怎樣推廣自己的產(chǎn)品

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。有道是“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，

可要把“天上掉餡餅”做成商業(yè)模式，

有個(gè)地方，它完全顛覆了“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”這條定律，反其道而行之，讓你真真切切地享受免費(fèi)大餐。

這個(gè)地方叫做試用網(wǎng)，在這家網(wǎng)站上，任何人只要提出申請(qǐng)，就能得到企業(yè)提供的試用產(chǎn)品，從化妝品到食品再到日用品，試用產(chǎn)品五花八門(mén)，琳瑯滿(mǎn)目。

網(wǎng)站創(chuàng)辦人徐樂(lè)，年僅23歲。兩年前的一天正在收看電視的他，被一則新聞抓住了眼球：“報(bào)道的是臺(tái)灣地區(qū)的一家特別的網(wǎng)站，每一位員工貼著面膜上班，面對(duì)別人的不解，他們解釋為這是他們的新產(chǎn)品，親身試用后才能知道消費(fèi)者的感受。”平時(shí)愛(ài)動(dòng)腦筋的徐樂(lè)似乎看到了商機(jī)。

globrand.com

三個(gè)月后，一個(gè)名叫“試用網(wǎng)”的網(wǎng)站新鮮出爐。可是網(wǎng)站投入使用了半個(gè)月，還沒(méi)有見(jiàn)到任何試用品，徐樂(lè)靈機(jī)一動(dòng)，跑進(jìn)了一家電影院。網(wǎng)站剛剛上線(xiàn)，還沒(méi)有多少人知道，只能自己掏錢(qián)買(mǎi)票造勢(shì)。

徐樂(lè)把買(mǎi)來(lái)的幾十張電影票放到了試用網(wǎng)上，網(wǎng)民只要花幾塊錢(qián)就能得到價(jià)值幾十塊錢(qián)的電影票，短短幾分鐘電影票就被點(diǎn)擊者一搶而空，試用網(wǎng)擁有了第一批用戶(hù)。徐樂(lè)明白，用這種方法來(lái)獲取點(diǎn)擊率并不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是他雇傭了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，主動(dòng)出擊尋找有產(chǎn)品推廣需求的商家，讓他們提供免費(fèi)的試用品。

“我讓他們?cè)诒本┏莾?nèi)跑，去談一些ktv券、餐飲券、美容美發(fā)券、去痘產(chǎn)品等。”說(shuō)起當(dāng)初的套路，徐樂(lè)嘿嘿一笑。經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員的不懈努力，幾個(gè)月后，試用網(wǎng)上達(dá)到了十多個(gè)商家數(shù)十種產(chǎn)品，消費(fèi)者只要在網(wǎng)上提出申請(qǐng)，并且付出很小的代價(jià)，就能獲得超值的產(chǎn)品。“有一次我們跟某品牌合作推廣洗面奶，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)是每瓶200元，而消費(fèi)者在我們網(wǎng)上的體驗(yàn)價(jià)只要29元，企業(yè)提供的1000瓶洗面奶很快被搶購(gòu)一空。”對(duì)于當(dāng)時(shí)的火爆場(chǎng)面，徐樂(lè)津津樂(lè)道。

免費(fèi)午餐人人愛(ài)吃，徐樂(lè)通過(guò)向網(wǎng)民們收費(fèi)也獲利不少。可沒(méi)過(guò)多久，他就發(fā)現(xiàn)靠這種方法讓網(wǎng)站贏利并不是件容易的事情。網(wǎng)民們申請(qǐng)?jiān)囉闷返乃俣群芸欤悄軌蛱峁┊a(chǎn)品的企業(yè)卻十分有限：“一個(gè)禮拜能進(jìn)來(lái)十幾家企業(yè)已經(jīng)不錯(cuò)，但對(duì)網(wǎng)站而言，十幾場(chǎng)活動(dòng)一上線(xiàn)，可能幾分鐘就沒(méi)了。”徐樂(lè)很無(wú)奈地說(shuō)。

屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)對(duì)這種活動(dòng)的參與積極性與日俱減。企業(yè)方面認(rèn)為，雖然產(chǎn)品通過(guò)試用網(wǎng)派發(fā)了出去，但因?yàn)椴恢朗墙o什么樣的消費(fèi)群使用，也看不到消費(fèi)者試用之后的反饋，很快企業(yè)對(duì)這種推廣模式失去了興趣。找不到企業(yè)持續(xù)地提供產(chǎn)品，網(wǎng)站的收入就無(wú)法保證。在慘淡經(jīng)營(yíng)中，徐樂(lè)從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄，畢竟這個(gè)網(wǎng)站是他走出人生困境的一個(gè)契機(jī)。

面對(duì)夭折的危險(xiǎn)，徐樂(lè)招募了新的團(tuán)隊(duì)，希望能夠找到解決問(wèn)題的辦法。一天，徐樂(lè)跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結(jié)賬的時(shí)候，服務(wù)員拿出了一張表格。希望他們能夠填寫(xiě)對(duì)餐廳就餐環(huán)境、服務(wù)的評(píng)價(jià)，然后留下聯(lián)系姓名和電話(huà)。試用網(wǎng)副總裁李真快人快語(yǔ)地說(shuō)道，“無(wú)非是希望消費(fèi)者幫助他們改善服務(wù)，今后更好地體驗(yàn)到他們的服務(wù)。” “這一點(diǎn)恰恰是我們?cè)?jīng)做得不夠的環(huán)節(jié)！”沒(méi)過(guò)幾天，徐樂(lè)就跟合作伙伴們制定出了一套新的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式。“企業(yè)把產(chǎn)品放到試用網(wǎng)，需要申請(qǐng)的用戶(hù)必須填寫(xiě)資料信息，企業(yè)審批合格后，用戶(hù)才能得到想要的產(chǎn)品。”

與以前跟企業(yè)要東西，然后向消費(fèi)者收錢(qián)的模式完全不一樣，現(xiàn)在的新模式是由企業(yè)選擇派發(fā)的對(duì)象，消費(fèi)者免費(fèi)得到自己想要的產(chǎn)品。而且網(wǎng)站還可以把消費(fèi)者的信息整理之后，編成報(bào)告賣(mài)給企業(yè)，再向企業(yè)收費(fèi)。

新的運(yùn)營(yíng)模式剛一上線(xiàn)，商機(jī)就來(lái)了。有個(gè)朋友告訴徐樂(lè)，一種新的洗面奶產(chǎn)品正要投入市場(chǎng)，而商家正在為推廣的事情發(fā)愁。上海百潤(rùn)有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理王欣說(shuō)道：“我們之前也嘗試過(guò)一些投遞，但效果都不太好。因?yàn)槲覀儧](méi)法了解客戶(hù)的基本情況，也就不能控制試用這個(gè)產(chǎn)品的人群。”徐樂(lè)和李真親自登門(mén)，向這家企業(yè)介紹試用網(wǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，“我說(shuō)我們到時(shí)會(huì)給你一份報(bào)告，告訴你用戶(hù)用了你的產(chǎn)品之后的想法，而這是在大街上派發(fā)做不到的。”就是這短短的兩句話(huà)打動(dòng)了王欣，她馬上和試用網(wǎng)達(dá)成了合作協(xié)議，并送來(lái)了試用品。

在這以后，更多的企業(yè)紛紛跟試用網(wǎng)達(dá)成了合作協(xié)定。試用網(wǎng)上的產(chǎn)品也從最初的十多個(gè)品牌幾百種產(chǎn)品發(fā)展到近百個(gè)品牌上千種產(chǎn)品，包括了吃、穿、住、用、玩各個(gè)方面。

年輕的徐樂(lè)，曾經(jīng)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)被騙得身無(wú)分文，也曾經(jīng)因?yàn)樽约旱哪挲g被風(fēng)險(xiǎn)投資公司拒之門(mén)外。但正是因?yàn)槟贻p，讓他充滿(mǎn)了激情，充滿(mǎn)了奇思妙想，什么產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去引流精準(zhǔn)客源吖

