作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售怎么樣才能約到客戶？

答復(fù)：做市場(chǎng)營(yíng)銷提出這幾個(gè)問(wèn)題怎么解答？

（1）、如何挖掘潛在客戶資源？

（2）、如何維穩(wěn)客戶關(guān)系，并開發(fā)新客戶？

（3）、如何提升銷售業(yè)績(jī)？

（4）、如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣？

做市場(chǎng)營(yíng)銷解決這幾個(gè)問(wèn)題分析如下？

（1）、作為客戶資源，能夠進(jìn)一步挖掘客戶潛力的優(yōu)勢(shì)，以進(jìn)行營(yíng)銷資源整合，以規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，以優(yōu)化營(yíng)銷資源合理配置，以深度謀合市場(chǎng)機(jī)遇，以創(chuàng)造市場(chǎng)潛力為有利契機(jī)，以進(jìn)一步深化客戶的信任與合作關(guān)系。

（2）、作為客戶關(guān)系，以產(chǎn)品與客戶之間建立信任的關(guān)系，以提升品質(zhì)服務(wù)的保障，以提高產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以銷售的原則為：“對(duì)客戶立信于人，并做到立信于心，對(duì)客戶感興趣的是，對(duì)方的為人之心”。

（3）、作為銷售業(yè)績(jī)，以銷售團(tuán)隊(duì)為中心思想，以培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感和使命感，以加強(qiáng)銷售人才的梯隊(duì)建設(shè)，在共同協(xié)作與共同努力的指導(dǎo)下，以共同創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績(jī)，而做出堅(jiān)持不懈的努力奮斗為目標(biāo)。

（4）、作為市場(chǎng)推廣，以進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)公關(guān)的推廣力度，以做到高端產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)平臺(tái)，以產(chǎn)品信息平臺(tái)做好產(chǎn)品的終端服務(wù)，以推廣上市平臺(tái)，以做好客戶的反饋與回饋的工作，以共同實(shí)現(xiàn)客戶的市場(chǎng)價(jià)值為承諾。

