫情此后，不少用戶發端接收預售制的社區團購。浸透率的猛增，讓幾大互聯網絡權威從新看到了社區團購的價格和遠景，紛繁加快構造：

6朔望滴滴橙心預選上線，程維在里面全體員工會上稱，滴滴對橙心預選的加入不設下限，要鼎力拿下商場第一名；

7月美團預選上線，并推出“千城安置”，要在年內趕快實行“千城”掩蓋；

8月拼多多推出多多買菜；

10月尾，阿里也經過盒馬介入戰局。

“滴滴是最早加入社區電商賽道的互聯網絡權威。”橙心預選關系控制人報告南都周報新聞記者，“滴滴關心這個賽道仍舊很長功夫，2019年下星期就發端商量，本年疫情功夫發端加快。3月份的功夫，團體里面仍舊在聚集地計劃社區團購。”

權威們的趕快涌入，讓比賽場合風波漸變。

（圖源：視覺華夏）

“十薈團不畏權威。”十薈團CEO陳郢日前撰文稱，“動作一家創業公司，咱們感遭到宏大的壓力，但也被激勵出了宏大的斗志！”

振奮預選品牌公共關系重心總司理李浩對南都周報新聞記者表白，振奮預選為此特意召開了策略聚會，提出了“用戶領會，棄權疾走”的八字計劃。振奮預選的新增門店數目，由9月的每周8000家減少到暫時的每周1.5萬家。

行業人士估量，振奮預選暫時的GMV（Gross Merchandise Volume，指網站的拍板金額，囊括付款金額和未付款）一個月在40億安排。“暫時咱們的商場份額是最大的。”李浩表白。而振奮預選是否在權威剿滅下超過重圍，是不少業渾家士對這場社區團購大戰的最大疑義。

各大平臺對社區團購人才的爭搶也特殊劇烈。有媒介通訊，拼多多的多多買菜本年8月在武漢開城后，短短兩周內就將振奮預選武漢一個重心倉的職工十足挖走，“2-3倍薪資（挖人）都不是事”。李浩對此回應稱：“沒那么夸大，湖北就走了一個小倉的控制人，是重心倉的分倉，帶走了幾個伯仲。”

不管還好嗎，社區團購大戰仍舊大張旗鼓地打響，決勝盤便是對團長的爭搶。

本年5月，周深曾屢次接洽振奮預選想當團長未果。但10月權威出場后，振奮預選交易員積極跑到他的生鮮店來，引導他上了線。

團長動作社區團購這一貿易形式的中央橋梁，一頭貫穿著企業平臺，一頭貫穿著結尾耗費者，近兩個月來變成各大平臺爭搶的香餑餑。不少花店、便當店東家、菜攤特使、裝束東家、家園中饋、餐館，以至郵電通信交易廳在業者紛繁都當起了團長。

幾大平臺給團長的出賣回傭都在出賣額的10%安排，拓展新團長大了戰爭的要害。據36氪的推文，盒馬在武漢拓展一個新團長的本錢是150元，橙心預選則為130元。而在7月，十薈團拓展一個新團長只須要80元左右。南都周報新聞記者創造，很多之前做振奮預選的門店東家，此刻也同聲在做其余平臺的團長。

新聞記者趕快在十薈團、美團預選和振奮預選上備案了團長。

十薈團的過程最大略，午時12點在平臺請求，大略提交基礎消息后，招募控制人寄送少許培養和訓練材料，主假如公司引見和拉新實行本領。過程線上培養和訓練觀察后，下晝17點新聞記者就勝利變成了十薈團團長。

美團預選須要上傳身份證和小區標記性興辦像片，次日志者經過了團長請求。美團還在線上和新聞記者簽訂了一份《社區團購站點兜攬和議》，并把新聞記者拉到了一個團長培養和訓練群。

振奮預選的過程最為攙雜。在平臺上倡導請求后，過了五天畢竟有一名處事職員和新聞記者接洽。提交材料后，又等了五天，新聞記者被報告加入地方地區的面簽會，會上有處事職員引見振奮預選的企業文明，而且解說獲客本領。培養和訓練中新聞記者領會到，振奮預選站點以門店為主，團長基礎都是實業店東家，部分很難經過請求。縱然經過了，即使門店上線前三天0訂單，大概7天內不到達70單，也會被徑直封閉。

振奮預選佛山的一場合簽會上，有家長帶著小孩一道加入。（賀達源 攝）

新聞記者領會到，十薈團為了趕快招引更多團長，還推出“萬團安置”，沿用“拉人頭”的辦法對團長引薦人舉行贊美：開拓一個及格團長贊美50元；開拓15個及格團長不妨變成導師，除開拓每個團長贊美70元外，還不妨贏得共青團和少先隊里一切團長出賣回傭的12%；徑直開拓10個導師不妨變成參謀，除開拓每個團長贊美90元外，還不妨贏得共青團和少先隊里一切團長出賣回傭的6%。

