像機(jī)械行業(yè)這么低頻冷門(mén)的行業(yè)都能在短視頻運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域賺到錢(qián)，

那么比機(jī)械行業(yè)熱度要高上不少的房地產(chǎn)行業(yè)，自然也能在短視頻運(yùn)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域中撈一把紅利。

就像起初大家一開(kāi)始都不相信有人會(huì)在抖音上買(mǎi)挖掘機(jī)一樣，沒(méi)有人會(huì)相信有人能通過(guò)在抖音上接房產(chǎn)廣告合作實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，也沒(méi)有人會(huì)相信有人通過(guò)在抖音上講樓市一個(gè)月賣(mài)出好幾套房子，凈賺幾十萬(wàn)。

這些都是厚昌短視頻運(yùn)營(yíng)學(xué)員的真實(shí)經(jīng)歷，就在你還在猶豫行業(yè)適不適合做短視頻運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，已經(jīng)有人積累了一大批有效資源。

學(xué)員案例

其實(shí)，作為一個(gè)客單價(jià)很高、消費(fèi)決策很長(zhǎng)的剛需消費(fèi)行業(yè)，房產(chǎn)行業(yè)想要直接獲客并不是很容易，所以我們短視頻運(yùn)營(yíng)目的不能局限在賣(mài)房子這件事上，可能獲取更多的用戶的線索，增加品牌的曝光才是我們的短視頻運(yùn)營(yíng)的根本目的。

今天我就來(lái)和大家分享一下，房地產(chǎn)行業(yè)怎么通過(guò)短視頻運(yùn)營(yíng)賺到錢(qián)?

一方面，抖音上的內(nèi)容還是以泛娛樂(lè)為主，房地產(chǎn)行業(yè)的話題雖然很高，但是想要吸引到更多精準(zhǔn)的粉絲確實(shí)也不是很容易，所以拉近距離感是首要任務(wù)。

另一方面，房地產(chǎn)的熱度雖然一直高，但是消費(fèi)者其實(shí)在房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這方面還是有很大的漏洞，像基本的房地產(chǎn)名詞都不是很清晰，所以短視頻內(nèi)容有必要更加接地氣一點(diǎn)。

最后，雖然我們是房地產(chǎn)行業(yè)，光放房子確實(shí)也容易造成審美疲勞，所以還得放寬選題的范圍，注意豐富短視頻內(nèi)容形式。

基于這兩點(diǎn)，我們又能拆解出三個(gè)具體的房地產(chǎn)行業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)內(nèi)容輸出方向。

1、樓盤(pán)走訪

樓盤(pán)走訪應(yīng)該是最簡(jiǎn)單的，也是最能和本地用戶拉近距離感的一種短視頻內(nèi)容輸出形式，樣板間、工地、工程進(jìn)度等等這些都是用戶比較關(guān)心的內(nèi)容。

對(duì)于沒(méi)有買(mǎi)房的朋友，關(guān)心位置在哪里，周邊環(huán)境怎么樣，戶型好不好，房子質(zhì)量怎么樣……對(duì)于買(mǎi)了房的朋友，他們更關(guān)心工程的進(jìn)度，關(guān)心配套能不能到位……

現(xiàn)在抖音上比較火的應(yīng)該就是一鏡到底式的房產(chǎn)內(nèi)容了，相比劇情來(lái)說(shuō)，這種短視頻拍攝和內(nèi)容制作方式相對(duì)來(lái)說(shuō)更加簡(jiǎn)單。

2、政策解讀

比如貸款、樓市、落戶、本地房?jī)r(jià)的一個(gè)走勢(shì)等相關(guān)政策，這些也是用戶比較關(guān)心的一個(gè)熱點(diǎn)話題。

3、熱點(diǎn)結(jié)合

政策雖然也是熱點(diǎn)，但是也不是天天都會(huì)更新的一個(gè)素材，所以一些社會(huì)熱點(diǎn)也得注意上。

節(jié)假日熱點(diǎn)不必說(shuō)，像春節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等等這些都屬于房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)熱點(diǎn)，平常我們用什么主題進(jìn)行宣傳，在短視頻運(yùn)營(yíng)上也可以用同樣的方式來(lái)做。