謝謝！網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立自己的網(wǎng)站和商鋪。 此方法收集于論壇 1)整個(gè)商鋪顏色搭配協(xié)調(diào),頁(yè)面內(nèi)容詳細(xì),清晰明了,招牌設(shè)計(jì)漂亮,吸引人, 一看就知道是一個(gè)非常有實(shí)力的公司 2)公司介紹詳細(xì),一目了然,附上廠房圖片,增強(qiáng)買家信服力 3)利用精品櫥窗,主題性推廣產(chǎn)品,突出優(yōu)勢(shì)!產(chǎn)品滾動(dòng)展示,給買家更強(qiáng)烈的視覺沖擊 4)公司動(dòng)態(tài):發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)信息,商鋪中實(shí)時(shí)展示。個(gè)性化企業(yè)宣傳窗口,展現(xiàn)企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。 5)人才招聘:做生意時(shí),也能招賢納士;同時(shí),向買家宣傳企業(yè)實(shí)力和規(guī)模。 等各項(xiàng)工具都用上,突顯公司實(shí)力 6)在線問(wèn)答:所有信息的公開提問(wèn)都將顯示在“在線問(wèn)答”欄目中,便于買家查看。買賣問(wèn)答,及時(shí)互動(dòng),促成交易! 7)產(chǎn)品多,圖片清晰,種類齊全,滿足用戶不同需求 8)證書也比較齊全,便于更好地讓顧客來(lái)了解公司,突顯公司信譽(yù)良好 9)導(dǎo)航設(shè)置在左邊,便于按照買家以及大多數(shù)人的習(xí)慣來(lái)搜索、瀏覽。 10)誠(chéng)信通時(shí)間長(zhǎng),指數(shù)高,更值買家信賴 一、店鋪裝修商鋪裝飾就相當(dāng)于我們的商店鋪面裝修,這關(guān)系到企業(yè)品牌形象,商鋪等同實(shí)體店面,招牌、風(fēng)格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思,畢竟那是和客戶溝通的窗口,可以第一時(shí)間吸引來(lái)訪者的眼球,加深印像。只有吸引人的眼球,匆匆而過(guò)的行人才有可能駐足停下進(jìn)來(lái)逛逛。 二、櫥窗推薦在櫥窗布置中推薦16個(gè)推薦產(chǎn)品信息,超過(guò)8條商業(yè)信息,就以平移形式展示。16條商業(yè)信息就等于給你16個(gè)推廣位,這種免費(fèi)的推薦的櫥窗位置,一定得好好利用起來(lái),我們平時(shí)逛街都看到過(guò)店鋪的櫥窗?每位店家都有一個(gè)櫥窗用來(lái)展示自己店里的最好、最吸引人的產(chǎn)品,買家第一眼看到的也是櫥窗里的產(chǎn)品。“產(chǎn)品櫥窗”的標(biāo)題隨著銷售策略以及當(dāng)前主營(yíng)產(chǎn)品的不同不斷改變,隨時(shí)可以更新,吸引買家眼球。 三、巧用論壇有空多逛論壇,學(xué)習(xí)人家的成功經(jīng)驗(yàn),自己不管好不好,也跟著發(fā)帖,主要是能過(guò)論壇讓大家了解自己,認(rèn)可自己,也可以交很多不錯(cuò)的朋友,朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼,尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖,說(shuō)不定客戶會(huì)順藤摸瓜找到我們。利用好圖片簽名檔,更醒目更容易讓別人記住你,你可以把自己的聯(lián)系方式、網(wǎng)站、商鋪地址寫進(jìn)去,多在論壇發(fā)好點(diǎn)的文章貼,多參與一些論壇交流,這樣慢慢的就會(huì)提高知名度了讓別人加你的貿(mào)易通,自然也會(huì)有很多人看你的商鋪。簽名檔就是一個(gè)流動(dòng)的小廣告,您每發(fā)一個(gè)論壇帖就相當(dāng)于散發(fā)了一份公司的廣告宣傳單,看到帖子的人越多,生意成交的機(jī)會(huì)也就越大!而且還可以學(xué)到很多自己不知道的東西,上面有很多比較經(jīng)典的文章值得我們學(xué)習(xí);另外一方面不懂的也可以在論壇求助?上面有很多熱心朋友會(huì)幫助 四、使用好貿(mào)易通保持貿(mào)易通長(zhǎng)期在線這是關(guān)鍵。最好捆綁自己的手機(jī),這樣,下線以后,仍舊顯示手機(jī)在線,不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì).如果可能,晚上12點(diǎn)前,也可以讓專人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時(shí)候找你。不主動(dòng)出擊,也要守株待兔。假如我們的貿(mào)易通活躍度達(dá)到了行業(yè)前3名的話,可以在行業(yè)板塊里面顯示我們的公司名,用戶看見了就可以直接連接我們的店鋪,不花錢做廣告,也能得到更多的機(jī)會(huì) 五、用好博客博客相當(dāng)于自己的樂園、感想與廣告地,那里的廣告隨便做,圖片隨便放,如果客戶想長(zhǎng)期合作,肯定會(huì)想辦法了解你。