振奮預選對能引見新門店的門店東家，也有獨立的拓展報酬。在振奮預選的門店東家面簽會上，關系處事職員給出了多位月收入超10萬的門店東家名單：“她們即是靠拓展報酬。”

比較下來，面簽會大概是振奮預選的更加之處。一切團長上線前，都需加入地方地區的面簽會。在李浩可見，提防對團長的經營恰是振奮預選獨到的打法。“把根子更往下扎，扎得更深少許。”面臨權威的剿滅，他覺得振奮預選最要害的是做好本人，“不行勝在己，可勝在敵。”

周深的生鮮店開在佛山一個新小區大門旁，為小區住戶供給陳腐肉類和菜蔬。他很早就關心了社區團購，蓄意經過社區團購給本人的小店帶來少許人氣，厥后振奮預選和多多買菜積極找到他開明后，他創造社區團購并沒有給他帶來太大感化：“有的來拿貨色大概特地就買點啥，偶爾線上土豆廉價，就沒人買我的土豆了。總的來說沒有太大感化，也沒賺什么錢。”

周深地方的佛山新小區鄰近沒有巨型菜商場，近兩個月此后，小區范圍1000米內展示出幾十個像周深一律的社區團購團長，僅振奮預選門店就有13個。

不少小區鄰近的門店東家和功夫自在的家園中饋，都當起了團長。

麗江花圃是廣州番禺區一個老練的巨型小區，范圍1000米內有25家振奮預選門店。除去慣例門店外，麗江花圃郵電通信交易廳和一家男裝店也介入了進入。

廣州市番禺區一家男裝店也成了社區團購自提點。（賀達源 攝）

在佛山順德，一家網吧也成了十薈團的自提點。然而南都周報新聞記者購置的日常生活用品送給這邊后，網吧處事職員表白并不領會十薈團，平臺備案的接洽人也表白不知情。而平常來說，請求變成團長須要本家兒經過大哥大考證承諾。

動作團長的新聞記者加入了一個十薈團團長微信群，群里常常嘈雜特殊。“在這邊發橙心預選的貨色，真的好嗎？”控制十薈團新團經營的處事職員看到后，登時訴求亂發動靜的團長“撤回”。而這已是兩天來群里第三次展示一致情景，總有團長蓄意偶爾地將其余平臺的優惠消息發到十薈團群里。

“（這么多平臺）幾乎就像一日千里一律，有點撲朔迷離。”江蓉在麗江花圃籌備著一家餐館，前不久幾家平臺先后找到她入駐時，她真有點懵。“主假如為了簡單街坊們，一天能有幾十單。”此刻她不只當起了四個平臺的團長，本人也常常在社區電商平臺上買菜買生果，“此刻80%都在上頭買，這么廉價干什么不買呢？”然而對于店里要用的肉類，她仍舊維持經過本人的老渠道買陳腐的。

這么多人都去當團長，做社區團購畢竟賺不獲利？每月收入過萬真的很簡單實行嗎？

新聞記者的社區團購小店前不久正式揭幕。兩天往日了，卻沒有任何訂單。縱然體例會機動定位到隔絕邇來的團長，但平臺并沒有帶來天然的客流量。

“快去光顧我的交易，徑直配送抵家，我還不妨拿回傭。”給伙伴發完微信后，新聞記者總算迎來了首筆訂單，本人也下了兩單。

在和其余團長的交談中，新聞記者創造，要想做好社區團購團長，須要在小區因緣好、懂社會群體經營，還要提貨簡單。爾后貫串幾天，新聞記者在小區業主群里發送優惠鏈接，而且配上了紅包。一天后，畢竟有一位街坊在十薈團下單，經過生人優惠購置了500克大米和700克茄子，總耗費0.2元。

總算有人下單了，但新聞記者接著創造，送貨取貨是一件煩惱事。物流司機只會把貨送給小區門口，須要本人下樓拿貨。因為小區各別樓棟都有門禁，其余樓棟的街坊取貨時頗為未便。而小區門口的門店東家，當團長就不會生存那些題目。

究竟上能經過當團長賺到錢的，常常都是小區門口因緣好的門店東家。從美團預選團長端后盾，不妨看到地方都會的團長提成排行，排名靠前的基礎上都是小百貨店或便當店東家，最高的兩個單日提成均勝過了400塊。

新聞記者12月7日經過伙伴下單的4件商品，總提成1.03元。12月9日，美團預選上佛山地區公有35名團長提成收入勝過100元。

“能賺幾何錢？！幾毛錢幾塊錢一單，你做幾何本領賺100塊錢？”比擬當團長的回傭，著花店的劉怡更看中本人在這場社區團購大戰中能薅下幾何“羊毛”，并借此時機提高花店的著名度，“我蓄意大師在這邊買貨色，特地也買我的花；哪怕不買花，領會這邊有一家花店也行。”