怎么在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的產(chǎn)品呢

，其功能方面挺不錯(cuò)，可以幫助商友們實(shí)時(shí)分析旺鋪的流量數(shù)據(jù)與關(guān)鍵詞分布，對(duì)于推廣旺鋪起到了關(guān)鍵性的作用。另外從提高流量的步驟也有很大的借鑒意義，我在此基礎(chǔ)上細(xì)分了一下，做成五個(gè)步驟來(lái)提高旺鋪的人氣和接單率。

一、曝光量曝光量：（被買(mǎi)家看到的次數(shù)）

1、提高旺鋪曝光量最佳通道：阿里博客的SEO、旺鋪關(guān)鍵詞設(shè)置

2、要點(diǎn)：精確鎖定目標(biāo)客戶(hù)、精確設(shè)定關(guān)鍵詞（冷熱門(mén)詞的使用策略）、控制好信息的發(fā)布時(shí)間。

點(diǎn)擊量： （點(diǎn)擊量即在指定時(shí)間內(nèi)您的產(chǎn)品和公司信息獲得的點(diǎn)擊次數(shù)）

1、要點(diǎn)：讓客戶(hù)有點(diǎn)擊的欲望，關(guān)鍵是體現(xiàn)在搜索結(jié)果的產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、價(jià)格、批發(fā)政策、賣(mài)點(diǎn)上

2、案例：將賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)在標(biāo)題上，如"零風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)貨混批e百變韓版時(shí)尚假發(fā)"

標(biāo)題元素包括：品牌+產(chǎn)品名+賣(mài)點(diǎn)三、咨詢(xún)量咨詢(xún)量：（反饋量即在指定時(shí)間內(nèi)您的產(chǎn)品信息獲得的詢(xún)盤(pán)數(shù)）操作要點(diǎn)：旺鋪中要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、人性、誠(chéng)信三個(gè)要點(diǎn)。

通過(guò)網(wǎng)站的各種表現(xiàn)，獲得客戶(hù)的信任和認(rèn)可，讓客戶(hù)看了網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，勾引起客戶(hù)咨詢(xún)的欲望，這是關(guān)鍵。其中它會(huì)涉及到：瀏覽者在網(wǎng)站的各種行為，透視行為研究其心理活動(dòng)。以客戶(hù)的身份來(lái)設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站：

如下列因素：

* 頁(yè)面是客戶(hù)喜歡的么（布局和色調(diào)）

四、成交量取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該擔(dān)當(dāng)下面四個(gè)角色：

1、產(chǎn)品專(zhuān)家2、銷(xiāo)售員：推薦新款與活動(dòng)

3、服務(wù)員

4、市場(chǎng)調(diào)查員五、續(xù)單量過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)

A、維持一個(gè)老客戶(hù)的資本和精力只是開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的20%，

B、免費(fèi)做宣傳、樹(shù)立良好的口碑等等，良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)，這是其它一些付費(fèi)廣告所不能達(dá)到的。