博客里面可以發(fā)點(diǎn)自己行業(yè)相關(guān)的知識(shí)的原創(chuàng)文章,讓我們的博文能走得更遠(yuǎn),讓我們的行業(yè)走得更遠(yuǎn),讓瀏覽的人能夠知道我們的行業(yè),我們的公司,我們的人! 六、友情鏈接找一些瀏覽量比較好的店鋪去鏈接,資源共享,增加訪問(wèn)量,提升企業(yè)知名度。 七、刻意組圈社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要。商業(yè)同盟,信息互通,資源共享,多方合作。 八、常去求購(gòu)市場(chǎng)求購(gòu)市場(chǎng)也隱藏著無(wú)限商機(jī),經(jīng)常去逛逛,主動(dòng)聯(lián)系買家,說(shuō)不定就會(huì)敲定一筆買賣,這也是我們實(shí)習(xí)的推拉并舉的其中一招--拉 九、質(zhì)量產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存以及發(fā)展的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。很多企業(yè)都視質(zhì)量為生命,企業(yè)要發(fā)展,質(zhì)量是根本。 十、品牌意識(shí)和信譽(yù)誠(chéng)信通、誠(chéng)信通,誠(chéng)信為前提。人立于天地間,誠(chéng)信為根本。人無(wú)誠(chéng)不立,企業(yè)更應(yīng)該是如此。所有企業(yè),無(wú)論大小,都應(yīng)該象愛護(hù)自己的生命一樣,珍視企業(yè)的生命—信譽(yù),一個(gè)好的信譽(yù)才能帶來(lái)一個(gè)好的品牌、一個(gè)好的企業(yè)。按照現(xiàn)行的企業(yè)會(huì)計(jì)制度來(lái)說(shuō),品牌和商譽(yù)已經(jīng)可以記入資產(chǎn)中的無(wú)形資產(chǎn)了,我們還有任何理由不珍惜嗎? 十一、價(jià)格價(jià)格方面眾說(shuō)紛紜,爭(zhēng)議很大。很多人認(rèn)為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)勢(shì),有人認(rèn)為中等的價(jià)格能帶來(lái)更多的利潤(rùn)等等。我們認(rèn)為:該賺的錢還是要去賺,適合自己的價(jià)格就是最好,適合才是美嘛。 十二、服務(wù)這點(diǎn)我們認(rèn)為也很重要,價(jià)格已經(jīng)不再是主導(dǎo)買家成交與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)了。我們也偶爾會(huì)去網(wǎng)購(gòu)一下的,不過(guò),我從來(lái)不選擇有差評(píng)的賣家去交易的,特別是有服務(wù)類差評(píng)的賣家。服務(wù)不好給我們帶來(lái)的麻煩真的是舉不勝舉。要讓買家買得放心、用得安心,那么就可以成為我們的忠實(shí)的長(zhǎng)期客戶了。要售前耐心,售中用心。售后專心。遇到買家有任何問(wèn)題時(shí),盡量幫他們解決。在成功到達(dá)買家手里后,要及時(shí)地、連續(xù)地進(jìn)行追蹤,這樣我們的服務(wù)能夠讓更廣大的客戶滿意,甚至能讓我們的客戶幫我們宣傳、免費(fèi)推廣的! 十三、技術(shù)相同的價(jià)格前提下,技術(shù)含量越高的產(chǎn)品越受歡迎。我們自己的產(chǎn)品也應(yīng)該跟上時(shí)代的步伐,不妨可以做些調(diào)整。多增加點(diǎn)技術(shù)含量。 十四、利用廣告推薦位多使用誠(chéng)信通的各種功能和阿里軟件中小企業(yè)版,有條件的企業(yè)可以在阿里上多競(jìng)價(jià)、多做標(biāo)王,還可以借黃金廣告位置來(lái)推薦自己企業(yè)。這可是很有效的辦法。現(xiàn)在競(jìng)價(jià)成功的企業(yè),阿里還會(huì)幫我們做外部推廣可以說(shuō)是一舉二得的好事啊!另外,裝修完善自己的店鋪,每天勤發(fā)信息,信息的標(biāo)題設(shè)置明晰,選擇清晰的、能更好描述產(chǎn)品特性的圖片來(lái)發(fā)布等都是營(yíng)銷的重要手段。 十五、幫助幫助別人,也是幫助自己!幫助別人的同時(shí),我們能享受到成功后帶來(lái)的喜悅,有時(shí)候也是能促進(jìn)銷售的哦! 十六、堅(jiān)持堅(jiān)持不懈是關(guān)鍵,千萬(wàn)不要輕易放棄!萬(wàn)事開頭難,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外,第一個(gè)顧客前來(lái)往往需要好幾個(gè)月的時(shí)間。堅(jiān)持,堅(jiān)持,再堅(jiān)持! 