“這貨色沒啥搞頭。”陳明在杭州下沙大學城籌備著一家生果店，同聲也兼任著美團、橙心預選兩家社區團購平臺的團長。一個月團長做下來，他所有賺了300多塊錢。

另一位湖北黃岡的便當東家則看得比擬遠：“說句簡直話，就算你便當店不做這個，也會有其余人來做，其時對你便當店的報復只會更大。期間在變，一切人都該當變換，循規蹈矩，那即是被減少。”

南都周報新聞記者觀察中創造，與大都會比擬，在中型小型都會社區團購浸透率更高。富臨多數會是四川綿陽市重心的一個小區，范圍買菜購物很簡單，所有小區也不大，僅2300余戶，而小區樓下一家生果店和菜鳥驛站每個月經過做社區團購團長，收入均在5000元之上。“不妨抵房租水力發電了。”

四川綿陽市重心一家生果店東家正在整治團購貨色。（賀達源 攝）

談起社區團購能否會感化本人店里交易時，生果店東家順手拿起一盒社區團購平臺上巨細紛歧的橙子，“這么大的果叫電商果，咱們是不會賣的，總得來說仍舊一分錢一分貨。”

業渾家士領會，一第一線大都會住戶生存節拍快，起火少；比擬之下中型小型都會住戶以至城市和集鎮鄉村住戶起火頻次高，并且對價錢更敏銳，所以社區團購的浸透率更高。南都周報新聞記者提防到，不少中西部小鎮以至鄉村里，仍舊有了社區團購提貨點。

社區團購對中型小型都會強有力的浸透，也是不少權威確定入局的要害。滴滴橙心預選關系控制人對南都周報新聞記者表白：“4月，咱們在湖南調查研究，創造這是一個不妨實行范圍化，到達極高用戶浸透率的貿易暗語，而且交易從省市層面掩蓋到了城市和集鎮。這么大的交易范圍與用戶集體是滴滴往日沒有深度掩蓋的場合。鑒于商場情景和貿易形式后勁，咱們最后下定刻意做社區團購。”

戰役仍舊打響，誰能最后超過重圍？在李浩可見，供給鏈體制和踐約本領，是成敗的要害。這也是不少業渾家士的共鳴，供給鏈體制確定著經營本錢，踐約本領確定著用戶領會。

暫時，社區團購平臺灣大學多是許諾前一天黃昏23點前下單，越日下晝16點前投遞。本質上很多平臺難以實足做到。12月7日，新聞記者在十薈團購置了生果和玉蜀黍，越日只送來了生果，玉蜀黍9日才投遞。7日當天，新聞記者還在多多買菜購置了一箱礦泉水，到了9日仍未投遞，只好請求退稅。

12月10日下晝，新聞記者地方的佛山十薈團團長群中，有不少團長反應，貨色勝過16點仍未送給：“人家等著起火呢。”對此，十薈團售后職員在群里證明：“新團較多，司機道路大概還在安排，會漸漸好起來的。”

縱然社區團購所有行業還居于低級階段，但振奮預選的李浩斷定這個商場特殊大，“是萬億級的。”十薈團CEO陳郢的計劃則更大：“社區團購打的士是所有電商商場。即全品類的，從都會到鄉村的所有電商商場。社區團購把保守電商的供給鏈，舉行一個步驟一個步驟的復活和變化。即使咱們有決心，所有電商行業和所有線下零賣行業，大概說，所有華夏的耗費品商場（除房和車等恒定財產性大額耗費加入除外），都是咱們的商場邊境——這是一個35萬億元的商場。”

跟著社區團購大戰愈演愈烈，近期議論對社區團購也有不少爭議。12月11日，群眾晚報指摘微信大眾號發文表白，“社區團購”爭議背地，除去對于菜販集體便宜深沉變換的計劃外，是對互聯網絡權威高科技革新的更多憧憬。而在10月19日群眾晚報頭版刊發的《互聯網絡走進千家萬戶》一文中，剛提到了城里人經過美團預選等社區團購平臺購置凡是食物和用品的反面案例。

群眾晚報指摘作品頒布后，網傳美團、拼多多等權威將退出社區團購交易，關系公司人士均對南都周報新聞記者表白該動靜為訛傳。南都周報新聞記者提防到，美團預選、多多買菜頁面仍在美團、拼多多APP首頁刺眼場所。

另據南邊城市報通訊，不日有多家糧食和油料和食物消費企業制止拼多多、美團等社區團購補助賣廉價，訴求經銷商莊重遏制向社區團購供貨，提防串貨、補助打攪價錢體制，引導惡性價錢戰。

業渾家士感觸，社區電商的一場大戰以肉眼看來的速率到來，補助、燒錢、趕快蔓延事后，會是一片昌盛，仍舊一地鷹爪毛兒？

（文中劉怡、周深、何花、陳明、江蓉為假名）

根源｜南都周報