一些娛樂(lè)熱點(diǎn)其實(shí)我們也可以有選擇地蹭一下，比如說(shuō)某某明星最近比較火，那我們就“瞅瞅某某明星在某某的豪宅什么價(jià)位”，某個(gè)綜藝電視劇比較火“你以為這是簡(jiǎn)陋?扒一扒這個(gè)房子有多壕”等等。

還有一類熱點(diǎn)要比上述所有熱點(diǎn)都要更加精準(zhǔn)和時(shí)效性長(zhǎng)，屬于用戶關(guān)心的高熱度話題。

很多用戶未必現(xiàn)在就有買(mǎi)房的需要，但是大家對(duì)美好生活的向往是長(zhǎng)久存在的，如果能讓用戶記住我們，是不是將來(lái)在他們產(chǎn)生需求的時(shí)候第一時(shí)間就能想到我們?

比如：

100w在上海能買(mǎi)什么樣的房子?

中國(guó)最美的四合院多少錢(qián)一平?

什么樣的神仙房子一開(kāi)窗一邊是山一邊是海?

……

就問(wèn)你，看到這樣的短視頻內(nèi)容，你想不想點(diǎn)進(jìn)去看一下這些房子到底長(zhǎng)什么樣子?

當(dāng)然也不是只有房地產(chǎn)公司或者房產(chǎn)相關(guān)的公司可以發(fā)這樣短視頻內(nèi)容，個(gè)人如果想要做房地產(chǎn)短視頻運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的話，也并不是一件很難的事情。

1、個(gè)人玩法

房地產(chǎn)行業(yè)其實(shí)本質(zhì)上也能歸到同城玩兒法的范疇，畢竟也不是所有的城市都像北上廣，雖然人不在這個(gè)城市，但總是忍不住想看看這幾個(gè)城市的房?jī)r(jià)是什么樣的。

回到正題，我們知道同城玩兒當(dāng)中最核心的就是場(chǎng)景感，最常見(jiàn)的短視頻內(nèi)容就是探店，這個(gè)也比較適合個(gè)人短視頻運(yùn)營(yíng)玩家來(lái)做，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是自己做賬號(hào)，然后通過(guò)和當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)行業(yè)合作拿提成。

房產(chǎn)中介的朋友可以試一試。

2、企業(yè)玩法

房地產(chǎn)公司以及相關(guān)的公司機(jī)構(gòu)做短視頻運(yùn)營(yíng)賬號(hào)就更加簡(jiǎn)單了，因?yàn)樾枰臄z的產(chǎn)品都是非常確定的，當(dāng)然也有相應(yīng)的背書(shū)做保障，理論上來(lái)說(shuō)，更容易取信用戶。

一般來(lái)說(shuō)企業(yè)做短視頻運(yùn)營(yíng)，我都推薦大家做IP，包括品牌IP和個(gè)人IP。

品牌IP：大部分圍繞自家的房源輸出內(nèi)容。

個(gè)人IP：最常見(jiàn)的就是做知識(shí)科普類的短視頻運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，相對(duì)來(lái)說(shuō)可選的短視頻內(nèi)容也比較多，曝光量也比較好。

不管用什么樣的方式做短視頻運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，輸出什么樣的內(nèi)容，我們的目的還是要圍繞變現(xiàn)進(jìn)行。最理想的方式仍然還是要和線下相結(jié)合。

可以認(rèn)證藍(lán)V，直接在主頁(yè)留下地址，也可以引流添加其他聯(lián)系方式，目的都是引流到線下，進(jìn)行進(jìn)一步服務(wù)，完成變現(xiàn)。

房地產(chǎn)行業(yè)的內(nèi)容先和大家簡(jiǎn)單分享這么多。

我還專門(mén)幫助大家整理了250+個(gè)萬(wàn)能的短視頻腳本和文案，都是可以直接套用：

評(píng)論：腳本太棒啦

私信：腳本

就可以把些萬(wàn)能腳本全部帶走咯！！！