其他的推廣: 1、搜索引擎的登陸 2、注冊(cè)成為各大網(wǎng)站的會(huì)員 3、上傳產(chǎn)品圖片,發(fā)布供求信息 4、論壇發(fā)貼,先樹形象后做生意 5、博客的營(yíng)銷運(yùn)用 6、好的域名也有好的宣傳效果 7、郵件營(yíng)銷 8、加入付費(fèi)會(huì)員, 讓航母為你創(chuàng)天下 對(duì)比之下,我們各個(gè)方面都有所接觸,但都沒有做得很好,沒有成果的原因是在于沒有持之以恒的繼續(xù)下去! 所以相比之下,我們需要更多的努力,花更多的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和提高,并積極的運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)。 1、搜索引擎:是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站,是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處,所以在搜索引擎中注冊(cè)店鋪,是推廣和宣傳店鋪的首選方法。如果注冊(cè)的搜索引擎數(shù)目越多,店鋪被訪問(wèn)的可能性就越大。 2、注冊(cè)成為各大網(wǎng)站的會(huì)員:利用免費(fèi)的資源,把供求信息發(fā)布到各大商業(yè)平臺(tái)、門戶網(wǎng)站,多撒網(wǎng),廣捕魚 3、上傳產(chǎn)品圖片,發(fā)布供求信息:產(chǎn)品圖片要清晰,真實(shí),自然,才能第一時(shí)間吸引住顧客眼球,在產(chǎn)品信息的標(biāo)題上,我們認(rèn)為還應(yīng)該更精確定位。關(guān)鍵詞的次序,關(guān)鍵詞的描述都是很重要的,尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎么樣的,用何種語(yǔ)言編程序的,有何破綻等;我們認(rèn)為。其實(shí)阿里是個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),我們的信息是作為數(shù)據(jù)庫(kù)的一個(gè)方面,程序里面的一個(gè)條件 4、論壇發(fā)貼,先樹形象后做生意:很多人上網(wǎng)的一個(gè)主要目的就是交流,想交到更多的朋友,交流第一,掌握好度,不可完全變成廣告,否則適得其反,利用論壇里用好頭像,簽名,頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè),宣傳自己的品牌,簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。發(fā)貼要求質(zhì)量第一,發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少,發(fā)的地方多少,而帖子的質(zhì)量特別重要,我們發(fā)貼,關(guān)鍵是為了讓更多人看,變相的宣傳自己的店鋪。 5、博客的營(yíng)銷運(yùn)用:博客和論壇營(yíng)銷的力度不可小視。可以在里面寫點(diǎn)關(guān)于自己行業(yè)的知識(shí),寫點(diǎn)常識(shí),讓更多進(jìn)來(lái)瀏覽的人能從中受益。還可以借此提高下知名度。畢竟共贏、多贏才是我們追求的最終目的。 6、好的域名也有好的宣傳效果:由于域名具有惟一性,一個(gè)域名一旦注冊(cè)成功,任何其他機(jī)構(gòu)都無(wú)法注冊(cè)相同的域名。因此,域名是企業(yè)重要的網(wǎng)絡(luò)商標(biāo),在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起到企業(yè)標(biāo)識(shí)的作用,在進(jìn)行域名的命名時(shí),要考慮到域名與企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)相統(tǒng)一。一個(gè)好的域名應(yīng)該具有簡(jiǎn)潔性,避免過(guò)長(zhǎng)的字符導(dǎo)致記憶的困難,此外,域名還應(yīng)該考慮到因特網(wǎng)的國(guó)際性,兼顧國(guó)際的用戶。 7、郵件營(yíng)銷:留心收集用戶電子郵件的地址,利用郵件群發(fā)工具把店鋪的情況發(fā)到客戶的郵箱,不要以廣告形式發(fā),有些郵箱屏蔽了廣告郵件的,建意.標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。.內(nèi)容采用html格式比較好,另外排版一定要清晰。 8、加入付費(fèi)會(huì)員,讓航母為你創(chuàng)天下:收費(fèi)會(huì)員的與免費(fèi)會(huì)員效果是不一樣的,就拿誠(chéng)信通會(huì)員來(lái)說(shuō)吧!讀信通會(huì)員功能多,可以看到買家聯(lián)系信息,而普通會(huì)員是看不到買家的聯(lián)系信息的。 總之利用上網(wǎng)絡(luò)提供的所有資源,全心全意、全力以赴去做,我相信付出一定會(huì)有所收獲的!