C、為公司建立一批穩(wěn)定的客戶(hù)群，如我們公司現(xiàn)在業(yè)績(jī)的70%是老客戶(hù)創(chuàng)造的。一、搜索引擎加注現(xiàn)在，世界上的網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)超過(guò)了4,000萬(wàn)個(gè)。茫茫網(wǎng)海中如何讓你的客戶(hù)找到你？換言之，如何提高網(wǎng)站瀏覽量呢？根據(jù)國(guó)內(nèi)外各種權(quán)威調(diào)查報(bào)告表明，除了國(guó)外如microsoft、yahoo；國(guó)內(nèi)如新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣的大型網(wǎng)站外，一般網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源有超過(guò)85%都是來(lái)自各個(gè)搜索引擎和連接。不過(guò)，要想手工登錄到所有的搜索引擎和連接，恐怕需要幾個(gè)月的時(shí)間了...?...?于是有了這個(gè)軟件。《登錄奇兵》軟件將您的網(wǎng)站在一個(gè)小時(shí)內(nèi)同時(shí)自動(dòng)登錄到世界知名的5400個(gè)搜索引擎和free?for?all?links?(ffa?links)。可以無(wú)限次登錄，登錄速度快；具備詳細(xì)登錄情況報(bào)告并可直接訪(fǎng)問(wèn)登錄引擎查看登錄情況；上次登錄失敗引擎可單獨(dú)補(bǔ)救登錄；最大限度提升你的網(wǎng)站瀏覽量。二、商務(wù)平臺(tái)一站式發(fā)布"交易通"系統(tǒng)，是商務(wù)信息智能發(fā)布檢索系統(tǒng)的簡(jiǎn)稱(chēng)。使用"交易通"，您可將供求信息一次發(fā)布到多家商務(wù)網(wǎng)站上，讓更多的商務(wù)人士看到您發(fā)布的信息。每次可以同時(shí)向近200家商務(wù)交易網(wǎng)站發(fā)布交易信息，而費(fèi)用卻非常低廉。交易通是最快捷的買(mǎi)賣(mài)信息交流工具，可以同時(shí)向國(guó)內(nèi)數(shù)百家行業(yè)專(zhuān)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站，直接發(fā)布您的產(chǎn)品信息或求購(gòu)信息。交易通的服務(wù)不同于用"建立網(wǎng)站"的方式來(lái)宣傳產(chǎn)品，它具有更為靈活高效和隨意的特性。即使現(xiàn)在沒(méi)有網(wǎng)站的中小企業(yè)及個(gè)人用戶(hù)也可以通過(guò)"交易通"來(lái)發(fā)布交易信息。一但獲得您所需要的買(mǎi)賣(mài)信息，您可以仍然使用我們習(xí)慣的傳統(tǒng)方式進(jìn)行具體交易操作（電話(huà)預(yù)約、見(jiàn)面看貨等），當(dāng)然也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輔助進(jìn)行。交易通是您成功邁向商務(wù)電子化的得力助手。三、許可email營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多的調(diào)查表明，使用email進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主流。forrester?research機(jī)構(gòu)預(yù)言，到2001年將會(huì)有幾乎半數(shù)美國(guó)人通過(guò)email進(jìn)行交流；在1999年有超過(guò)330億的正常email被寄出，估計(jì)到2002年這個(gè)數(shù)字會(huì)增長(zhǎng)10多倍。目前，國(guó)內(nèi)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者也看到這一點(diǎn)，我們經(jīng)常從郵箱中收到廣告信就是很好的證明。email是建立在internet基礎(chǔ)上的，看一看internet的發(fā)展，就可以想象到這種營(yíng)銷(xiāo)方式的前景。它具有注意力高、受眾面好、效率高、速度快等特點(diǎn)。四、通用網(wǎng)址或網(wǎng)絡(luò)實(shí)名注冊(cè)直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱(chēng)，即可直達(dá)目標(biāo)網(wǎng)站?無(wú)需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址，無(wú)需??http://、www?、.com、.net等前后綴,是繼ip、域名之后，最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然我也會(huì)建議您去一些大的搜索引擎登陸一下！過(guò)一個(gè)月應(yīng)該差不多就可以搜索到了，具體排名，這就和您網(wǎng)站本身有關(guān)了，主要看您網(wǎng)站優(yōu)化做的怎么樣了！下面是一些搜索引擎的登陸地址，按步驟填一下就ok了！查一個(gè)搜索引擎有沒(méi)有搜索到您的網(wǎng)站，只需要在搜索框里輸入：site:www.abac.cn就行了！百度免費(fèi)登錄入口??雅虎免費(fèi)登錄入口??google免費(fèi)登錄入口??新浪免費(fèi)登錄入口??搜狐免費(fèi)登錄入口???step=regform&;class=千度免費(fèi)登錄入口??