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣怎么找客戶啊？

網(wǎng)路推廣的方式很多，主要分為:

1）網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)盟推廣；

2）另外這對(duì)具體行業(yè)選擇合適的行業(yè)網(wǎng)站、整合網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息；

3）利用QQ、baidu Hi、阿里旺旺、MSN等即時(shí)工具發(fā)布群消息推廣，選擇具有針對(duì)性的行業(yè)群；

4）建立自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店，吸引客戶的點(diǎn)擊；

5）做網(wǎng)站的SEO優(yōu)化；

6）直接電話銷售、短信群發(fā)推廣；

7）微博轉(zhuǎn)發(fā)，目前很流行；

等等，找客戶的網(wǎng)絡(luò)方法很多，看具體那一種適合你、或你比較熟悉，做好任何一種推廣，都可以帶來(lái)意想不到的效果。希望能對(duì)你有所幫助。網(wǎng)路推廣的方式很多，主要分為：

1）網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)盟推廣；

2）另外這對(duì)具體行業(yè)選擇合適的行業(yè)網(wǎng)站、整合網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息；

3）利用QQ、baidu Hi、阿里旺旺、MSN等即時(shí)工具發(fā)布群消息推廣，選擇具有針對(duì)性的行業(yè)群；

4）建立自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店，吸引客戶的點(diǎn)擊；

5）做網(wǎng)站的SEO優(yōu)化；

6）直接電話銷售、短信群發(fā)推廣；

7）微博轉(zhuǎn)發(fā)，目前很流行；

等等，找客戶的網(wǎng)絡(luò)方法很多，看具體那一種適合你、或你比較熟悉，做好任何一種推廣，都可以帶來(lái)意想不到的效果。希望能對(duì)你有所幫助。你先在網(wǎng)上找些能免費(fèi)發(fā)布信息的網(wǎng)站，特別是與你行業(yè)相關(guān)的，然后準(zhǔn)備些精心的帖子留上聯(lián)系方式瘋狂的發(fā)貼！哈哈就這么簡(jiǎn)單，如果想不花錢找到渠道，找到客源地，找到針對(duì)性強(qiáng)的，成交性強(qiáng)的地兒。

現(xiàn)在在的推廣，與宣傳，更多的則是體現(xiàn)在廣告宣傳或是直接的店鋪，這樣的話，會(huì)更直觀一些，讓客人找到自己。當(dāng)時(shí)大部分網(wǎng)站的目標(biāo)是以下4大方面：實(shí)施電子商務(wù)、增加潛在客戶、作為信息發(fā)布媒體、作為客戶自助服務(wù)渠道。時(shí)至今日，網(wǎng)站能夠推廣企業(yè)品牌這一觀點(diǎn)已被廣泛認(rèn)可，提升品牌影響力已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)網(wǎng)站的重要目標(biāo)之一，也是他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入重點(diǎn)。 分析認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)品牌成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要目標(biāo)之一，主要得力于三個(gè)方面的原因：用戶花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間越來(lái)越多，寬帶應(yīng)用廣泛普及，網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌宣傳效果更好。 1、用戶花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間越來(lái)越多 調(diào)查顯示，用戶花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間已經(jīng)與看電視的時(shí)間差不多，因此很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)上宣傳的營(yíng)銷預(yù)算分配也越來(lái)越多。 2、寬帶應(yīng)用廣泛普及 調(diào)查顯示，到2008年84%的美國(guó)家庭將使用寬帶上網(wǎng)，這使得網(wǎng)上視頻，音樂和其它特色內(nèi)容能夠廣泛觸及網(wǎng)民，而這些形式的內(nèi)容對(duì)于品牌宣傳非常適合。 3、網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌宣傳效果更好 2005年調(diào)查顯示，66%的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上媒體與傳統(tǒng)線下媒體的宣傳效果一樣有效或更加有效。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于品牌的廣泛宣傳可以從幾個(gè)數(shù)據(jù)反映。大電話，貼廣告